今年的春节还未正式落入尾声，不少行业已递交捷报。从一连串强劲的增长数字中可以窥见，如今国人的消费力由遇冷局面走向方兴未艾的阶段。
这一系列积极的消费信号，在近期的快手市场也能得到深刻感知。年味的氛围升腾不仅促使热门品类的畅销，也激发了小众兴趣领域的生意扩张。
1、连续7天场销百万，尾部主播打造爆款文玩除了追求物质水平的提高，快手用户也开始注重精神世界的满足。根据全局爆款细分品类显示，文娱和趣味文玩GMV大幅上涨。
其中，五个增速排名，趣味文玩细分品类就已占据了三位。
△果集·飞瓜快数-品类洞察
结合行业整体投放情况来看，春节期间，情感类主播承接了大部分文玩商品的推广。例如主播@小西（深情.久伴）连续七天实现场销百万，GMV环比增长最高达到835%。
△果集·飞瓜快数-直播分析
并且该行业首选1万-50万的尾部主播进行带货，即便这些主播的带货方式各有不同，但受众画像却基本趋于一致，那就是40岁 的女性用户比例远超50%。
△果集·飞瓜快数-直播数据大盘
在行业投放布局整齐划一的同时，也存在着与众不同的个例。主播@欣总（文玩全品供应链）和@欣苑阁文玩都是立足于专业人设，强调从事年限已久，以及带货的性价比优势。
▲图片来源-@欣总（文玩全品供应链）、@欣苑阁文玩
因此，比起其他情感类主播，她们更擅于利用短视频持续宣传，一方面建立起大众多方位触达产品的认知渠道，另一方面再次反哺信任形象的打造。
而@欣总（文玩全品供应链）会着重于文玩单品的历史科普和价值解读，从而迎合物超所值的消费预期。
▲图片来源-@欣总（文玩全品供应链）
@欣苑阁文玩要么通过某些鉴别手段，打消用户对于品控的怀疑。要么专注于展示产品成色、做工等细节。
▲图片来源-@欣苑阁文玩
或许是受到账号风格影响，这两位主播深受二线城市的男性用户欢迎，客单价也都在30元上下浮动，确实贴合各自宣传的“实在价”特点。
2、甜宠小说GMV翻了5倍 ，竟是用这三招逆袭增长？自1月下旬后，以往发展式微的图书商品销量开始水涨船高。并且，快手热卖TOP5的商品基本由@铁铁的书架带动。
△果集·飞瓜快数-品类洞察
作为品牌自播号，@铁铁的书架远超于不少粉丝粘性高的教育博主，拿下周榜第三的名次，GMV相比月初翻了5倍 。
△果集·飞瓜快数-带货达人榜
只是不同于常见的知识型带货、仓库捡漏型带货，@铁铁的书架直播思路颇似在经营一个小型的粉丝社群。
首先是赠品的设立，借助了小说作品主角或作者自带的热度，制作出人物小卡、海报、明星片等周边。这与当下韩迷追星族购买专辑，得到爱豆随机小卡的操作如出一辙。
将“纸片人”打造成二次元世界里的明星，挖掘出虚拟偶像的粉丝文化消费，或可有效提升产品复购率。
▲图片来源-@铁铁的书架
其次，@铁铁的书架升级了直播场景。在屏幕上方滚轮展示亲签返场书单、1元秒杀书单、9.9元不限量书单等，提前帮助粉丝明确消费目的，留存粉丝直播间的观看时长。
并统一了直播间色调，安置了书架作为背景，保证了视觉效果的舒适度。而在这之前，直播间仅是手写预告福利，布置略为简单。
▲图片来源-@铁铁的书架直播间
最后，@铁铁的书架主推当下流行的甜宠类型和耽美类型的小说，所选取的主播对这类小说也有着独到见解。
在介绍产品时，主播会侃侃而谈自己对于人物及故事的感受。针对某些粉丝购书需求，还能推荐适合对方的书籍。
这对于已形成一种圈层文化的小说迷而言，主播的认知程度将极大增强粉丝的身份认同，在销量的走高上起到不可或缺的引导作用。
3、推广普洱茶实现月入千万，他靠信任人设获取商机靠着坚持不懈的日播，@龙小豆说茶近一个月来再次突破千万GMV，同比上月增长27.09%。为了聚集更多的人气和关注，主播在近期更是推迟了直播时间，于8点后固定开播。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
由于@龙小豆说茶背靠家庭茶叶生意，无论是对于茶文化的熟知程度，还是茶叶的供应上都具备独特的优势。他也十分擅长诙谐幽默的讲解方式，吸引一众茶叶爱好者。
▲图片来源-@龙小豆说茶
在产品的推广上，@龙小豆说茶首选普洱茶打入快手市场。
当前快手普洱茶热卖价位以0-100元居多，主播也迎合大众的消费心理，近期又加大了50-100元商品的投放力度，并增添少许高档价位的茶叶。
△果集·飞瓜快数-商品分析
面对足够优惠的茶叶福利，一部分快手用户仍然主动为高价茶叶买单，这既是出于对主播的信任，又是春节临近需求量得到释放。
不过客观来说，对比其他行业，快手茶叶销量有一定程度的局限性。但这并不代表茶叶线上消费只是昙花一现，随着消费方式多元化发展，把茶叶加工成茶饮料已成为当下深受年轻人喜爱的食用方式。
▲图片来源-智研咨询
例如奈雪、喜茶等新式茶饮品牌就以红茶、乌龙茶为原料，疏导了大量原茶叶的销售通道。
据相关数据统计，2022年新式茶饮行业采购，直接带动茶产业一产增值超100亿元。与此同时，还充当了消费者触达传统茶文化的重要窗口。
而去年年底盛行于社媒平台的“围炉煮茶”，也宣告着中国茶文化成为年轻一代的社交符号。由此可见，从宏观来看，茶叶市场仍有广阔的探索空间。
声明：文中所用图片均作注释。
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