李某在企业里是部门负责人,经常要和客户打交道。一次遇上一位爱慕虚荣的大客户。老板决定让李某去接待对方,且要求一定拿下这个项目。李某仅用了两天的时间,就将合同拿到手了。同事向李某请教成功的秘诀:“很简单,他不是爱慕虚荣吗?那我就让他体会到赢的滋味,满足他的虚荣心。例如,在喝酒的时候,假装把自己灌醉了;打麻将的时候也让他赢…第二天见面的时候,再说上两句,你的酒量真是大,昨天可把我喝多了;麻将打得可真是好,我根本不是您的对手…他虚荣心强,让他体会这种虚荣心带来的满足感。他还能不高兴,?而一旦对方高兴、愉悦,那项目不就拿下了吗?”
我们为什么要让那些爱慕虚荣的人赢呢?是因为让他们赢,在一定程度上,能够让其品尝到胜利的滋味,满足他们的虚荣心。而多数爱慕虚荣的人一旦虚荣心理得到满足,便会产生愉悦的心情。当人处于高兴、愉悦的状态中时,往往对周围人提出的信息更愿意接受,也更倾向于喜欢接受。
1.让人赢,也要让人感到这是真的赢
为了让别人品尝到赢的滋味,很多时候,我们要巧妙地输给他。例如,一起打赌某件事情,你要故意输给他;或者一起谈论某件事情的时候,你要跟着他的意思走。可虽然是你主动输给对方,这个输也要做得逼真,才能满足他们的虚荣心,他们才更愿意和你共事。而当一个人愿意和你相处或者愿意和你一起做点什么的时候,你离目标就会越来越近了。
相反,如果故意输得太明显,就是对方赢了你,也不会感到愉悦,甚至会认为你是故意小瞧他,自己胜之不武,反而弄巧成拙。所以,在故意输的时候,一定要让对方感觉到他是真的凭自己的实力赢的。
2.让他赢的同时,要让他产生亏欠感
虽然让对方赢有利于满足对方的虚荣心,然而在故意输的时候,不能让对方赢得理所应当,或者是天经地义,有必要让他产生亏欠的心理。例如,当你和对方打赌,开始的时候争执得面红耳赤,结果对方赢了,那他自然觉得这本来就应该他赢,他心里痛快,才不会觉得亏欠你什么。但倘若你们在打赌前,你并不想打,表现出只是陪他打而已,结果他不出所料地赢了,那么他就会产生亏欠心理。在这个时候,他便会想方设法地弥补你。你就能离你的目标更近一步了。让对方赢能够满足他的虚荣心,虚荣心被满足后,便会产生愉悦的心情。当一个人在愉悦心情占据主导地位的情况下,便会乐于听取别人的建议。到这时,我们就能掌控事情,使事情按照我们的意愿发展了。
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