笔者近期参加了瑞萨电子在郑州召开的瑞萨电子产品及系统方案研讨会，并特别就新的瑞萨的市场推广战略和RA系列产品技术方案进行了采访。讲真，在接到此次活动的媒体邀请时，笔者是表示出了十二分的好奇的。类似的媒体交流，不是安排在北京，就是在上海，要么就是深圳。其它城市也偶有发生，但河南，绝对是罕见的存在。
那么，瑞萨电子为什么会选择河南？
新的瑞萨
(产品和市场推广策略全面升级)
新的瑞萨，这是这次比较重点强调的叫法。那我们就来先说说这个“新的”。
受2011年3月份日本东部大地震的重挫，瑞萨被迫关闭了一座关键的芯片厂，导致其流失了大量客户。为扭转多年的亏损颓势，瑞萨电子自2013年起，发起了一系列的重组计划，如将日本北部的一座集成芯片厂售予索尼集团，其子公司Renesas SP Drivers则售予了Synaptics等。此外，还采取了当年轰动业界的裁员计划和实施提前退休等裁员优惠措施。
此后，为强化芯片业务，并在国际竞争中胜出做好准备，2018年，瑞萨电子完成对美国芯片厂商Intersil的全资收购。2019年7月，瑞萨电子完成对IDT的收购。在采访中，瑞萨电子物联网及基础设施事业部全球销售中心副总裁赖长青介绍说：“新的瑞萨做了很大的改组和改变。目前主要分成两大部分，一是汽车事业部，一是物联网及基础设施事业部。”
赖长青，瑞萨电子物联网及基础设施事业部全球销售中心副总裁
瑞萨在汽车领域一直都是行业的佼佼者，而在通用产品也具有非常优秀的成绩，尤其是MCU马达控制方案，一直保持领先地位。此外，在家电领域也是非常有名，在中国有很好的资源保证。新的瑞萨产品相当丰富，MCU、模拟射频、时钟、电源、光通信产品等等。在产品推广策略上，瑞萨更倾向于做方案销售，结合不同的应用需求提供原瑞萨电子、Intersil、IDT更加高效也更有竞争力的整合方案。目前已推出上百套综合解决方案。赖长青表示：“方案销售对新的瑞萨来讲很重要。对于客户来讲也更方便。不仅供应商管理变得方便，成本也能做得更优化。”
除了在产品推广策略上有重大调整外，瑞萨在增长策略上也做了全新的布局。瑞萨尤其重视中国业务的发展，包括5G技术、中国2025制造推动的工业自动化、工业4.0，以及云、存储和服务器市场，中国的市场不仅足够大，而且发展非常迅速。对于产品品类丰富的瑞萨来说，非常适合在产品和市场上进行全方位的覆盖。这也就是新的瑞萨的增长策略，即：
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战略客户和大客户，采取重点深入支持、交叉销售，通过成功产品组合/解决方案，力求在客户每块开发板上赢取更多份额；以模拟/功率带动MCU销售，以MCU/SoC为锚，增加周边器件的交叉销售。
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大众客户，减少代理商，增加对瑞萨整体产品组合的销售；以参考设计、成功产品组合，全方位支持本地销售支持，方便客户购买。
关于大众市场，赖长青介绍说：“在中国，有成百上千万的中小型客户，这对瑞萨来讲非常重要。因为它们也要长大，我们可以通过互相帮助，让他们成长的同时，我们也能做的更好。”
河南芯机
(大众市场将为瑞萨贡献30%的营业额)
在众多城市中，瑞萨电子为何会选择河南？
赖长青介绍道：“河南有很大的工业市场，战略性的细分市场加上区域大众市场，是最适合新瑞萨的市场。据资料，2018年河南规模以上工业增加值增长7.2%，增速迈入全国前列。EETOP记者特别问到，大众市场对瑞萨的业务贡献将有多大时，赖长青表示，可以贡献30%。
瑞萨计划如何一步步将理想变为现实呢。为此，瑞萨特别做了以下几件事儿：
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专门成立针对大众市场的部门。
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优化整合自身的资源配置，确保更深入更广泛应对细分市场大客户及区域性大众市场。
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优化渠道合作伙伴。制定分销渠道策略，积极的市场策略以获得更多新客户，取得大众市场增长
全新产品线
(看好IOT，致力于通用产品解决方案的开发)
除了在市场战略方面有比较大的调整和改变之外，完成收购之后的新瑞萨，在产品线上也有了全新的变化。随着越来越智能化的全球科技发展趋势，MCU的发展也进行了全新的布局，并重点关注IoT的市场应用。
物联网的发展趋势与MCU市场的关系密不可分，无论是连接用的小型节点、收集与记录数据的传感器中枢，主要都以MCU平台为基础。IHS早前预估针对车联网、可穿戴设备、楼宇自动化以及其他有关物联网应用的MCU市场预计将以11%的CAGR成长。此外，机器人、工业应用、机器视觉、听觉等需求增加使模拟数据的产出也明显提升，利用MCU与传感器来得到外界信息的解决方案需求也将随之上扬。
吴频吉，萨电子中国物联网及基础设施事业本部业务发展部统括经理
据瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部业务发展部统括经理吴频吉介绍，瑞萨电子目前的32位MCU阵容，包括最早期的RX系列，这是08、09年开始推广的产品，基于瑞萨自有内核技术。近期还推出了RX第三代产品，主要应用于家电、工业领域；以及Synergy Platform，这是三四年前推出的拥有商用软件生态的MCU产品家族。此外，就是2019年新推出的RA系列。
MCU新布局
(RA系列，为物联网市场而生)
经过并购融合，瑞萨电子更加关注通用产品解决方案的开发。在正式开发Arm内核的MCU之前，瑞萨电子做了深入的调研发现，当前客户面临着工程、安全、云通信、质量、升级换代等几大方面的挑战。
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工程：按时交付、在预算内满足要求规格；确保最终客户的“易用性”；以更快的节奏集成新技术（如安全性），日复一日。
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安全：监督要求和商业压力，强制实施安全设计；安全知识或技能受限；安全性需要从终端到边缘再到云端全覆盖。
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云通信：许多客户是初次开发物联网云连接设备，对这一复杂领域几乎没有经验；在以上情况下还需要考虑安全性要求，由此构成双重挑战。
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质量：通过减少现场故障及潜在缺陷和风险最小化实现高质量解决方案。
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升级换代：产品线图、可扩展性、灵活性（开放式解决方案）、可靠的合作伙伴。
从客户需求来看，很多客户更愿意选择比较通用的产品。由此，瑞萨开发了Arm内核的RA MCU产品家族，让客户可以做更快的选择和开发。
吴频吉介绍道：“在整个产品线规划上，所有的产品线都是基于Cortex M33/M23内核，包括RA2系列（最高主频60 MHz）、RA4系列（最高主频100 MHz）、RA6系列（最高主频200 MHz），以及双核RA8系列。””
安全性、可靠性、连接性是RA系列产品最关键的特性。RA MCU在Arm®v8-M TrustZone®技术的基础上，将瑞萨的安全加密引擎（SEC）IP与NIST CAVP认证相结合，为客户带来了无以伦比的物联网安全性，同时还提供篡改检测功能并增强了对侧信道攻击的抵抗力。新的RA MCU产品家族已通过PSA认证，证明了这些产品建立在健全的安全原则之上，让开发人员能够改善高性能端点设备的保密性和安全性。
RA MCU还提供完善的软件方案，包括灵活配置软件包（FSP），使用Amazon FreeRTOS、ThreadX或其它RTOS与中间件解决方案，实现快速开发。为了支持这一全新的产品家族，瑞萨还积极与第三方进行合作，打造强大的生态系统，为RA MCU提供了一系列软件与硬件组件。
随着物联网的全面推进，MCU将迎来爆发式发展，瑞萨电子一直致力于在物联网领域提供更具安全性与隐私保护性的产品。全新市场战略和产品战略规划下的新的瑞萨，是否将迎来再次的腾飞，我们拭目以待。
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