我们在做亚马逊之前，必须得先搞清楚除去成本以外，利润到底如何能最大化。因为我们说到底，做这门生意利润永远是核心。这篇文章是纯干货内容，大家点赞关注，以备不时之需。
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利润在大家的概念里，就是销售额刨去成本，运费，包装等的费用之后。其实也是这么个道理，但用行话来说，分为亚马逊成本部分，国际物流成本部分，和货物及其周边成本部分。（当然，我说的都是在你做FBA模式下，自配送发货不适用）
亚马逊成本部分
计算公式为：单个产品毛利润=（单个产品销售额-配送费-平台佣金费）*汇率-单个产品头程费用-产品成本-产品包装-产品国内运费-其他
亚马逊成本部分，由亚马逊平台使用费，亚马逊平台佣金费（按件收费）以及配送费，广告费用，仓储费，其他费用组成。
平台使用费北美站点39.99美元/每月，欧洲站25英镑/每月，日本站4999日元/每月。
但一般来说，我们要看新品的利润合不合适，这个产品可做不可做，像平台使用费，仓储费，广告费用是暂时忽略掉的。
但这时候就有人说了，既然是新品，那我也没发货到亚马逊仓库去，也不知道亚马逊会收我多少佣金和多少的配送费。好说，我有一个自用的关于亚马逊产品利润计算的表格可以分享给大家，评论“想学习”，我给你们发。
比如一个枕头大部分卖家售价40美金，那么亚马逊佣金则为40×15%=6美金，减掉配送费（假设）8美金，那么亚马逊成本部分就是14美金，也就是在不考虑其他情况下销售一个枕头，亚马逊会打款给我们40-6-8=26美金。这个款项叫亚马逊回款。一般来说，佣金大概在产品售价的15%-26%，大部分普通产品是15%或者16%。
国际物流成本部分
这个又叫FBA头程费用，就是从国内找物流或者货代发往亚马逊仓库的物流费用。
然后这里又有三个方式：快递，空派，海派。
快递是运输采用国际空运，目的国清关采用快件报关方式，本地使用快递送到门。正常时效大概是3-5个工作日。适用于急需补货的情况。时效最快，价格是三者中最高的。
空派可以理解为国际快递的延误版或者低级版。运输也是采用国际空运，目的国清关采用一般贸易或快件2种方式，再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。正常时效大概是10-16天。时效和价格都居于两者之间。
海派，头程干线运输采用国际海运，目的国清关采用一般贸易方式，再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务；正常时效1个月-1个半月。价格最低，适合销量稳定的产品。
一个新品，我的发货方式基本是空派测试产品市场接受度，如果一两个星期出单可以，那么紧急补货发快递补货，再看看销量情况，如果势头比较足，可以再定一批货发空派。一个月新品销量稳定后发海运。
怎样计算单个产品从国内发到亚马逊仓库的费用呢？
枕头又来了，我们新品发60个枕头，装了4个40×50×60cm的箱子，每个箱子15个枕头，单个枕头重1.2KG，一个箱子18KG。假如海运价格10元/KG，空派25元/KG，快递40元/KG。
如果我发空派，那4箱产品的实际重量是18×4=72KG；
问题来了，如果你的产品是泡货，货代会计算你产品的泡重和实重，哪个大按哪个算。
计算计抛比的公式如下：
空派和海派的泡重=体积（长×宽×高cm）/6000
快递的泡重=体积（长×宽×高cm）/5000
所以4箱枕头泡重=40×50×60/6000×4=80KG＞实际重量72KG，按泡重收费
4箱枕头（60个枕头）的运费=80KG×25=2000元
那单个产品的运费=2000/60=33.33元
这就是最终要求得的单个产品FBA头程费用了。
这部分有点乱，不太明白的只能多看看了哈哈。
货物及其周边成本部分
就是你去厂家问的到家以及厂家发给你收取的运费 你觉得厂家包装不好看，自己额外采购的包装费
再拿枕头来说吧，一个枕头厂家给你的价格是35元，运费单个大概是0.5元，包装袋子1.5元，这部分成本=35 0.5 1.5=37。
综上所述
一个枕头的利润是多少呢，我们来套公式
单个产品毛利润=（单个产品销售额-配送费-平台佣金费）*汇率-单个产品头程费用-产品成本-产品包装-产品国内运费-其他
单个枕头的利润=（40美金-8美金-6美金）*7-33.33-35-0.5-1.5=111.67元RMB
一道数学题被攻下来了
还有就是关于产品定价，大家一定要根据市场去调研，不要比头部卖家卖的还高，这样肯定是脱离市场行情，不利于出单的。希望今天的干货内容能够对大家有帮助，祝所有卖家成为真正的亚马逊大卖家。
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