前几天看到一篇朋友圈的促销短文——
【没有大动作怎敢惊动您】
在金秋送爽，丹桂飘香的季节，我们又迎来了中国传统节日——九九“重阳节”
在此之际，XX公司为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱，特此举办“温情重阳，关爱……”大型特惠活动
您是否还在忍受……的困扰？
您是否还在忍受……的苦涩？
活动时间10月26—10月28仅限三天时间，名额仅限1500个（时间有限，名额有限）
“关爱……”50岁以上的中老年朋友还有额外的惊喜狂购风暴先下手为强！先办先得！！！此次优惠力度空前巨大，抓紧时间！
真诚永远，服务无限！
这个文案好不好？我们用“实景再现法”来鉴别一下——
所谓“实景再现”，就是看这个广告是否更接近于真实的推销场景！为什么用这种方法鉴别广告文案优劣呢？因为迄今为止，对广告最精准的定义还是那句经典的——“纸上推销术”。
就是说，好广告就是把现实中面对面的推销说辞，搬到了纸上而已！当然，时代变迁，今天它被搬到了更多的媒介上——电视、网站、微信朋友圈、手册、电子邮件上等等等等！
微信短文案和他一样，只有一点点时间，以及一点点机会！
其实最简单的方法是——某某人群请注意！或者某某人群的好消息！这些标题已经得到过反复的市场验证，如果您还在质疑它的效果，请感受一下——
“22—26岁女士请注意，好消息……”，女孩们，你们会看吗？
“文案策划人员的好消息……”，文案狗们，你们会看下去吗？
然后，你应该在标题中，提供读者愿意阅读下去的一个理由，告诉他们如何能得到、省下、赚到、达到或完成某些事情。
你也可以说如何增加心理、生理、社交、精神的满足，如何避免或解决他们的问题、风险及恐惧等等。简单地说，你的标题中必须有一个消费者急切想得到的利益！
如果一个广告的标题言之无物、底气不足、缺乏读下去的理由，那么即使是世界上最牛逼的文案撰稿员也束手无策，因为他们没有机会——标题或第一句话不吸引人的话，谁愿意继续读下面的文案呢？
接着看第二句——
“在金秋送爽，丹桂飘香的季节，我们又迎来了中国传统节日——九九“重阳节””这句怎么样？你可能会骂——“滚粗！”
这句老生常谈基本上就是小学生作文，而且还是上世纪七八十年代那种，可以断定——写文案的这哥们儿充其量只能算是“票友”，而决不可称其为营销人或广告策划人；
在宝贵的希望抓住人眼球的短短5秒里，这种陈词滥调，就像水划过鸭子的脊背，了无痕迹！——负分！
继续看第三句——
在这此之际，XX为了感恩新老客户对我们的支持与厚爱，特此举办“温情重阳，关爱女性”大型特惠活动
前半句，是最最令人厌烦无奈的说法，感恩啊，支持与厚爱啊，字字句句都是虚情假意，但奇怪的是，大部分公司都喜欢用它，不是因为它有效，而是懒惰在作祟——
反正搞促销大家都这么说嘛，咱也抄一句得了！后半句说出了特惠，但喊特惠的多了，您这个特惠能惠到什么程度呢？哪怕说一个百分比呢，没有，撰文者一定以为全网的朋友圈就他一个人在搞促销！
您是否还在忍受……的困扰？
您是否还在忍受……的苦涩？
这两句是全文中，最有实际意义的两句，算是道出了目标人群急需解决的生活难题——真不容易！
活动时间10月26—10月28仅限三天时间，名额仅限1500个（时间有限，名额有限）
这也算是有实际意义的，时间限制，名额限制，但毫无创意，勉强算及格吧！
“关爱……”50岁以上的中老年患者朋友还有额外的惊喜狂购风暴先下手为强！先办先得！！！此次优惠力度空前巨大，抓紧时间！
这是典型的空口号型句子，没有半点实际内容，谁能解释一下“惊喜狂购风暴”是什么意思？你能看懂吗？看不懂就对了——
翻译过来就是“惊喜花钱风暴”，挨宰还不行，还必须疯狂挨宰，疯狂挨宰还不行，还必须惊喜，终于明白什么叫莫名其妙，什么叫胡说八道！这次购物到底对消费者有没有好处啊，一点没交代！
“此次优惠力度空前巨大”，有多大，优惠多少啊……读者看得是一头雾水！这种就是所谓的看不见也听不到的语句！空洞没有实际意义！除了占地方、占篇幅，屁用没有！
最后看结尾——用生命装逼！
结尾是仅次于标题、引文之后阅读率最高的地方——这哥们儿放了一句“真诚永远，服务无限”——最后一个宝贵的救命机会，他却用来装逼，这算不算是用生命装逼？都不知道该怎么说好了，能说粗话吗？不能说，算了……
当今这种不疼不痒的短文案，真的是满朋友圈都是，如果你站在消费者的角度，就能感到这种短文是多么没有价值！
消费者会心动吗？根本不会！要知道，关注一下、回复一下，在当今这个时代也是需要成本的，注意力的成本，精力的成本，时间的成本！这样一篇短文案，没有给顾客任何行动的理由！
伏尔泰曾说：“请原谅我写得太长，我实在没时间写得短一些”，我深有同感，市场竞争总是时不我待，所以我们经常为了回馈效果，写一些很长的文案，但说实话，如果时间充裕，这些文案完全可以精简的更短一些。
这其实从另一个侧面说明，短文案比长文案要难写得多，起码需要耗费更多的时间——而绝不是随随便便、不动脑子随便涂鸦即可的！
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