编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

花七八千买一面镜子就能帮你在这个夏天减肥?Fiture健身镜到底是减肥神器还是智商税?

未来将不再会有健身教练?Fiture健身魔镜能不能让健身教练这个行业消失还取决于自己能走多远。

不得不承认,FITURE野心很大,但是面临的问题也很多。

凭借一面镜子融资过亿

4月14日,智能健身镜公司FITURE拿下了目前世界上运动健身领域B轮融资数额中是最大的一笔融资,数额高达3亿美元。

本轮融资联合领投的包括全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue,红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

FITURE成立于2019年,提供包括“科技健身硬件、虚拟教练专业指导、专业健身社区服务、原创健身课程在内的全新科技健身服务”。

其主打产品FITURE魔镜,被称为是一款“硬件 内容 服务 AI”的智能健身产品,去年10月28日上市,售价为8200元人民币。

据介绍,FITURE提供录播及直播课程,通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统,让用户不需要佩戴任何产品或传感器辅助即可完成人机交互,透过镜子看到教练动作的同时也能看到自己。

相比美国,中国的健身市场有着人口基数大、渗透率低的巨大潜力,同时作为中国智能健身镜行业第一个吃螃蟹的人,FITURE成长迅速并受到资本青睐。

成立不到半年,FITURE就获得了来自红杉资本中国基金的天使轮融资。

去年9月,在腾讯领投下,FITURE又完成6500万美元A轮融资。笔6500万美元的融资也刷新了该行业的A轮融资纪录。

三个月后,2020年12月,完成逾2000万美元A 轮融资,由蔚来资本、金沙江创投、Z1资本联合投资。

B轮融资后的FITURE估值已经超过10亿美元,是智能健身企业中达到独角兽规模最快的。

实际上,FITURE并不是最早做健身魔镜的公司,智能健身镜也不算是什么新物种。

美国的Mirror是第一个推出这种产品的室内健身公司,于2018年推出的首款智能健身镜产品将健身镜与OLED显示屏融合在了一起,被《时代周刊》评为该年度最佳发明之一。去年6月,Mirror最终被加拿大运动服饰品牌lululemon以5亿美元的价格收购。

此外,对于老牌科技巨头苹果而言,智能健身产品同样是一块不小的蛋糕。

苹果公司在去年9月发布健身订阅服务Apple Fitness ,用户使用手表可将运动记录投至iPhone、iPad、Apple TV等较大屏幕,并跟随屏幕上的内容练习。

对健身一向很感兴趣的苹果,或将在今年度秋季推出自己的第一款智能健身镜产品。

去年一年,因为疫情等多方面因素影响,中国健身领域能拿得出成绩单的创业公司其实并不多,其中最受瞩目的应该就是做智能健身镜的FITURE了。

短短16个月的时间里,FITURE魔镜的成长速度令人叹为观止:。

发展势头如此之猛,不是因为居家健身需求的爆发那么简单,还因为公司的团队和内容,这些才是最难以复制的核心竞争力。

fiture魔镜使用说明(FITURE魔镜到底有没有魔力)(1)

健身界的网飞or迪士尼

FITURE的核心团队几乎都是第二次创业。

他们从原“货车帮”创始团队到如今任职于FITURE,而原来的“货车帮”在2017年底与运满满合并为满帮集团。

另外一名联合创始人兼CTO付强,履历也很丰富。从清华大学计算机系硕士毕业后,担任过谷歌、亚马逊、雅虎等公司技术管理岗位。

经过他的努力,FITURE魔镜动作库基本涵盖了所有常见健身动作,在人机交互上也用户体验更佳。F他希望FIGURE的人工智能能给用户带来“交互感、成就感和陪伴感”,进而增强用户粘性。

整个社会逐渐加快的工作节奏,都市里还没有正式形成的健身习惯,线下健身自有的高门槛,最后都使得居家健身的市场需求逐渐扩大。

FITURE认为镜子只是载体,内容才是核心。FITURE的CEO觉得FITURE是一家内容公司。

课程形式除了录播和直播,还有AI互动课程、游戏化课程和训练营课程等。同时也在照顾特殊年龄段,比如青少年和老年人课程。

FITURE魔镜目前每周能产超过50节课。而FITURE自己对明年同期的规划是每周上千节课。

高的课程产能,一个是因为用户需要新鲜感,也会给用户一种“我赚了”“买值了”的感受。当然还有希望通过这些课程数据,建立自己的推荐算法的一个目的在这里。

FITURE可以说是想做“健身界的Disney“”健身界的Netflix“,维度丰富,覆盖用户丰富,片源丰富的一个智能健身平台。

除了客厅健身赛道可以讲述新故事外,FITURE从一开始就确立了可行的商业回报是最大亮点。相比Keep的商业模式,FITURE从创立初期就确立了以“网飞”模式的高质量内容、IP化运营持续获取会员收益。

虽然Keep这么多年建造好的壁垒,或许让市场上容不下第二个Keep,但家庭智能健身终端的出现,给这个赛道的资本和用户,都有了新的选择机会。

fiture魔镜使用说明(FITURE魔镜到底有没有魔力)(2)

FITURE撑不起资本寄予的厚望

最近两年,智能健身镜成为资本的新风口,国内有包括Fiture、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻在内的超过5个玩家入局健身镜行业。

但从实际销量来看,目前健身镜总体销量并不高,比如查看淘宝二月份的一则数据可以发现,平台销量前二的两款健身镜,Fiture Slim仅卖出了291件,捷捷健身mirror月销稍微好点,为480件。

FITURE魔镜目前在线上线下均有销售。

FITURE魔镜在天猫旗舰店的月销量和同类产品相比算低的了。闲鱼App上挂出不少转卖FITURE魔镜的信息,大部分产品都是没用过的。

FITURE方面对此表示,不方便透露产品的整体销量,现在总支出的80%都给到了研发上,但还远远谈不上到了盈利的地步。

另一方面,FITURE也并非没有对手,越来越多的玩家已杀入这一赛道,同类型产品更便宜,价格多在2000-4000元。不得不承认,这些产品的价格比FITURE更有竞争力。

而且FITURE魔镜在使用后一年后还需续费会员,如果不每年花1188元续费,这个智能镜和普通镜子就没啥区别了。

FITURE明显在国内健身人群的购买力这一点上高估了,产品定价超出了多数人的消费水平。

此外,FITURE魔镜的AI识别功能只覆盖一部分课程,如果没有AI识别功能,课程就不会有纠错提醒,况且AI识别功能到底有多精准也是个未知数。

另外,如果用户做错了动作,只有显示提示但是缺乏语音提示。这就意味着用户必须每时每刻都要把头对着看屏幕提示,这非常不方便。

这种AI识别技术的显示屏并不是只有FITURE一家能做,华为的产品智慧屏也具备AI健身功能。健身连锁店乐刻也在开发健身镜产品。

在健身内容打造方面,FITURE难以越过Keep这座“大山”。如何对抗一个拥有3亿用户的健身平台,深耕居家健身内容六年的Keep,是新人FITURE要面临的另一个问题。

FITURE的识别系统和算法比较单一,能明显感觉到该系统识别并不精确,动作反馈也存在明显的滞后性。此外,这面镜子也不是动动手指就能操作的触屏,还是得让用户在手机上操作。

从硬件角度来看,和高端健身器械相比,FITURE不仅售价高出一大截,而且专业性又没有竞争力,可以说在性价比上FITURE输的很彻底。

再加上国内不像欧美,有为健身付费习惯的人还是占少数,很难让足够多的消费者为这样一款的健身镜子买单。

随着越来越多的玩家入场,产品不够成熟,定价不符合市场购买力,这样的FITURE将如何应付这种局面?

fiture魔镜使用说明(FITURE魔镜到底有没有魔力)(3)

总而言之,看起来很有未来科技感的健身镜,确实挺对资本的口味。

但在消费者看来,高昂的售价和内容课程费,让他们觉得虽然智能健身镜想法很好,但不是什么必需品。

用健身App 智慧屏也可以完美替代,并不像健身自行车或者跑步机那么实用。

而且这种智能镜的优点无非就是方便、高效、易上手、私密性强、减少健身房的通勤时间。但缺点也很致命,硬件和软件的费用高昂、维护成本高,最大的缺点在于,虽然镜子提供了几乎所有健身所需的东西,但是这种智能健身产品只能作为补充,难以弥补消费者在健身房和教练之间的互动社交需求。

就算花了巨资买回来也是落灰的可能性比较大。

2019年家庭健身第一股Peloton登陆纳斯达克,疫情让其股价涨幅超400%,市值飙升至350亿美元。

很明显,资本在FITURE身上看到了复刻Peloton辉煌的希望。

并不是每个健身公司都能成为下一个Peloton。硬件只是基础,内容才是王道。如何提高产品成熟度,提高用户粘度,不让产品被消费者买回家吃灰,才是FIGURE目前要解决的问题。

况且智能健身镜这个新品类的到底会不会被消费者接受,能不能在健身市场受到用户欢迎,FITURE魔镜还有多少“魔力”?

这些答案都在等FIGURE自己在未来解答。

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