许家印是怎么起家的(许家印的奋斗史从寒门之子到争议首富)(1)

2021确实是风云诡谲的一年,政策的大改革,经济的大洗牌。或许是疫情限制了我们的出行,才让我们对社会局势增加了一些敏感度。

这一年,前有山西首富李兆会被执行悬赏,后有房产界顶梁柱恒大爆出经济链断裂,无法兑付到期利息,该交付的房产也无法按期交付。对于商人而言,风险和利益永远是并驾齐驱。生活在当前局势下,谁都无法用第三视野提前窥视这盘棋局。

今天暂不提恒大当前的困境,来说说许家印这个人,是怎样在风起云涌中抓住机会,从一个寒门之子变成翻手为云覆手为雨的商业巨鳄。

许家印是怎么起家的(许家印的奋斗史从寒门之子到争议首富)(2)

少时坎坷,于无路处搏出路

许家印的少年经历,是传奇人物的标配。穷苦,丧母,农村,没出路。每个时代有每个时代的迷茫。或许以我们现在的眼光去看几十年前的父辈,总是鄙夷他们没有在众多机会中翻身而出,当时的机会就在眼前,哪像现在周围一片混沌。但如果我们摆脱先知的身份,切身的行走在60年代的土房中,很少会有人认为,刚开放的高考政策会比种地和干活赚钱有用。

春江水暖鸭先知,许家印不单是第一批下水的鸭子,还是探测水的流向的最为精准的那一批。

他没有半点犹豫,马上报名参加高考。第一次没考上,马上就准备第二次考试的复习。终于以优异的成绩考入武汉钢铁学院,毕业后被分配待了河南舞阳钢铁公司。

在舞阳钢铁公司的这十年,许家印获得了很多经验和成绩。1987年,舞钢获得了包括冶金工业部等颁发的23个奖项,许家印一人就占了6项。他也做上了车间主任的位置。

平常人在这一领域做出如此成绩的时候,已经算是职业生涯的小高峰,往后吃红利也能在公司混的如鱼得水,一个脱离农村的铁饭碗,一条清晰的道路已经出现了。

就在此时,许家印却逆势而为,他选择辞职南下。

前瞻性不是与生俱来的,他取决于人的视野,格局,野心。如果说许家印第一次选择孤注一掷的出逃农村是侥幸为之,那他这次的南下决定绝对是运筹帷幄。就像二郎神的第三只眼,在变化万千的时局中,一眼窥见机会。

经过几番周折,许家印选择了一家名为中达的贸易公司,开启的他的新事业。

许家印是怎么起家的(许家印的奋斗史从寒门之子到争议首富)(3)

眼光独到,敢于孤注一掷

做个设想,如果你要开发的楼盘的所在地,这里的人都习惯了住大户型的房子,市面上也都是大户型的房子。你敢在高投资的风险下,冒着不被认可的危机,先所有人一步开发小户型吗?有些人会说,能的。因为如今的我们看到了结果,小户型的未来非常有前景。但是如果在当时全地区都没有尝试成功的情况下,全部房子全做成小户型,一点大户型没做,一点退路和风险缓坡都没留,试问你敢吗?

许家印敢,一点退路没留,全做成小户型。结果此类房型热销,为当时的老板创造2个多亿的现金流。

当时许家印认为自己的能力,值得更高的待遇和报酬。但是由于当时的老板没有慧眼,驳回了许家印的涨工资要求。使得许家印离开了当时的单位,选择了自己创业。彼时,许家印已经39岁。如今这个名为中达的企业早已不知在何处,对比恒大后来的辉煌。这也说明了,有辨别人才的能力,也是前瞻性的一个体现方面。

许家印创造恒大以后,又做了什么。空手套白狼。

再做个设想,你是一个小房产公司的老板,公司上下没有十个人。在这一片区域你有1600多个竞争对手。没有一点启动资金,现在有一个机会,上千万的地,但是污染严重,市政配套设施落后,还是一个远郊区。这块地你敢拿吗?怎么拿?

许家印敢拿,许家印拿到了。

首先由于这块地的地理位置和周围环境的落后,使得售卖本就是一件难事。有许家印愿意站出来接受这块山芋,那销售方肯定是急于脱手。于是许家印先提出一个条件,要求分期付款来买下这块地,首付500万。也得到了对方的同意。于是许家印拿着签订的协议,找到银行,用优秀的口才,在银行借到了这笔钱。至此许家印完成了他第一个空手套白狼的操作。而后由承建方先行垫付建筑款,再走小户型战略,为了快速回笼资金,一期房产低于市场价销售。很快就被抢购一空,再拿着这笔资金还贷款,再收地承建,周而复始。

有时候我们总是抱怨平凡生活中缺少机遇,上天没有给自己大展宏图的机会。回到最初的那两个设想,哪一个是真正意义上的好机会?这种走钢丝式的押宝行为,谁能有勇气去做呢?

许家印这种挥斥方遒的大气度,注定让他不甘心困守一方小产业,恒大恒大,要一直变大。

许家印是怎么起家的(许家印的奋斗史从寒门之子到争议首富)(4)

大展宏图,逆势而上

许家印小时候,家里来过一个算命先生。他对许家印说,你将来会是捧着金饭碗的人。许家印一直将这人的话记在心里,算是内心伟业的催化剂。

2008年,恒大的土地储备量达到了4578万平方米,位列全国第一。但事情的发展不是一帆风顺的,同年金融危机爆发,许家印白手起家的弊端也显现出来,他没有任何背景可以靠。资金缺口的扩大,使恒大面临了当时最大的一场危机。

正常企业老板或者我们在生活中遇到风险的时候,都会权衡利弊,先把本保住。有员工也劝他先抛售土地回笼资金。但许家印的内心只有一个信念,恒大只能做大,不能变小。

他抱着这个信念,孤注一掷的来到香港拉投资,凭借能力和口才,终于得到香港大亨郑裕彤支持和帮助。并为其拉来了5亿美元的投资。凭借这笔投资,恒大又比之前膨大了一倍。

2019年,恒大上市,许家印身价422亿元,位列内地第一首富,此时风光无两。

房价在我们这代人的记忆里,一直在涨。许家印在我们抱怨房价不跌的时候,一直在收地,盖楼。2009年-2014年间,恒大的土地储备面积年均增长33.5%。

2016年,全国房价翻倍,恒大凭借着庞大的土地储备量,总资产超过1.3万亿,总土地储备超2.29亿平方米。

恒大的成长在许家印眼里或许只是一个养成游戏,‘钱不是国家印的,是许家印的’这句话也开始传开。恒大王朝已经全面降临。

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野心四起,危机四伏

相对于万达老板王健林的稳妥式打法,一直减轻负债,来保本运行。许家印显得有些横冲直撞,或许万达如今的势头王健林已经很满意,不想再有扩张的举动来徒增风险和烦恼。但是恒大的发展程度没有达到许家印的预期,所以他还在一直奔跑。

2016年,虽然房价翻倍,恒大的总负债也翻倍增长至1.2亿元。常年来的掌舵经验,让许家印吃到了有惊无险的甜头。冒险变成了他体现能力的方式。尽管国家已经下发了管控房价的文件和政策,许家印还是在不顾一切的吞并地产,扩充规模。

不但在房产商大肆收割,许家印还把触手延展到其他领域,新能源汽车,体育,健康,旅游等等。

2020年,恒大的负债已经到达了2万亿。许家印低估了国家管控房价的力度,在最佳的降负债的时间里选择了扩张。最终导致了全面崩盘,全国各地的未交付的房子工期延迟,房产销售拖欠工资。

可能是游的太快,太想先到达目的地。这次的春江水凉,他竟丝毫没有察觉。如今许家印和恒大陷入了前所未有的困顿,但许家印没有像李兆会那样隐匿消失,他依然在背后撑起他的义务,曾经靠体育曲线救国,为恒大争取了翻倍的曝光和关注。如今又将目光投向了汽车行业,试图再用小杠杆翘动大投资。

许家印是怎么起家的(许家印的奋斗史从寒门之子到争议首富)(6)

再苦也不苦慈善,捐赠遍布全国

许家印的仗义早在做车间主任时就体现出来,虽然对员工非常严格,但是该有的福利一样也不少给。甚至争取更高的奖励给员工,这也成了他不能晋升的原因。

1998年恒大刚成立,彼时还在空手套白狼的阶段,许家印就给家乡的人捐了100万建小学。他见不得小孩子念不起书,像他年轻时那样苦过来。

2002年,恒大投资1亿在周口市兴建恒大中学。

2008年恒大面临金融危机,许家印去香港求爷爷告奶奶的拉投资时,汶川地震还捐了1000万。

在全国合计捐赠180亿人民币。

项羽说,富贵不还乡,如衣锦夜行。许家印的还乡和项羽同也不同,同的是都在事业上取得了大成就,想回乡壮大门风,让家乡的父老乡亲以自己为荣。不同的是,许家印希望的是自己的能力能帮助更多的人走出困境,发自内心的想贡献自己的一份力量。时代不同,格局不同。许家印在慈善捐赠上,也可称得上是一方霸王。

从寒门之子到商业巨鳄,许家印带给我们的启示不单是当前我们所看到的需要及时收手,不可盲目扩张的警示。在他发展事业的那些年,带给我们更多的是敢想敢干,有清晰的思考。买定离手,绝不后悔的果决。

#大道哲学#(■ 文| 潇潇)