国产女鞋零售品牌ST&SAT星期六市场表现落寞，2015年，星期六开始布局电商，正式踏入直播带货的浪潮。
“站在风口上猪都能飞起来”，事实上，过往几年中，星期六在核心业务的再零售端的表现并不如意，曾经大涨的股价在如今纷纷迎来下滑，核心业务经营不下去。于是转型、升级，成为星期六想要握住的另外一根稻草。
近日，女鞋品牌星期六(002291.SZ)发布公告称，拟将除品牌商标之外的鞋类销售相关业务及资产打包出售，仅保留鞋类商标业务，公司 “女鞋第一股”也将转型为纯“网红概念”。此次资产出售拟通过公开挂牌方式或商业谈判等方式确定受让方，目前受让方和最终交易价格尚未确定。
这也意味着，星期六要彻底和核心业务说再见，将彻底从传统鞋企转型为社交电商服务企业，而大额的业绩亏损或为星期六剥离鞋类业务的重要原因。
1 业绩逐年下滑，迎来上市以来最大亏损
星期六宣布将出售鞋履销售业务的同时也披露了2021年业绩预告，称受疫情冲击加之公司因业务转型而产生的额外费用，导致鞋履业务全年均处于经营亏损状态， 2021年公司归母净利润将亏损4.3亿至6.45亿。相比上一年，由盈转亏，并且这是星期六自2009年上市以来的最大亏损。报告测算，仅去年四季度大幅度的打折清仓，就导致公司全年利润损失了2亿-2.5亿元。
星期六创立于1993年，并于1994年在沈阳开设了第一家门店，从此开启了中国鞋业全新的连锁经营模式。随着国内女鞋突飞猛进的发展，星期六的销售业绩一直在女鞋行业稳步前行，其旗下拥有星期六、迪芙斯、索菲娅、菲伯丽尔等自有品牌矩阵，在女鞋市场具备一定影响力。2009年，星期六在深交所挂牌上市，成为国内A股第一家上市的女鞋企业，上市当年，星期六营业收入近8.8亿元，利润总额约1.3亿元，公司总资产达18亿元。但从上市第二年开始，星期六业绩就开始持续下滑，从2010年到2014年的五年间，只有2014年业绩突出，创下17.58亿元的总营收，市占率达4.52%，排名行业第六。彼时，它在全国范围内拥有2327家门店，其中近75%为直营门店。
近年来，随着新零售的冲击，线下客流下降，传统鞋服的库存压力陡增，实体门店销售备受考验。2014年之后，星期六逐渐走向下坡路。2009-2016年，星期六的净利润合计为4.9亿元，同时其门店数量也由2013年巅峰时期的2363家，下滑至2020年的988家，即便2017年开始对渠道进行大力调整，收缩传统门店，拓展品牌集合店，但收效甚微，寄予厚望的多品牌战略也没能带来增量。品牌甚至开启了一轮力度较大的库存清洗，标价1000多元的鞋以不到100元的跳楼价甩卖，导致了大幅度的亏损。截至2017年，公司营业收入15.04亿元，净利润同比骤降1789.31%，大亏3.52亿元，一年亏掉了上市以来所赚净利润的70%。
之后的两年状况虽有所回升，但盈利能力却大不如从前。2018财年内实现营业收入15.32亿元，比上年同期增长1.87%，完成利润总额2770.68万元，比上年同期增长108.54%，归属于上市公司股东的净利润1405.93万元，比上年同期增长103.99%；2019财年内实现营业收入22.74亿元，比上年同期增长48.48%，完成利润总额20,646.31万元，比上年同期增长797.36%，归属于上市公司股东的净利润17,612.05万元，比上年同期增长1871.45%。
业绩短暂的回暖之后迎来了全球范围的疫情，再次将星期六“打回原形”，2020年星期六女鞋业务亏损711万元，截至2020年末，星期六存货余额12.81亿元，占总资产的比例23.72%，存货中的鞋包周转天数1102天，库龄为4年，可见公司产品销售存在较大困难。
星期六董秘何建锋称：“公司早就定下来战略转型的策略是从重往轻去走。这几年的转型，公司的员工也少了很多，最多的时候大概有6000人至8000人，到现在不到1000人了。”
2 不卖鞋的星期六还能做什么?
根据公告内容，星期六剥离鞋类业务后将专注于互联网营销业务的发展，专注品牌授权、品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式。
事实上，星期六的互联网业务已布局多年。2015年，星期六确立了“她时尚生态圈”的战略转型方向。2016年，星期六又确立了“打造时尚IP生态圈”的新战略发展方向。2017年，星期六成立深圳微速仓科技供应链管理有限公司，承接现有的物流业务，同时成立北京奥利凡星信息技术有限公司，推动时尚IP孵化运营平台的建设。同年，星期六以3.6亿元收购时尚锋迅、北京时欣两家新媒体公司。2018年又斥资17.71亿元收购MCN机构遥望网络88.67%股权，借此搭上了直播带货的快速列车，遥望网络成立于2010年，是一家综合性数字营销公司，主要从事互联网营销业务。从2019年起，其互联网广告业务销售收入占比快速增加，并远远超过原主营业务“服装鞋类业务”的营收。频繁的资本运作确实给星期六带来了新主营业务的快速增长，其2021半年报显示，星期六的互联网广告业务营收占比已达76.42%。
值得一提的是，遥望网络是星期六互联网广告业务中重要的收入来源之一。
目前，遥望网络已成为快手头部MCN机构。公开资料显示，2021年遥望网络陆续签约贾乃亮、娄艺潇、辰亦儒、沈涛等多名艺人主播，在直播电商领域的快手、抖音双平台运营有着极大的优势。此外，从销售数据来看，2021年遥望网络全年成交订单量突破1亿单，销售GMV超100亿元，为2020年同期的约2.5倍。
在公告中，星期六为自己规划的发展重点：一是发展社交电商业务，第二就是加强在区块链、AI智能、元宇宙、数字虚拟人的研究。两大发展规划，均和遥望网络的业务息息相关。
不过，转型为纯“网红概念”的星期六，未来业绩能否持续增长，仍待市场的检验。
3 老牌女鞋的出路在哪？
星期六出售鞋履销售业务的背后，是整个中国女鞋市场的落寞。
和星期六同期创立的百丽、达芙妮、富贵鸟等鞋履集团拥有相似的成长轨迹，曾借助密集的网点和传统百货渠道完成市场扩张，在没有电商还没有盛行的时代，可谓“得渠道者得天下”，占据了渠道就占据了主动权，那时候传统女鞋品牌们凭借原有资源疯狂抢夺渠道市场。然而，慢慢随着消费者品味变化和渠道变化等因素下，逐渐陷入集体低迷。
以百丽为例，百丽国际创立于1991年，其旗下包括BeLLE、Tata、Teenmix、STACCATO、BASTO、SENDA等品牌，2007年百丽国际在香港联交所上市，市值高达670亿港元，一度成为“中国鞋王”，是“中国鞋业规模最大”的公司。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500家至2000家，甚至在2011年开店最疯狂的时候，平均不到两天就能新开一家门店。
从百丽国际的历年的财报中可以发现，2012年之前，除了2008年百丽国际的净利润增长均保持在20%以上的速度，2012年则仅增长了2%，此后，增速就再也没上过两位数。从2014财年的47.639亿元跌至2015年的29.341亿元，这是百丽国际首次录得上市9年首次利润下滑，并且衰退幅度极大。
从2015年起，随着移动互联网的发展，线下女鞋行业不断受到线上的冲击，各大老牌女鞋品牌纷纷谋求转型，关闭部分线下门店。光是2015-2016一年的时间内，百丽在中国内地的零售网点就减少了366家，最终这家曾占据中国女鞋市场半壁江山的公司在2017年4月18日宣布停牌。
两年后，又一老牌女鞋富贵鸟面临破产清算。从上世纪90年代的一家小作坊开始，到2013年赴港上市，再到2019年破产清算， 6年时间，富贵鸟从从辉煌走向没落。
有着同样遭遇的还有曾经身为“国民女鞋”的达芙妮。2020年8月25日，达芙妮国际（00210.HK）公告显示，达芙妮上半年营业额同比减少85%，亏损1.41亿港元，线下门店数量由2019年6月30日的2208家骤减至293家。达芙妮国际称，将彻底退出中高档品牌的实体零售业务(包括中国大陆及台湾)，关闭旗下所有其他品牌业务销售点。
品牌老化、产品同质化严重加之电商冲击等等是传统女鞋巨头的共同问题，对它们来说，转型、升级成为主论调。
KISSCAT的母公司天创时尚就以紧贴市场节奏的调整帮助其业绩回暖，一面调整门店，一面通过大数据分析等技术深度挖掘顾客需求，提高人货匹配程度。同时升级供应链，打造规模化智能生产线，以匹配前端需求变化。其2021年第三季度报告显示，主营业务收入为12.68亿，比上年同期增加7.92%。
而百丽也在经历卖身、退市后选择在数字化转型方面发力，打造智慧零售新基建。同时，百丽打造了全新的品牌形象，改变了品牌logo的同时选择李宇春作为品牌代言人，以求摆脱大众对女性的传统审美。2021年天猫双11鞋靴品牌排行榜中，百丽位列榜单TOP1，旗下品牌Tata位列第三。经过一系列的转型之后，如今的百丽算是东山再起了。
市场瞬息万变，一个品牌最怕的就是一直没有变，对于传统老牌来说，应对挑战的最佳方式就是积极接受挑战、拥抱变化。数字化时代，谁在改造浪潮中抢占先机，谁的胜算就更大。
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