这个想法值得成为你创业的起点吗？
编译/零售威观察
风险投资机构Y Combinator是硅谷知名创业孵化器。自2005年以来，它已累计投资超过3,000家初创企业，目前总价值超过4,000亿美元。它旗下成功案例包括共享全球民宿短租公寓预订平台AirBnb、区块链交易所Coinbase、北美版“美团”DoorDash、云存储平台Dropbox等。
作为对创业者的赋能，Y Combinator（简称YC）打造了自己的“创业学堂”。
近期，为赋能2022届创始人，YC提供了一个包含15个问题的清单，帮助创始人来厘清自己的“点子”、“想法”，看看这个奇思妙想到底是不是值得成为一个好的创业起点。
本文也值得和5月份，YC给旗下被投企业写的“内部邮件”一起阅读，该邮件已经由“零售威观察”在5月21日编译，并发表于本公众号中。
1、为了完成你的目标，你和你的团队是否有“创始人/市场契合”?“创始人/市场契合”（Founder/Market Fit）不仅意味着，你的团队很优秀、足以完成这个目标，也意味着，你曾经有这个领域的工作经验，或者切身遇到过这个问题。
2、这个市场当下有多大？基本的测算方法是，计算出“可触达市场（Addressable Market）”的大小，也就是把你的用户数量和每个用户的付费额相乘。当然，这对于某些想法来说，有些难，所以更好的方法是寻找一个对标，来看他们有多大。
比如，你想创办InstaCart，那么你的可触达市场就是整个生鲜杂货市场的规模——不用算都知道这个市场有多大。
2b、这个市场几年后会有多大？对初创企业来说，最好的市场是当下可能很小，但正处于爆炸性增长之中。请注意，只有当每年增长率达到50%或以上的时候，我们才称之为 “爆炸性增长”。
比如，2012年，Coinbase选择了比特币市场，这个市场当年很小，但是10年后的今天，已经非常巨大了。
很多创业失败的原因在于，要解决的问题不够“刚”、不够“尖锐”。一个非常常见的情况是，这可能是很多人都有的问题，但真正在乎这个问题的人很少，或者其实这个问题并不经常会遇到。
4、你有大型、知名的竞争对手么？如果有，你将如何打败他们？与直觉相反的是，大多数最好的想法已经有了竞争对手，而创始人错误地回避了有竞争对手的市场。
要知道，如果你的竞争对手为零，这往往是一个更值得担心的问题——因为，这可能意味着用户对这个产品没有需求。如果你的竞争对手是新的或没有多少市场份额，你往往可以直接忽略他们。
但是，如果你有一个“根深蒂固的”竞争对手（例如，你想在网络搜索方面击败Google），你将需要一个具体的战略打败他们。
5、这是你个人想要，并会使用的东西吗？如果是的话，这是个好兆头。
5b、如果不是，你个人是否认识需要这个产品的用户？如果你和你认识的人都不会使用这个产品，那么，我们可能很难说人们是否需要它。你应该在决定创业之前与一些实际的用户交谈。
6、这个想法是最近才成为可能、成为必要的吗？如果是这样，这是个好兆头。许多最好的创业想法在几年前就不可能开始。
比如，美国版美团Doordash之所以成为可能，是因为智能手机对潜在配送员（司机）的渗透率达到了临界数量。
再比如，首个为雇员背景调查提供API接口的项目“Checkr”会成为企业的必要选择，因为Doordash和Uber等服务正在起飞，需要对旗下的注册司机进行背景调查。
6b、如果不是，为什么以前没有人解决这个问题？如果这是一个已经存在了很久的问题，而且很多可能要开公司的人都很熟悉，那么你可能已经进入了了一个可怕的泥潭当中。如果是这样，你应该研究一下人们以前是如何尝试解决这个问题的，并尝试找出失败的原因。
以前，没有人解决这个问题的原因包括，“这似乎很难，所以很可能吓跑了其他人”，或者“我对这个解决方案有新的见解，而其他人很可能没有”，又或者是“开公司的人可能没有多少人知道这个问题”。
7、有哪些也做类似事情的大型对标公司？
大多数新晋的成功项目都能找到对标——他们服务于相同或类似市场。
例如，拉美地区的食品外卖项目Rappi在对标中国的美团、美国的Doordash后，意识到拉美地区可能存在类似的机会。薪资计算软件Gusto在看到现有市场上的同等公司后，也意识到这确实是一个巨大的市场，而现在，它的业务已经覆盖了全美50个州。
8、这是一个你个人关心的问题吗？这是一个你愿意长期工作、去解决的问题吗？
答案不一定是现在就必须是“是”。
通常情况下，问题会随着时间的推移而“印刻”在创始人身上，特别是当他们的公司开始取得成功的时候，但如果你能从一个你真正关心的问题开始，那就更好了。
9、你的解决方案能规模化吗？这会不会是一个变相的咨询业务吗？
通常情况下，咨询或服务行业并不是很好的业务，因为它们很难规模化。它可能看起来像一个B2B生意，你必须为每个客户量身定制大量的产品。另一些难以规模化的业务常常是现实世界中的真实组成部分。
有时候，评估这个问题是很微妙的，你常常会有意做一些不容易规模化的东西，只是为了让这个项目开始实施，但是从内心看，你又想选择那些可以规模化的想法。
10、这个想法是在一个好的“想法空间”吗？
想法空间（Idea Space）一般处在“数据基础设施工具”、“社交网络”、“医院软件”等领域，通常在任何特定时期都会有或高或低的命中率。那么，这些处在类似领域的公司最近的表现如何？
11、你是如何得到这个想法的？你是从问题开始的还是从解决方案开始的？
在其他条件相同的情况下，你自发产生的想法比那些试图就是为了创业而得到的想法要更好。从你看到的问题中产生的想法，可能比从解决方案中产生的想法更有可能要好。
12、你对这个想法是否有新的、他人没有的见解？
一个新的见解可能是你发现了一个没有多少人知道的问题（或者，至少是没有多少人愿意为此创办公司）。然而，还有一种可能是，它真的是处理一个众所周知的问题的新方法。
13、目前人们用什么来代替你的产品？为什么人们会转而使用你的产品？让他们改用你的产品有多难？
思考人们采用该解决方案的转换成本。有些想法之所以夭折，是因为人们在采用它们时有太多的摩擦。所以，你的替代方案是否“足够好”呢？
14、你将如何赚钱？
虽然也有例外，但大多数好的想法从一开始就有一个明显的商业模式。
15、如果这种业务有一个鸡和蛋的问题（比如平台型企业、约会网站），你将如何解决它？
对于这样的业务，解决鸡和蛋的问题通常是最困难的部分。如果你要开始做这种生意，这里有一本好书可以读，那就是Andrew Chen写的《Cold Start Problem》。
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