有朋友问：我以前每一单的毛利都在30-50%，现在有时候在20%了，客户还在砍价，15%的毛利，一单17万元，我做不做呢；
做吧，扣除运费、员工提成，不赚钱，白忙活。到底要不要做呢？
朋友的烦恼应该是当下很多中小企业共同的困扰。我听完她的诉说，坚定的给她说，15%的毛利也要成交，甚至10%的毛利也要成交。
为什么这样鼓励她。
如果不做，本月是否还有其他的订单来源，如果有或者很少，是不是依然缺钱。答案是肯定的。
如果不做，没有销售回款的情况或者销售回款不能弥补当月的费用支出的情况，试问：这个月的房租、人工、水电费等硬性开支是不是也要支出，如果支出就得从自己的积蓄中来支付，这可是实实在在从自己口袋里拿出来的钱啊。
如果做了，15%毛利虽少，算完运费、提成、包装、装卸费等费用，不赚钱。扣除15%毛利等同的费用2.55万元（17万*15%），还有14.45万资金流入的啊。
这14.45万元是从市场上，客户手里拿回来的。用这个钱去支付租金、工资、水电费岂不是要比从自己口袋拿出来的钱去支付，好上百倍。
因此，坚定的支持朋友，只要是现货现款的订单。可以不赚钱成交、甚至亏一点本（滞销货的采购成本）也行。
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