今天给大家分享一个养生馆的案例。
这个养生馆是运用关联引流卡（分母卡和子卡2种）的模式引爆生意的案例。它的背景是这样的：这是濒临倒闭的一个养生馆，当初有三个股东，股东都有其它的产业，没人管理后来不赚钱。这样两个股东就撒出来了。他用了关联引流卡模式后 7 天就收了 37 万现金，然后一个月收了 138 万。
那他是怎么操作的呢？接下来把这个流程给大家讲一遍。讲完这个案例以后带给大家分析这个引流卡如何设计。这里先交代一下他的基本背景。他这里面闲置了一台乳疗检测仪，由于当初的收费比较高，所以没有几个人体验。这是他闲置的设备，还有一个汗蒸房平时客户非常的少，基本没有几个人，这两个资源等于是浪费在这里的。
他根据关联引流卡模式做出了接下来的操作：第一步激活老客户，邀请老客户来免费体验乳疗检测仪，复查已经以前调理的结果。名义就是老客户回家，那客户为什么要来呢？因为以前这个收费很高的，现在免费了。人最怕检查对不对？来的人一检查就发现问题了。所以说这里起到了作用。顺便他就推出了主张，因为他做的时候是 38 妇女节的时候，以这个做个主题，包装一个粉红丝带的活动。他推出了一个什么主张呢？原价 5888 的养生理疗套餐，现在直接省两千元。并送一千多的汗蒸年卡 6 张，6 张怎么用呢？一张留自己用，也就是母卡。另外 5 张送给自己的女性朋友，就是子卡了。那么这 5 张是怎么送的呢？送给她之后每张带两个女性朋友过来汗蒸。这个很关键啦，她送 5 张给朋友，这五个朋友每次都可以带两个朋友，他不可能每次过来都带同一个人过来是吧？这次带这个朋友，下次带另外的朋友。也就是说不止一个朋友对不对？每张卡可以带两个朋友过来汗蒸，每次都可以带，也就是说我们以前一张卡来一个人，现在能来很多人。并且拿着这张卡来汗蒸的时候，原价 68 的汗蒸养颜排毒茶只要 38 一杯。并且持卡过来还可以享受免费乳疗检测服务。这就是双向促成。
大家想一下，我手上有 5 张这样的卡送给朋友有面子吗？我们关系好，我送你一张，一千多一张的送你一张，你来并且还可以带两个自己的朋友，可以享受体检半价，一下就裂变出去啦!这里给她的就是子卡对不对？那么发一张母卡年卡出去就带了五张子卡出去了。只有通过你子卡年卡过来的朋友检查之后，可以享受到 3888 的套餐。因为他们的是原价 5888 的套餐。可以直接省掉两千元对不对？那么这个活动只有这一次。只有子卡过来的可以享受只有检查之后都可以享受。并且你发出去的卡有 5 个人充值 3888，不管是你发的卡带过来的，还是你朋友带过来的。她们在这做了兔费检测后办 3888 的套餐，你的3888 的现金还给你。这就是裂变的好处。或者打到你的充值卡里和返现金，可以抵现金消费。他就搞了一轮裂变就收了 100 多万。因为她的子卡在源源不断在裂变。一个人今天可能带这个过来，明天也可能带别人过来。这一下就拓展开了。那么是不是也可以发动下一轮裂变？所以当初成绩是 7 天收了 37 万，一个月收了 138 万，这本身是一个将要倒闭的养生馆，通过一套子母卡的流程下来，就能够收到大量的现金。这就是关联引流卡。
办一个会员就可以获得一张母卡，并且送你六张子卡，其中五张是送给朋友用的。这里面是什么结构呢？其实她的流程是就是这么卡的流程。就是几个结构，你也可以按这个结构去设计。他就是按照这个结构设计的。第一叫做母卡，那么发子卡是不是找熟人？他另一个好处是什么呢？先确定他好处，好处可以是送礼，可以是折扣，可以是返钱，可以是提成，这就是给他裂变的好处。他这里的好处是直接把钱返给他。那我们前面讲的裂变好处就是你只要介绍别人来，我就送你个什么样的礼品。我们前面讲了很多案例裂变的好处就是送礼。在这里可以是送礼，可以是反钱，可以是提成。大家要先把这个想明白，他就是把 388 返给他，这是裂变好处。我给一个好处我是不是可以有一个要求？要求就是要达到我指定的结果。要求有很多钟方式，你自己随意选择看你测试哪个方案比较合适。指定的结果包括把对方请到指定的场所，邀请对方免费体验，邀请对方低价购买，邀请对方办会员卡，邀请对方储值。
他这里用的哪一个结果呢？你能返 3888 元要求的是 5 个人在这里储值 3888 元，这是他的要求。当然你的要求可以去变通，比如我是开水果店的，我可以送一个 市场价1280 的果蔬消毒机给你，只要你介绍 10个人花 19 块成完我们的会员就可以了，其实这个消毒机成本就是 150 元钱。那么 10 个办会员收上来 190 块，我们拿出 150 块采购礼品给他。是不是足够了，还有多余。我们前面讲的是要求办会员要求储值。子卡有几种形式，子卡有消费卡、消费礼品卡和礼品卡，他这里用的是汗蒸年卡消费卡，还有一个是可以获得折扣的折扣卡，还有一个是获得免费检测的机会，这算是一个礼品卡吧，他叫你别加了三个，也就是说这个逻辑就是这三点，你只要把这三点逻辑搞出来这样你的策划就出来了，
这就是策划流程。这个逻辑搞清楚没有？给别人发动裂变你给别人什么好处呢？你自己来想一个。你给他这个好处，想要什么结果呢？要求 5 个人过来充值，那么别人凭什么过来呢？你要给他一些子卡，子卡就是鱼饵。他拿这个鱼饵帮你把人钓进来，这就是子卡。你就按照这个东西去设计就好了。
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