今天听了一堂社群发售的课，挺有意思的，听完大家都抱怨不值，有几个调皮捣蛋的公然就在群里闹起来了，看着挺好玩。正是因为有几个调皮的，所以群主的发售被搅的不成样了，大家都在说“套路太深了”，这个等这两天不忙了，我会好好的把他总结一下，跟大家分享。
今天我们要聊的一个话题就是“套路”！
在我看来，现在做营销的绝大多数都是在设计“套路”，不管你是做微信朋友圈的，还是做群发售的，你是做线下地推的还是搞活动的，甚至做品牌宣传的，只要被识破了就称作“套路”，没被识破那就被认为是“营销创意”！是褒义词还是贬义词，你们自己理解，我认为，现在做营销，要么是你“套路”别人，要么就是你被别人“套路”，我也觉得，在当下的社会，每个人都要懂这些“套路”，一个是可以避免自己被坑，一个是也可以从这些“套路”中学到对你有用的东西。
今天分享的主题是“几千万积压库存产品起死回生赚大钱的套路”。看完了，你可以说说你对这种“套路”的看法。
话不多说，我们进入正题！
对我们创业者来说，如何才能持续拥有源源不断的客户，非常重要，同时也是大家十分关心的问题，因为，没有客户就没有成交。
所以，有的老板会说，我有很好的产品，但是我不知道如何寻找客户。不管是线上或者线下，很多老板为了寻找用户，费尽心思，经常使用的手段就是促销，通过设计促销活动来吸引用户，这个方法可行吗?当然可行，因为通过促销，让用户占到便宜，自然会吸引一部分用户消费。
就好比双十一购物节的模式，通过大幅降价，吸引用户消费，在短时间内可以达到一定的效果。但是，这个方法并不能达到持续拥有用户，促销只能有短暂的效果，你做一次就有一次的效果，你不做了，明天就没有客户来了。促销就好比劳动型收入，干一天活就有一天的钱，只有你今天工作，你才有收入，所以，很多人就整天纠结，怎么做促销，什么样的促销更有效果，最新的营销模式是什么等等？然后每天花大量的心思去研究这些方法，不断的做促销，一旦停止，又回到了老样子。
那么，有什么样的方法可以达到持续和源源不断的获取新用户呢？有以下三个关键点可以和大家进行分享：
1、 超值。
2、 重复消费。
3、 客户的一致性。
要想实现这样的模式，第一个关键点就是超值。就是要设计一个超值的产品，当然，你的这个超值产品是平本或者亏本，甚至免费，这个就要根据实际情况来做，为什么要设计一个超值的产品呢？这样做的好处在哪？
这样的产品就是为了源源不断的用来吸引新用户，因为超值，因为这个产品比你的竞争对手更便宜，所以，按照正常逻辑来说，用户就会选择在你这里消费，因为产品品质相同的情况下，价格一定是很大的一个优势。
第二点就是重复消费。如果这个产品不具有重复消费的功能，用户消费一次就不来了，或者需要一年甚至几年才消费一次，那样就不能达到源源不断的拥有新用户了，所以，这个产品要有重复消费性。
第三就是客户的一致性了。这个很好理解，就是你设计的这个产品客户群和你自身的客户群是一致的，你不可能说你是做面膜的，针对的是女性群体，但你设计的超值产品是男性内裤免费送，这样就不会有什么效果了。
下面我来说一个案例，看看会不会给你一些启发和思考。
☆一个做山地自行车的老板，因为用的是老设备，所以生产出来的产品陈旧，导致积压了几千万的自行车库存，那么，在这种情况下，一般的解决方法就是更换设备，产品进行升级换代，但是，要更新产品设备需要成千万的资金，本来就有这么多库存，现在又要投入几千万，而且投入之后还不一定能起死回生，所以，风险特别大，在这种情况下，他们做了一个跨界的创新，把他所有的线下展厅全部划成2个区域，一个是自行车展厅，另外一半做餐饮，专门卖咖喱饭和奶茶。
很多人就有疑问了，你卖自行车的，你干餐饮干嘛？餐饮业不好做啊，而且两个是完全不相关的行业，难道你做餐饮就能把你积压的自行车库存卖掉？事实上，他们不但做到了，帮企业成功度过了难关，而且最终还上市了，很多人就惊讶，到底是怎么做到的，我们从上面提到的三点逐一分析。
1、超值当地不止你在卖咖喱饭和奶茶，这个行业也有竞争，为什么客户要在你这里消费？因为他卖的咖喱饭和奶茶都比其他地方要便宜，同样的一杯奶茶，别人卖15，他可能只卖10或者更低，如果你是消费者，同样的品质，你会选择哪一家消费呢？这样就符合了超值的条件。
2、重复消费
为什么做的是咖喱饭和奶茶，而不是火锅或者其他的餐饮呢？因为咖喱饭和奶茶是年轻人的爱好，而且具有重复消费性，这个你可以天天吃，但是火锅总不能天天吃吧？这就利用可以重复消费来达到引流的目的了。
又因为他的产品就是低价和超值，所以不需要做太多的营销动作就能源源不断的吸引用户了，当然，偶尔也会有一些促销来刺激消费者。那么，这个餐饮就成了他吸引用户的产品了，但是，这个餐饮是低价卖的，所以利润不会很高，但是能不断引流。
3、客户的一致性。
他们做的餐饮用户群体和自行车用户群体高度重合，这样用户一致性了。如何把这些进店消费餐饮的用户变成自行车的用户呢？当这些消费者进店消费之后，就免费邀请他加入我们的自行车俱乐部，这样就形成了一个交友爱好者健身的圈子，然后不断重复这个动作，等用户数量越来越多之后，赚钱的机会就来了。
接下来举办各种自行车比赛，因为他有足够多的社群用户，所以能组织起来这样的比赛，很多人就想，终于可以赚大钱了。因为，举行自行车大赛，你需要自行车吧，我高价卖你自行车，是不是就可以解决库存了呢？但是，他们并不是这样玩的。他们把自行车便宜卖给这些会员。
很多人就有疑问了，明明可以赚高价，为什么要便宜卖呢，那又怎样赚钱呢？因为，如果你的自行车价格卖高了，很多用户就不会购买，因为这个时候自行车不是一个刚需产品，可以买也可以不买，或者不在你这里买，所以，我便宜卖给你，并且比同行价格还便宜，是不是就可以刺激很多用户购买呢。
好了，自行车你也有了，但是你要参加他们的比赛，还缺一样东西，那就是装备，比如，头盔，衣服，裤子，鞋子，这个时候吗，装备就变成了一个刚需，所以，他们把真正赚钱的东西放在了这些装备上，一辆自行车你可以用2、3年，但是一些衣服你一年也需要几套吧，而且你要参加他们的比赛，就必须穿他们统一的服装，所以，他们把自行车这种一次性消费的产品又变成了可以重复消费的装备类产品，所以，有了这个餐厅就可以持续吸引流量，源源不断的为自行车俱乐部输入新用户，最终卖掉库存。就像肯德基一样，他不是整天做促销吸引你来消费，而是通过设置一个超值的汉堡包来吸引用户进店消费，同时，不断升级他的超值产品，让这个产品更具有吸引力。
有些行业受自身行业限制，不能用打折促销来做产品，这时候就需要考虑用跨界的玩法来避开正面竞争，实现后端产品的利润，这样才能真正的实现源源不断的拥有用户。
这个“套路”怎么样，够真诚吧？你生活中有没有被“套路”过呢？或者你是怎么“套路”别人的？下方评论区见高下~
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