作者:一鸣
职场是一片江湖,在这片江湖中打拼,你必须学会并掌握、运用升职之道,让自己的理想不至于成为一个遥远的梦想。
进入职场,就要体现职场上的价值,不能只是一直在起点附近徘徊,那样,你将会让自己在职场中的道路越走越窄。
接下来预计将利用10个章节来谈谈升职加薪那些事:
1.领导赏识是升职加薪的捷径,赏识的7重境界,你在哪个档次?
2.彼得原理用事实告诉你:不称职晋升,埋下的将是一颗定时炸弹
3.2个案例的真实反映:未升职前,拥有发现美的心态,比啥都重要
4.最智慧的升职方法:以老板的视角,开展换位思考工作
5.升职加薪是谈出来的:了解5大雷区,掌握5谈5不谈
6.升职加薪不完全靠谈,5个关键词,助你一臂之力
7.升职加薪3个阶段,心态第一位,10大心态为你保驾护航
8.思维决定成就大小,8大思维夯实升职之基(1)
9.思维决定成就大小,8大思维夯实升职之基(2)
10.升职前你希望管理者应该怎样做,升职后你就怎样当领导
升职有理
首先,简要回顾一下前一章节所讲的内容:最智慧的升职方法:以老板的视角,开展换位思考工作
一.老板到底强在哪?1.老板并非强在身体;
2.老板并非强在人脉;
3.老板并非强在资金;
4.老板强在思维与胆识。
二.老板喜欢什么样的员工?1.不太合群
介于具有特殊才华、又具有基本人际交往的人,这样你才容易引起老板对你的关注。
2.享受寂寞
乐于安静、享受寂寞的人,就是善于反省与总结的人。
这种人不喜欢多说,但是只要是他说的话,都是通过深思熟虑、带有总结性的精髓话语。
3.淡泊名利
道家哲学有一句话:深藏功与名。
这类人相信,只要自己努力了,就会有收获,他很容易把所有精力投放在工作上,其工作效率远远大于那些天天在名利中专营之人。
4.讨价还价
通过几次升职加薪的“讨价还价”,你的奋斗目标、工作方向就更加明了,就必将水到渠成。
赏识员工
接下来,进入本章节的内容:升职加薪是谈出来的:了解5大雷区,掌握5谈5不谈
一.升职加薪是谈出来的在上一章节的末尾,我曾提到过升职加薪中的“讨价还价”,现在很多职场人,对主动找领导或老板谈升职加薪的事,很是畏惧,总是觉得不好开口,这本身就是一个最大的误区。
事实上,领导怕的就是没人找他谈升职加薪的事。
1.你不谈,领导如何跟你升职加薪?
现在的企业,大多都是老板说了算,升职加薪的事并不是掌握在HR手中。
那么,问题就来了,你不跟老板谈,他又不是你肚子里的蛔虫,如何知道你有这个意愿?
总不至于,一个堂堂的老板,整天没事干,成天琢磨该给谁升职、谁加薪吧?
2.你不谈,领导如何知道你的进取心?
事实上,很多人提升职加薪时,自己并没有100%的把握,同时,自己也知道还不满足升职加薪的必备条件,但他还是义无反顾地找老板谈。
为什么?
他就是要把自己的这份进取心告诉给老板,老板对那些有进取心的员工,从根本上来说,还都是很赏识的。
这样一来,你就会引起老板对自己的关注。只要老板关注了,那自己所获得的一些成就,老板就会了如指掌,到那时,你再提的话,就顺理成章了。
谈薪论职
3.你不谈,领导如何跟你提要求?
升职加薪的谈判过程,实际上就是一个“讨价还价”的过程。
只要谈升职加薪,这就是你在跟领导“讨价”,而领导自然就会“还价”,要求你在哪些方面还要提高,以后在哪些方面多加学习等等。
这样,在“讨价还价”过程中,你也知道了领导的想法,即使这次没能升职,你也有了新的工作方向、奋斗目标。
通过几次这样的“讨价还价”,你的升职加薪就必将水到渠成。
可见,升职加薪必然是谈出来的,你不主动找领导谈升职加薪,难不成还要领导主动找你?
讨价还价
二.5大雷区(即5不谈)既然升职加薪是谈出来的,是讨价还价得来的,那么,这些雷区就一定要避开,防止谈崩谈不出结果。
1.不谈攀比
有的人,与老板谈升职加薪时,总会带出一些不相关的人来,比如:XXX比我晚进公司,他都升职了;XXX的业绩还没我好,他怎么加薪了?……
别人升职加薪与你何关?
你是干自己的工作,拿自己的薪水,为何要与人相比?
再说了,别人升职加薪了,肯定会有他的原因,老板为何一定要告诉你?你又有什么权利去质问老板?
2.不谈诉苦
物价都上涨了,工资不涨涨吗?
家境贫穷,再不涨工资我都快活不下去了。
……
领导不是慈善家,办企业不是做慈善。
你来企业,是来通过工作挣钱的,而不是靠老板施舍过日子的。
再说了,物价上涨了,加薪也不只能加你一个人?你家境贫穷,那与老板有何关系?
与其诉苦,不如把工作做得比大家都好,然后理直气壮地找老板谈涨薪。
不谈攀比
3.不谈威胁
你不给我涨工资,我就跳槽。
好几家公司找我,我都没去。
……
如果你真有那个能力,你不说也会给你升职加薪了。
你的威胁只能让老板更加讨厌你,而不是喜欢你。
4.不抱团谈
有的人,想法过于简单,认为自己一个人要求加薪的可能性低,就邀约一帮人去找老板,想以人多势众逼迫老板就范。
一般的老板,面对这种事的情况下,顶多说“研究研究”“考虑考虑”,然后就石沉大海了,如果气量小的老板,也许就找个理由把你给开了。
抱团肋迫老板加薪的事,非到万不得已的情况下,一定不要用。
不抱团谈
5.不公开谈
如果要跟老板说升职加薪,千万不可在公开场合、人多的时候谈。
这类事情,只能在私下里两个人谈,否则,即使老板有给你升职加薪的意愿,也会被环境所裹挟,而不得不拒绝于你。
我们前面已经说过,升职加薪是谈出来的,你得提前做好准备。
既然是“谈”,那就要谈的自信、谈的有理有据,谈到老板不给你升职加薪,他就是埋没人才的地步。
三.升职加薪的5谈上面说了升职加薪的5大雷区,即5不谈,接下来我们分析到底该怎么谈、谈什么?
1.谈栽培之恩
无论你的能力是自我锻炼培养,还是自学成才出来的,当你向老板提出升职加薪意愿前,一定要感谢公司、尤其是老板对你的栽培之恩。
这个只是一个开场白,时间不需要太长,但必须要说到点子上,归根结底,就是让老板听着舒服。
栽培之恩
2.谈工作成果
既然是谈升职加薪,那你就得拿出实际业绩,这是谈的主题之一,是重头戏。
实际业绩可能不是三言两语就能说清,所以,你至少得做个业绩PPT、文字报告之类的,让领导对你的业绩一目了然,不得不自动为你升职加薪。
如果你没有真正业绩,哪怕你升职加薪的意愿有多强烈,你也得忍下来,否则,就会“偷鸡不成蚀把米”。
3.谈未来决心
如果升职加薪了,你要怎么做?首先就是要向领导表决心。
马云、王健林等企业家,当年也是靠给员工“画饼”才有了今天,当今职场,哪个企业老板不是在给员工“画饼”?
这时,我们画的饼,能不能充饥,已经不重要了,重要的是你也要学会“画饼”,至少让领导有点盼头、有点希望,他才会给你升职加薪。
这个过程也不需太长,但要慷慨激昂说到位。
工作成果
4.谈下步计划
这个也是重头戏,更是重中之重,这才是老板最关心的事。
表决心谁都会,但事情不是每个人都会做,所以,你要把下步计划说得更周全一些。
最好,也是用PPT、文字报告的形式给领导看。
既然是升职加薪,那么,你至少都是一个管理人员了,你的计划里必须有这几方面的内容:
个人的业务学习怎么做、综合素质将通过哪些方式获得提升;
团队如何带,团队战斗力如何形成;
你将给团队注入怎样的活力:好的心态、行为规范、质量标准、培养成员哪几种思维等等;
你将着力开展哪些工作,着力提升什么,以扭转当前存在的不良行为或现象;
……
5.谈最终诉求
说一千道一万,我们的目的就是升职加薪,这个一定要理直气壮地说出来。
不要我们前面说了一大箩筐,却在这里忸怩作态了。
这里你忸怩了,事情九成九就黄了,前面的事就白费蜡了。
千万要记住:如果你真的值得老板为你升职加薪,那么,你的提议是一种双赢模式,并不只是你获得更多,获得更多的将是企业或老板。
因此,你要大胆地说出来:
领导,我在这方面做好了准备,我希望能获得XXX(岗位),给公司创造更大价值。
领导,我的能力在公司有目共睹,希望给我加薪XXX(多少)。
……
下步计划
关于升职加薪方面,本章节内容就讲到这里,欢迎继续关注下一章节,我们将详细阐述!上述观点你同意吗?欢迎在下方留言交流!
延伸阅读链接:高薪460 | 第10个高薪秘密:掌握5大技巧,不跳槽也能获得高薪
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