一、写好文案的核心方法——多写、多看 完全不会文案撰写，想要1个星期速成、想着付出一点点努力一丢丢就能成为文案高手的同学，我在这里先泼一瓢冷水了——文案这个东西需要积累，没有捷径可走。
A 给自己做心理建设，不要还没开始尝试就先被吓怕了 “写东西好烦呀”，“文案太难了，学不会”，“我文采不好，根本不适合做文案”……这些都是毫无作用的P话。只要你是一个智商正常的人，大部分技能都能通过学习 刻意练习get，这些都是你给自己找的借口，人都是喜欢做自己擅长的事的，所以我们会下意识地逃避困难。 首先我们要克服的就是抗拒心理 畏难情绪，给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力，在一开始就不要浪费时间精力去做。
B 写好文案，3分靠看、7分靠写 看是模仿、是总结出写作套路的过程；写是练习、是把套路变成自己的，为自己所用的过程。 你要看什么？ 建议先从故事型、叙事性文章看起； 然后是观点型、评论性文章； 最后才是商业型文案——真正意义上的带有引导目的的文案。
为啥？
第一步看叙事性文章，是看表达。写好文案的前提的前提，是语句的通畅，连贯的表达，能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬，但你一定要让别人看懂你在说什么。所以我建议先从叙事性文章看，培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同，每个人的表达都不相同，但作为一个文案作者，你得找到你和大众重叠的部分。
第二步看评论性文章，是看逻辑。优秀的商业性文案，不仅不会让你产生对“推销商品”的反感，还会让你跟着它的思路走，让你觉得你自己确实需要这个产品。而这一切的背后，是严密的逻辑，一环扣着一环，文案的每个部分都是连起来的，字里行间布满逻辑的钩子，勾着你继续读下去，最终让你完全接受对方的观点，甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强，提出观点-论证观点的步骤完整，所以需要看。
第三步看商业型文案，是看套路。 a.回归到职场，你写得文案要产生效果，举个例子，公司让你写产品文案，就是想让你卖出产品，你怎么卖？一个套路：你需要解决的问题是什么—我们的产品能解决你的问题——我们的产品是什么——你为什么要选择我们的产品而不是别家的产品。 b.不同行业背景、出于不同的写文案的目的，套路是不一样的。
比如房地产行业，你想让大家购买楼盘，你的文案要说哪几点？楼盘的地理位置、周边的配套设施、户型设计的合理性……每一款产品都有它着重要强调的部分。
怎么看？怎么学？ 第一步是最简单的，多读、用心读就好。 推荐的公众号：新世相、真实故事计划 第二步相对难，一般情况下很难分析透。 我分享一个我练逻辑的方法——拆文章。 每天找一篇商业性文案范文，拆它的框架结构。 拆解的点包括：文案目的，结构划分、每一部分的主题是什么，转化路径是怎样搭建的，开头、结尾是怎么写的。 推荐拆解的公众号：顾爷、腰线 第三步，需要根据你心仪的行业去找软文，整理出一些数据。 说一些通用的：从哪个角度切入的，打的用户的痛点是什么，怎样接入产品的。 为了避免这则回答拉得太长影响阅读体验，具体怎么拆，小伙伴们想要了解的话，可以给我点赞和评论我再更，到时候再补充一下我拆解别家文案的案例。
C 动笔写，多写，使劲写，往死里写 这一部分没有什么技巧，看100篇好文都不如自己写一篇。真心真心建议和我一样的小白，多练笔。无论写得多痛苦、多困难都要逼自己输出。哪怕你自己觉得自己写的是狗屎，都要坚持下去。
我自己在入职前，1个月时间，跟着课程写了长长短短十几篇文章，无数次痛不欲生、抓耳挠腮写不出来，down一阵子还是继续；入职后干了快一年的新媒体运营，每周保持3 篇文章的产出，文案写得越来越好，从而获得了升职机会。 那对于一个从来没认真写过文案的小白来说，从哪儿入手开始练习呢？ 二、学写文案的第一步，从一篇经历型文章开始 啥是经历型文章？就是字面上的意思，讲述一段亲身经历。 比如这几篇，从标题看，就能看出是经历型文章： 真人分享 | 我是如何一个月瘦15斤的？ 我是如何治好了失眠？ 二战考研408分，记录我的心酸考研路！
先说下为啥要先练经历型文章： 1.门槛低，好入手 一上来就要求你根据社会热点发表一番议论肯定不现实。讲一段你自己的经历就容易得多。 2.专治一无可写 刚开始写肯定不知道要写什么，而且一般人都没有什么知识积累，输出困难的话就写你自己的事不就行了？ 3.锻炼表达能力 怎么写经历型文章？ 拿我自己公众号的一篇文章来举例子。 这篇：从工地上的女汉子，到互联网运营er，我都经历了些什么？ 我的目的是把自己做成一个转行领域的IP、KOL。我是这样写的： ①开头介绍你自己 你是谁？ 有助于彰显你专业度的介绍，即A、B、C的部分，我是一个真正经历了大幅度转行的人，并且结果成功了，所以我的经验可以对你有帮助。D的部分充分佐证我的身份，我是真正在工地上干过的人。 你能帮到读者什么？即E，我会在这篇文章中复盘我的经历，你可以参考。 你为什么能帮到他？结合ABCDE，构成我的这段经历的简单概括，所以我能帮到你。 ②按照时间顺序、或逻辑顺序叙述你的这段经历。 这是我正文部分的标题，按照时间顺序写的。 当然还可以改成： 1.该不该转行需要考虑哪些因素？ 2.转行去互联网需要具备哪些能力？
3.怎样让自己具备真正的工作经验去应聘？ 这是按照逻辑顺序写的，每一点都是转行者会特别关注的东西。 写好经历型文章的部分，能帮你填充文案，但一篇真正的文案不能全部都是经历型的讲述，还需要观点的阐述和论证，所以你还要学习观点型文章，几天先不展开，分享我学习文案写作思维 技巧的网站，避嫌不说名字：互联网运营 写作 大家愿意看就点，不愿意就不点，勿喷。
三、写出优秀的文案：前期用户调查—中期框架结构—后期填充丰满 我的观点是，写作前需要投入的精力要远远多于写作过程需要投入的精力。 也就是说你要做充分的准备，即前期和中期，用户调查和框架结构的部分。
① 前期用户调查 你的这篇文案针对哪一类人群？ 他们有什么痛点，有什么急需解决的问题？ 你的产品和他的痛点有什么能结合的部分？ 这都是你自己需要去搜集的信息，正式动笔之前，先约上十个目标用户1V1聊天，深层次第挖掘他们的痛点需求，对着这些需求写，一打一个准，而不是自己在哪儿yy用户对啥感兴趣。 毕竟，你的文案能帮他提供一个解决他问题的方法，他才会看文案，才会为之付出时间精力，进而了解你的产品不是？
② 中期框架结构 小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！小白写文案前先打草稿！ 重要的话讲三遍。一个文案本来写得不怎么熟练的新手，写文案前不列好框架结构等于耍流氓。 列好框架结构的优势： a.梳理好思路，避免跑题，让你的文案始终围绕中心主题走。 b.提前设置转化路径、放置钩子，这样一来对读者的引导性会更强，便于你达成目的。 比如我之前写了一个知乎问题——一无所长的情况下怎么找工作？ 我的框架是这样的： 需要特别说明的一点是，由于我的目标是获得知乎上粉丝的关注，所以在最后没有设置转化点。 但是一个完整的商业性文案，是要在结尾处加上转化文案的，比如引导读者扫码下载你的app，点击链接，详细了解你公司的产品。
③ 后期填充丰满 走完了前两步，最后的填充成文就容易许多了，你只需要根据你每一段的主题，去写论据证明主题即可。
四、关于写文案的一些学习资料 书这部分我看的很少，不过要强烈推荐《华尔街日报是怎么讲故事的？》、《爆款文案》 下载这个网盘，里边有个0基础学习互联网运营的资料包，里边有个部分是讲文案写作 文案数据分析的，你可以翻翻。、
链接:/s/1vKlb-430SgFkoiGwwly0fg 提取码:yzu9
1. 看手机
朋友圈孙老师发了一条“我要把你打扮成一座花园”，配图是一个阳台。
这原本没什么大惊小怪，然而文案的职业习惯，总是先看文字。如果你试着去掉照片看这句话，如果你再试着误以为这里的“你”是一个人而不是一个阳台那么，把一个人打扮成一座花园，这该是多么美丽的误解！
后来，我们为女装品牌ESBACK伊思君凯做形象升级，在店铺中植入了装置性的功能区：ESBACK YARD（伊小姐的后花园）。她的广告词是：
“就把自己的灵魂，打扮成一座花园”
2. 看电视
2.1 看台湾偶像剧
主角创业开公司，他的妈妈买了葱油饼去给公司给同事们打气：“吃了葱油饼，你们要冲又拼！”。葱油饼，冲又拼，葱油饼，冲又拼，葱油饼，冲又拼，相信你已经感受到了重点。你有没有觉得这是一个很棒的品牌概念？它完全可以把一个不起眼的路边摊包装成为一个励志偶像式的品牌，哦，我已经可以想象上班族拿着葱油饼在上班路上冲又拼的热血场面了！
2.2 看香港TVB
主角的妈妈原来叫“蔡秀玉”，嫁入孙家之后，改叫“孙蔡秀玉”。有一回孙蔡秀玉和别人比厨艺，她端出的拿手菜则是：酸菜瘦肉。孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，孙蔡秀玉，酸菜瘦肉，和冲又拼葱油饼有异曲同工之妙。当然，它们不一定真的可以用到实际项目上，但是它们已经帮你打开了关于品牌创意的一个脑洞。
2.3 看国产剧
前些年热播的电视剧版《红高粱》。一个场景是，包子热气腾腾的出笼，一群土匪争先恐后的抢来吃。大概讲了这样一句话：包子就应该争着抢着吃的，为的就是那口刚出笼的热气。我想起南方也有类似的说法：“不蒸馒头争口气”。然后，重点就来了。一个包子（馒头）品牌的灵魂，不就是那口气吗。它的品牌名完全可以叫“争气！”，它原来讲的是产品，蒸包子。然而同样可以深深戳进我们的客群——工薪阶层上班族的心，争气！
2.4 看岛国*片
严格来说，这算不上电视。但这不是重点。重点是，我了解到“有码”这个词汇。在后来遇到一个内衣品牌的时候，我忽然想到了它——内衣不就是穿在身上的马赛克么？《开花的身体》有句话：“变化在遮蔽裸露之间，并在这半遮半掩中，完成对身体的色情想像”，大概是对“有码”最好的注解。当然，有码也可以理解为有你需要的各种尺码和性感尺度，请自行发挥想象。
3. 看天气
3.1 晴天
有一天，我正躺在公司的露台上晒太阳，头脑一热闪现一个词“SUN-KISS”，听起来又像“THANKS”，感觉很合适作为品牌名使用，但又不知道什么品牌会和阳光、吻、感谢有关系，就忘了这件事。
又有一天，有个人来找我。他说：“我叫阳光，想开一家花店。”因为阳光这个名字在网路和朋友圈上几乎已经成为他的个人品牌，所以他希望花店的名字也带上阳光。另外，他希望传递的理念是，用花让爱人们懂得相互珍惜。
于是，我就笑了。
□品牌名
SUNKISS
（一束阳光）
□广告语
SUNKISS FOR MY LOVE，
THANKS FOR YOUR LOVE
（感谢你的爱，让我懂得爱）
3.2 雨天
雨天，又忘了带伞。望着大雨发呆，忽然想，伞真的是世界上最容易被遗忘的事物之一吧，或许，也是它最具戏剧性的话题表现，是否可以尝试着由此发展出一个有趣的品牌概念呢？
□品牌故事
或许是一个美丽故事的开端
——出门记得带伞
雨这么大……很容易让人想起肥皂剧里那些陪她躲雨的画面，那固然是一种傻瓜机式的简单易操作的想法。可是傻瓜，总得有人送她回家。可是，雨总会停吧？所以，你必须及时送她回家。
□品牌标志
出门记得带伞——
一个男人成熟的标志
当然，也是一个女人对你产生某种期待的开始——晴天的时候，会想念雨天。雨天的时候，又会想念你——让故事得以发展。
□品牌名
世界上最容易被遗忘的
——誓言和伞
那么，我希望这个品牌的名字叫做“勿忘我”。这是故事的散场。唐小姐说，别忘记曾经给你撑过伞的人。
□广告语
勿忘我——出门记得带伞
也可以是片尾字幕。世界上有很多事，只要忘记过一次，就再也不会忘记了……
4. 看风土
站在四明山顶。我看到森林，我说，这是一片森林。我看到湖泊，我说，这是一片湖泊。我看到云，我说，这是一片云。
然后，我就有了一个有趣的发现。这些庞大的自然事物，居然量词可以用小小的“一片”来表示。再想想茶叶这样细小的事物，同样也是用“一片”来表示。这意味着，某种关节被轻巧的打通了。
我想到了“A Piece of Nature”（大自然的一片）。我尝试把英文的首字母都取出来，组成一了个单词“APON”，看起来刚好就是“一片”。完美！我几乎可以想象一个茶叶品牌的广告片了：
一片。云海
一片。湖泊
一片。森林
一片。茶
A Piece
of Nature
大自然的
一片茶
APON
5. 看人情
在日本一家拉面店。我看到店主店员是其乐融融的一家人，亲切和善，感觉很有爱。于是，我就在小纸片上偷偷写下了“一家店，一家人”。
回来之后，刚好遇到老婆大人量贩零食的年会。他们推出了一种全新的连锁门店经营理念，鼓励创业者把外地的父母、孩子都接到自己身边，支持全家人共同经营一家店，真正让他们安家乐业，也是那么有爱。
然后，就有了年会宣传片想法。我们去拍摄了多个这样的门店，夫妻店、兄弟店、一家老少店……一家人为幸福而经营，影片结尾处是一张笑盈盈的全家福。
字幕：“一家店，一家人”。
结语：吃着碗里的，看着锅里的
和朋友们一起吃火锅，却只顾看着朋友圈孙老师发的微信出神。忽然席间有人喊了一句：“快，再不吃就老了！”。心里顿时轰动了一下。抬头才知道，原来她说的是，肥牛煮久了肉老了就不好吃了。然而朋友，我又开始走神了——看麻辣鼎沸，似红尘滚滚。肥牛入锅，顷刻粉嫩转灰白，不禁给人“一入江湖岁月催”之感——“再不吃，就老了！”，青春火锅店的构想就此完成……等我回过神来，再向锅里看去——
（完）
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兴之所至，再加一篇。
最近在关于文案类的问题中看到一个回答，关于文案入门的捷径，回答只有一个字，抄。在我仔细回忆自己的文案生涯之后，给他点了赞。确实，提升文案能力最基本的套路就是抄，天下文案一大抄。所以在此，我想用一些曾经的案例，示范一下如何抄：
1、抄经典诗歌
特别是哪些广为流传的诗歌。比如雪莱，“春天到了，冬天还会远吗？”；比如泰戈尔：“如果你因错过了太阳而流泪,那么你也将错过群星”。那么，我是这样抄的：
SPRING MESSAGE
春裝到了！
春天還會遠嗎？
SPRING SALE
如果你因爲錯過了春裝上市而哭泣，那麽
你又要錯過春裝.最後.清倉了！
2、抄文案作品
我记得曾经看到过一个台湾公益广告，说的是常回家看看，它应该是这么写的“看看家人，也看看自己”，让我记忆犹新。很多年后，我在一个主打回归自然的山居民宿项目上，忽然想起了它。我是这么抄的：
我看见自然，也看见了自己。
3、抄书
看过一本骆玉明先生写的关于唐诗讲解的书，里头有写到王维的《山居秋暝》，其中有一句对“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的再诠释，他应该是这么说的：“你听到了声音，然后你听到了幽静”，也让我耳目一新。我是这么抄的：
我听见鸟鸣，也听见了幽静。
不知道你们有没有注意到，这句跟上面那句已经形成了系列广告。为此，我又自己加了一句，把看见、听见、遇见写完整了，因为这一系列的主题就是“见山”。
我遇见他乡，也遇见了故乡。
4、继续抄文案作品
说实话，直接抄文案作品是最方便快捷的，也是最立竿见影的。这次抄袭的对象是许舜英（怕），先看一下原文：标题“少女以来的美学本能”。内文“在京都，我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。在巴黎，我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。在纽约，我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。但在台湾，我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力，却看不见一种能历久弥新的美学。然而，那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动，为自己，你不会无动于衷”。
其实我只是抄了最后一句，用在一个名为“喵星人”系列的面膜产品上，我是这么抄的：
懒得取悦别人
并不代表
可以懈怠美丽
对自己
你不会爱理不理
5、对方正在输入中……
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这篇东西放在这里很久了，收到了很多赞美和批评，我在此表示感谢和抱歉。另外让我意外的是，一样的时间，我放在支付宝的基金收益还不如放在这里的文章的收益多，果然知识就是金钱啊！我摸了摸口袋好像无以为报，就再多分享一些自己的文案小故事吧。
每个文案都有且应该有自己的喜好和风格，比如我不喜欢故作惊人之语，而是喜欢在日常生活中，尤其在一些大家都习以为常乃至视而不见的地方发现一些不常见的东西。
比如说“冲咖啡”这件事，当我注意到“冲”这个字，忽然想起美剧里头，白领职员一手拎着包，一手拿着一杯咖啡，“冲”进公司的画面。真是与生俱来的戏剧性啊！然后，我又忽然想起曾经查到过的一个小资料：“咖啡一词源自希腊语Kaweh，意思是“力量与热情”。那么，冲！不就是来自咖啡的力量与热情？
然而，此时我又忽然想到了“缓冲”，想到了慢生活，想到了欧洲老电影里，一辆马车停在咖啡馆门口，想到了来自那个“马车时代”的缓慢与优雅……真是物极必反！
既然说到咖啡，不如我们继续凝视它。为什么冲和缓冲两个端点看起来都比较成立呢？然后我发现了更有趣的一些东西。“咖啡文化”和“咖啡馆文化”是两回事。一样的咖啡豆，在美式咖啡馆和欧式咖啡馆表现出了快、慢两种味道。
那么，如果我要给一个咖啡馆品牌做创意，就不一定非要从咖啡豆种植、非洲奴隶贸易开始研究，而是认识到星巴克是典型的美式咖啡馆文化，如果我要跟随它，那就用美式文化冲吧！如果我想站在它的对立面，那就用欧式文化缓冲一下。
当然，如果我不想考虑什么竞争对手、市场营销、战略定位，只想自个儿玩一下。比如我曾经和小伙伴们一起开过一家咖啡馆，我从一句广为流传的玩笑话“Coffee Tea Or Me”获得了咖啡馆的名字“ORME”，广告语“Coffee Tea Or Me，故事多发地”。
我相信咖啡馆的故事一定比咖啡的故事更有趣。而这样做手术一般把咖啡馆文化和咖啡文化分离，大概就是思维的乐趣吧。最后，放一下十年前给自家“ORME”咖啡馆的开业广告文案，留作纪念：
为了找到一家有FEEL的咖啡馆，
我已经浪费了N次喝咖啡的时间。
作者：做什么不像什么链接：zhihu/question/20795555/answer/604899876来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
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