经过2020年的市场培育，要说今年最热的风口是什么，无疑当属企业微信。
越来越多的品牌，在销售话术上悄悄发生了改变，已经从“请加我微信”，变成了“请加我企业微信”；这背后不仅拔高了品牌的专业度和统一性，更加承载着优质安全的品牌形象。
对于所有注重品牌形象的企业来说，企业微信是必须要考虑布局的，无论是提高客户管理效率，还是提升用户信任度，它绝对是当下的最优选。
如何靠企业微信实现用户的增长-留存-转化？这里不得不提到另一个关键词“企业微信裂变”。
任何行业、任何平台，但凡想要实现用户增长，都离不开【裂变】二字。
想要让企业微信裂变效果最大化，具体实操应用时是有技巧可循的：
1. 企业微信创建初期
公众号的粉丝是非常精准的，在公众号上做一波裂变活动，同时叠加企业微信，成功关注后即可获得礼品，这样的裂变形式导流效果非常强，屡试不爽。
具体操作流程：
粉丝在公众号发送关键词，生成专属海报（自动嵌入专属头像、昵称）；
b通过a的海报关注公众号，且根据提示，添加企业微信个人号，即可绑定为a的下级；
以此类推，a的下级好友数达标，系统自动把礼品链接推送给a。
（b也可以用同样的方法去邀请自己的下级c，无穷裂变。）
这样一个流程下来，通过现有公众号粉丝的持续拉新，拓展上千个粉丝是绝对没有问题的；同时，这些粉丝不仅关注了公众号，还逐个引流到了企业微信个人号上，精准度更高！
后续可以把这些粉丝根据地区或者其他用户属性进行建群、一对一对接维护，能极大提高后续的转化率。
2. 企业微信运营中后期
如果你们的企业微信已经运作了一段时间，员工号上已经添加了不少用户；这时候如果想让用户量持续快速增长，可以考虑跳过公众号，只在企业微信个人号上做裂变。
具体操作流程：
在企业微信任务宝后台，简单配置一下企业微信信息，上传企业微信个人号二维码；
粉丝看到海报图，长按识别添加企业微信个人号，即可生成专属海报（自动嵌入专属头像、昵称）；
b通过a的海报成功添加企业微信个人号，即可记录为a的下级；
以此类推，a邀请的下级好友数量达标，企业微信个人号即可自动为a推送礼品链接。
（b也可以用同样的方法去邀请自己的下级c，无穷裂变）
这样会让裂变活动的流程更加简单高效，用户操作难度也会降低，能极大减少活动期间的用户流失率，对于销售型的企业来说，会更加有效精准。
在企业微信裂变活动中，能决定活动是否火爆的关键节点其实就3个，在设计方案的时候提前注意一下，能让你的活动开展得更顺利。
1. 活动礼品
不管你做什么类型的活动，礼品都是诱饵一般的存在，是决定你活动效果的根本因素。
所以，设计活动的时候，不妨真诚一些，拿出一点真正有吸引力的礼品出来，不需要太多的数量，但最起码是大部分的人（包括你自己）看到之后都想拥有的东西。
其实，好的礼品不一定非得是手机电脑这种金额非常高的，哪怕是视频网站的会员、话费充值卡、有诚意的优惠券都可以。
但是要注意，一定不能试图去糊弄你的用户，那些劣质、处理不了的库存、毫无诚意的优惠券根本骗不过粉丝，用得次数多，只会过度消耗你的品牌信用度。
2. 活动海报
海报是你活动是否吸引人的决定因素。
设计得是否好看只是很小的一个因素，最主要得看海报图上显现的东西是不是用户想看到的。
在设计海报的时候，你要反复问自己，以下这些要素能不能从海报图上直白地彰显出来：
参与活动粉丝能获得什么？
能不能戳中用户痛点？（知识焦虑、便宜优惠、变美提升）
有没有紧迫性的词汇促进用户参与？（明晚到期、限量30份）
有没有权威证言让活动看起来更可靠真实？（明星头像、行业大佬的名言）
如果海报上能突出这几点，推广起来一定会更加轻松，做运营这么多年，我身边的那些高阶运营，无一不是深谙此道。
3. 活动门槛
如果你的活动礼品比较少，不妨巧用一些阶梯来让增加活动的层次感。
比如邀请3个人送优惠券；
继续拉新邀请达到18人，得充电宝；
活动结束后，排行榜前3名可得超级大奖。
活动这么设计，会一步步引导粉丝持续完成拉新的动作，即便已经获得2阶奖励，排行榜的超级大奖也会刺激粉丝继续拉新。
这样可以用很少的礼品，让拉新效果最大化。运作好的话，一个粉丝的获取成本可以低至2毛钱。
运营公众号也好、视频号也好，企业微信也好，实际运作流程和方式都是互通的，具体拉新效果主要看你是否精通用户心理、能不能戳中用户痛点，这样才能轻松达到四两拨千斤的效果。接下来重点剖析一下视频平台，怎么用短视频跑流量？
我们今天整理一个创意词典，归类了信息流行业的经典跑量剧情。
希望新人视频小伙伴可以直接用（都是曾经跑量过的视频），也可以结合几种不同剧情搞创新。
什么是“经典跑量剧情”：
同一个剧情梗，如果可以在不同的客户甚至不同行业上都能跑起来，那么我们就把这类情景剧的剧情称为经典跑量剧情。
01 经典剧情一：拍桌子质问系列
大概剧情是：
A怒气冲冲地走进来，怒拍桌子，问道：“是谁说产品 卖点1”
B硬气地说：“是我！”
A：又是谁说卖点2？
B：也是我！
A：那又是谁说卖点3？
B：还是我！（补充剩余卖点）
A：（由怒转喜）我就是想问下这个这么好怎么报名呀？”
跑量原因分析：
这类视频之所以能成经典跑量形式，我个人觉得主要是因为以下几点：
1、 开篇的“怒气冲冲拍桌子”，属于“矛盾冲突”开头，可以瞬间吸引用户注意力，留住用户一看究竟。
2、 两人咄咄逼人的质问与对答，就类似街上有人在吵架，大概率会引起众人围观，想要看热闹。同时在问答中，简单直接地抛出卖点。
02 经典剧情二：产品经理或老板改需求系列
大概剧情是：
A：（霸气生气）把价格给我调低，从XX降到XX。
B：太低了，怎么挣钱？
A：不行，还要更优惠（加送课程、教辅资料等）。
B：满肚子质疑，担心赔钱……
A：讲情怀、创业初衷、公益、服务用户等。
跑量原因分析：
这类视频从内部人员角度出发，老板要求降价和增加产品内容、员工都不同意了，以此来突出价格的优惠力度，让用户有占便宜的感觉，从而刺激用户转化。
而且开头最好融入摔文件夹或者拍桌子的行为，也是用“冲突”瞬间引起用户注意。同时简单直接地抛出卖点。
03 经典剧情三：人工客服答疑系列
大概剧情是：
画面只需要客服和电话（客服要美）。
画外音：问用户在转化的时候，会大概率有疑问的事情。
客服一一解答。
画外音：最后一定不要忘记问怎么转化，这是对用户的转化引导。
客服：点击视频下方查看详情就可以报名/视频左滑就可以报名。
跑量原因分析：
首先这类视频的客服一般是颜值比较高的小姐姐，用美女先吸引住用户眼球。其次这些问题一定要真实，须是大部分用户真的会有的疑问。然后再以官方客服的身份答疑。
这类视频能巧妙地将用户在转化时可能有的疑问一一抛出并一一解答，去除用户疑惑，增加用户转化的可能性，同时还能简单直接地抛出卖点。
04 经典剧情四：经理边走边问系列
大概剧情是：
三人行，前面一个，后面2个，保持一样的霸气自信步调往前走，要走出和音乐搭配的节奏感。前面美女的形象气质要像一个霸气女总裁
经理问：他们的产品多少钱？
A答：XX。
经理：我们的呢？
A答：XX（无形中体现出一个产品的卖点）。
经理：介绍产品的卖点2。
经理：卖点3准备好了么？
B答：准备好了。
经理：上线！
（整体要酷）
跑量原因分析：
开篇3个美女霸气地走向自己，自然很吸引用户眼球。开头台词用竞品的价格和我们的价格悬殊的对比，让用户感受到优惠力度。
另外整齐霸气的步伐和铿锵有力的强节奏音乐，有利于带动用户心理起伏，从而促进转化。同时简单直接地抛出卖点。
05 经典剧情五：快递系列
大概剧情是：
场景可能会在小区楼下，送快递的小车旁边，还有可能在公司门口
快递员，抱着一堆快递盒子，挨个喊人
“小A，快递”
A：唉，产品名。
“小B，快递”
“小C，快递”
快递员：你们买的这是什么？我今天送了好多了。
小C：这么火的某产品你都不知道，接下来介绍产品卖点
快递员：“对比自己的购买情况，这么好，我也买一个”
这个类型是给不同人送同一类快递，出现在教育的居多。其他行业一般是给同一个人送多个快递。
出现在电商行业，一般会询问：“为何会买这么多？”对方答：“因为XX电商平台打折/1元抢。”
出现在网赚行业，一般会询问：“为何会买这么多快递？”答：“都是玩XX赚的钱。”
跑量原因分析：
以用户熟悉的日常取快递场景开篇，比较有代入感。
用不同人都购买同一类产品或者用同一个人购买多个不同产品制造疑惑，从而介绍产品。
06 经典剧情六：街头采访系列
大概剧情是：
一般是采访至少3个人左右，由记者开篇提出某产品很火，由使用过被产品的被采访者逐步说出全部卖点；
或者记者先把最吸引人的卖点作为悬念抛给被采访者，根据被采访者的疑问一一解答，说出卖点。
跑量原因分析：
大家都想看看买过用过的人对这个产品怎么评价的，这大概是街头采访系列特别跑量的原因，还能给用户一种错觉，身边的人都在用。
场地原生，选的演员最好也原生一些，演员说的台词内容很重要，需要说出用户的顾虑，产品满足了哪些需求，解决了哪些痛点。
选的演员要贴合你的目标受众、演员的表演要贴近真实情况，可以有一些笑场之类用户被采访时会有的真实反应，能增加可信度。
07 经典剧情七：发布会系列
大概剧情是：
发布会的布景，一人站在台上说出产品及卖点。可以是单纯产品介绍，也可以是产品介绍 回应台下观众提出的质疑，或者或者更有戏剧性一些的“道歉会”。最好标注出讲话人的身份，Bgm的选用一定要显得正式隆重。
跑量原因分析：
发布会是一个很重要的商业场合，我们日常生活里手机新机发布会、电影发布会等都很吸引大家关注。以发布会的形式来做广告，天然地能吸引大家关注。
发布会广告样式的转变也是信息流广告行业发展的典型代表。以前公司随便找个地方一拍、假装成发布会的形式就挺能跑量，现在都要租电影院来拍发布会的广告了，素材的专业性越来越高。
08 经典剧情八：监控系列
大概剧情是：
监控镜头内容开头，一般配有带悬念的音乐。画面固定字幕：带有悬念的主题字幕。
后边引出正常剧情说出产品和卖点。
跑量原因分析：
监控体是今年刚火的一种形式，网上出现的监控类内容一般是令人震惊或者恐慌的新闻，
所以采用监控画面开头的视频本身会配上略带悬疑感觉的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后顺其自然的答疑从而引出产品。
09 经典剧情九：微信聊天开头系列
大概剧情是：
以微信聊天对话框开篇，抛出痛点引出产品。
跑量原因分析：
大家日常都用微信聊天，所以会有一种天然的熟悉感，一样的内容，做成微信聊天的形式就会更吸引大家注意。
这样的视频也经常起量，在社交、网赚、金融、电商等行业都有过跑量视频。
一般聊的内容也是用户痛点。比较能引起共鸣吧。
10 经典剧情十：正能量系列
大概剧情是：
一般以弱者处境开篇，加上热心人做好人好事，引出产品。这个系列剧情比较多样化，后续会持续更新。
跑量原因分析：
这类视频比较讨巧的点在于利用了媒体特性和人的共性。
媒体的特点是：点赞多、评论多的视频，会被判定为优质，更容易跑起来。
人的共性就是都会对正能量、好人好事等进行赞扬，大家会为做了好事的人以及说了比较有共鸣的话点赞。
所以，以弱者开头，热心人做好人好事为剧情的视频具备跑量优势。也是适合各类行业。
让我们来一起回顾一下，信息流经典跑量视频类型盘点的10个系列：
① 拍桌子质问系列
②产品经理或老板改需求系列
③人工客服答疑系列
④ 经理边走边问系列
⑤ 快递系列
⑥ 街头采访系列
⑦ 发布会系列
⑧ 监控系列
⑨ 微信聊天开头系列
⑩ 正能量系列
以上这些经典跑量剧情已经多次被市场验证过，确实具有更大的跑量概率，视频新手的小伙伴们可以用起来啦。
希望2021你别再错过企业微信了，集中力量办大事，也要使巧劲儿，用对劲儿，让自己的运营工作真的在自己的手中发挥出价值。
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