怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(1)

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(2)

出品丨创客学院

8月23日晚,第28期“创夜会”的现场,又爆满了!

五六点钟的广州突然下起了雨,满心期待有创友请假,好让现场不至于太拥挤,给大家造成体验太差的错觉。雨停了。无人请假。

于是,我们在视野良好的阶梯和楼上,设了特等座——风景上边独好。后来到达的首席服饰CEO张总,只好在楼下与电脑一起侧耳倾听……

主持人开场,夜幕拉开了,创友们开口了。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(3)

01

“创夜会”的价值在哪里?

为了让创友们更好地理解接下来我们将要解剖的企业案例,刘桥老师每次都要坚持先介绍一下中国第一个原创的创业方法论——《十步创业法》。

WHY?

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(4)

程炜锋老师

答案简单粗暴。因为大部分创友都不会意识到,干货贯通了整场“创夜会”,但真正的干货却不是案例,而是方法论。面对所有案例,“十步创业法”都是一把最好使的柳叶刀,就像庖丁解牛一样,筋骨清晰,胸有成竹。

所以创客学院经常建议老创友:不要在学完“十步创业法”系列课程之后,就直接放弃“创夜会”,相反,老创友需要在项目中去验证自己所学达到“学以致用”,同时也需要参加“创夜会”来剖析案例达到“用以致学”。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(5)

02

“海马体”为什么成功?

创业4.0时代,所有的初创企业,都需要将事情按照“十步创业法”重做一遍。

从2015年海马体开第一家店,到现在全国110家店,海马体快速发展的原因是什么?为什么在人人有条件摄影的年代,摄影服务不衰反升?

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(6)

刘桥老师

刘老师为我们展示了中国人口结构图,在这张图里,藏着消费升级的机遇。

海马体刚开始的定位是为毕业生拍出“最美证件照”。两位90后创始人既是同学,又有共同的爱好,并且同心,完全符合合伙人的条件。

证件照太丑是全民吐槽的一种个行业痛点,新生代消费群体对“特美好”的追求是行业趋势。海马体在这种情况下给出的解决方案是:小相大片化、大片标准化

这和小米的产品逻辑是一致的:主打80%用户80%的需求,达到“大众产品品质化、高端产品大众化”的目的。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(7)

结论——

把小事做到极致,也能成就大事业;

不要变得麻木,对痛点熟视无睹;

不要心存侥幸,认为成功都是偶然。

03

消费场景如何选择?

任何产品都是以人为中心。人又可以按照时间空间划分场景。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(8)

按空间分,可以分为家里、路上、工作和社交场所等等不同场景,而在家里这个大场景下,又可以分为卧室和厨房等各种小场景。在卧室场景下,床铺四件套、加湿器、空调等等又存在不同的需求,按照视觉、听觉、嗅觉,又可以细分不同场景和相应的需求。

按时间分,场景可以分一天、一周、一年,但一天又可以分早中晚,在不同的时间场景下,用户往往有不同的特征和需求。比如我们之前解剖过的“得到”和“胡桃里”。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(9)

最后,刘老师给大家提供了场景划分的实用工具。

04

院长问诊

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(10)

颜麟院长

1. 问:公司招人难?

诊:颜院长通过分析创友企业的经营现状,得出的结论是:难的不是招人,而是在行业趋势下的方向选择。创友得到很多有用的建议。

2. 问:B端和C端如何选择?

诊:创友属于产品强(设计驱动)、营销弱的情况。缺乏擅长营销的合伙人,同时需要选方向(主打B端或C端)。

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(11)

3. 问:健身馆的复制放大问题?

诊:传统健身馆的痛点:教练流动性大,推销东西等等。建议:用户画像不清晰,营销不精准,没有形成有效的商业模式。

4. 问:什么性格适合创业?

诊:创业是一种生活方式,能否接受失败是衡量是否适合创业的性格特征。兴趣、擅长与风口的结合就是创业黄金圈

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(12)

最后,大家发表了本次“创夜会”的心得体会,与各位老师探讨创业遇到的各种问题。在此,创客学院也希望创友们能够早日精通“十步创业法”,打通创业的“任督二脉”,淡然地笑对市场变化

各位创友们,一起来“快乐创业”吧!

怎么开个海马体照相馆(海马体照相馆为何火爆)(13)

本期“创夜会”结束了

我们下周四再见啦~


创客学院,中国第一个专注从0到1,专注创业创新的成长学院。

业务涵盖:创业教育、创新培训、新业务孵化、天使投资、内创与创投平台打造。

​创业者请关注公号“杠杆投资创客学院”,大企业请联系创客学院(Maker_College)。

,