今天，有一件觉得很有意思的事，想跟大家分享一下。
事情是这样的，今天遇到一个客户咨询波形护栏价格，沟通好了客户需要的规格，那就报价呗。这个客户同时也咨询了别的厂家，想要比价。
这很正常，谁买东西都想要个性价比高的，货比三家嘛，哪家合适就买哪家的。
但是，比价比得这么详细的还是第一次遇到，为什么你的报价比别人贵？你家护栏板咋和别家不一样？配件咋不一样？螺栓咋不一样？为什么差那么多？差在哪了？那一连串的问题，就差打破砂锅问到底了。
我呢，也本着客户至上，有问必答的宗旨，开始给客户解释，从板材到小配件，有什么差别，差在哪，掰开揉碎了的讲，让客户明白，细微之处皆有差价！想要好产品就不要一味比价格！
说实话，每天忙得四脚朝天，别家的报价还真没有怎么仔细研究过，一直都是客户要什么材料的，就用什么材料做，同时也会告诉客户不要一味追求低价。好马配破鞍的事，我们不做，万一到时出了问题，大家都麻烦！
无论做什么产品，都要有底线！太差的材料我们做不了！
波形护栏本身的作用就赋予了它不单单是一种货品的特殊性，如果因为质量不达标，引发的后果是不可估量的！同时也是砸了自家的招牌更是辜负了客户的信任！
再说了，现在整个市场价格这么透明，同规格同材质，差个三五块的就很多了，差十几二十几块，一样的材料？根本就不可能，说一样的，简直比离离原上谱还离谱！
客户说，你们这个波形护栏价格都把我搞迷糊了，怎么这么多弯弯绕绕的。
其实有很多商家在报价的时候不会跟客户解释这么多，可能他们觉得这是行业内的“秘辛”，如果客户都知道了，那些便宜货卖给谁去？所以现在的市场经常可以看到，商家忽悠着卖，客户迷糊着买，你买着便宜了，我也出了单了，皆大欢喜不挺好吗？
那么，等到验收不合格，退货换货，延误工期，因为质量出现事故的时候还能欢喜的起来吗？
波形防撞护栏是道路上一道靓丽的风景线，也是一位不可或缺的“安全守护者”，不要让它因为各种质量问题而失去原本应有的作用！
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