过去几年中，领英的全球用户数量一直在稳步增长，我们也亲眼目睹了越来越多的外贸企业正在努力完善其领英营销战略。而在前几天，我们也一起讨论了国内登录领英改版更新为领英职场后，如何解决应对的方法：怎么用领英开发客户？掌握正确的方法和思路，你也可以有询盘有订单。
那么想要在领英建立一个系统化，立体化的营销开发客户体系，还有一个方向是一直被很多人所忽略的，那就是如何创建领英公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page)进行客户开发与营销？
今天，我们将围绕这一话题进行分享。
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如何创建领英公司主页？
领英我们都知道，它是全球最大的职场社交平台。而在领英上创建公司主页，则可以将它看做是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。
所以在领英拥有一个专业性的公司主页，非常有助于我们开展主动开发客户和营销的工作。
创建领英主页之前：
1.确保你的公司目前没有其他同事在领英创建公司主页。
2.确保你的领英账号是使用真实姓名资料所注册。
3.如果你的领英账号是新注册的，至少要满24小时并且档案资料信息真实完整，同时好友(一度人脉联系人)数量超过10个。
4.确保你的领英账号添加关联了邮箱地址，建议建议至少添加关联两个邮箱，一个私人邮箱和一个工作邮箱。
满足上述条件后进入创建步骤：
1.领英首页中右上角的“更多”图标按键，选择“创建公司主页 ”。
2.根据自身情况，选择对应的企业类型，填写企业基本信息。
3.根据步骤指引完成表格内容填写，这些内容将会在你的公司主页展示。
提醒：领英公司主页的管理员权限会自动授予创建者，只有主页管理员才能编辑主页、添加或删除其他管理员和发布企业快讯等。
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如何创建领英产品专区？
产品专区是领英公司主页的延伸，旨在展示品牌、企业或计划。我们可以通过产品专区来与目标客户进行信息传递和互动，在公司主页上最多可以创建10个产品专区，且产品专区只能与一个领英公司主页关联(称为母页面)。
创建产品专区可以区分为两种方式：
1.从个人领英主页创建产品专区，按照以下步骤：在领英主页，点击“更多”图标→点击“创建公司主页”→点击“产区专区”→输入显示星号的必填信息。选中复选框，确认您有权代表组织创建产品专区→点击“创建页面”。
2.从母公司主页创建产品专区，按照以下步骤：→登录要关联到新产品专区的公司主页管理中心(点击领英主页顶部的“我”图标，在“管理”下方，选择相应的主页。)→点击页面右上角的“管理员工具”→从下拉菜单中选择“创建产品专区”→输入产品专区名称和网址→点击“创建页面”。之后，你将跳转至产品专区管理中心来编辑新产品专区。
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如何运营提高营销传播效果？
领英公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page)的创建难度并不高，只要满足和负责领英所要求的条件，按照其步骤指引操作就可以。而在创建之后，如何运营才能发挥作用，起到帮助客户开发与营销的作用呢？
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填写你的领英公司档案
你是否知道具有完整配置文件的公司页面接收的访问者比页面配置文件不完整的访问者多2倍？请确保你的公司主页页面已完全填写以下七个项目：
- Logo
- 公司描述
- 网站网址
- 公司规模
- 行业
- 公司类型
- 位置
请务必上传高分辨率公司徽标和封面图片，以让游客能快速捕获你的品牌形象，并填写 "关于我们" 部分，为访问者提供更多信息。拥有完整的公司简介(网站 URL、公司规模、行业、类型和位置)都是帮助使公司页面看起来更合法、更专业的重要因素。
合法性和专业精神对品牌形象至关重要，它为访问者提供在准备就绪时与公司联系所需的所有信息。
同时，创建完善好公司主页后，主页管理员可以使用“邀请好友”工具，邀请自己的好友(一度人脉联系人)和粉丝关注其公司主页。具体步骤：登陆管理员页面→点击“管理员工具”→在下拉菜单里点击“邀请好友”。所以公司主页创建者的领英账号质量非常关键，可借助领英辅助性工具领英助理(www.lingyingzhuli.com)坚持长期主动添加积累好友数量。
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创建一致的发布计划
根据领英数据统计，每月至少发布一次的帖子的企业获得关注者的速度比不发帖的企业快6倍。此外，拥有至少150位关注者的公司主页通常比关注者较少的公司主页多 5 倍！
为了帮助你始终如一地在公司主页发帖，请设置发布时间表，以便你可以轻松地为主页安排帖子。发布以下内容，让我们的领英内容表现更出色：
- 描述性说明：有助于为用户提供围绕内容的上下文
- 引人注目的图像：干净简单美观有助于你的内容脱颖而出
- #标记：提高内容对新受众的可见性的好方法
- 奖励：添加表情符号、问题和要点，以切换内容的外观
- 专业提示：使用 RSS 源
同时，主页管理员可以使用“通知员工查看动态”，提醒员工查看和关注公司的重要动态，鼓励员工点赞或分享到他们的领英个人网络中，动态将展示在员工的一度联系人的首页中，来获得二次曝光量。具体步骤：登陆管理员页面→点击选定动态右上角的→点击“通知员工查看动态”。
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重新缓冲你的顶级内容
如果你发现你的业务内容创意已用完，我们建议你(谨慎地)重新分享或重新缓冲你过去的顶级帖子。由于复杂的社交媒体算法，很可能只有很小的百分比(2-6%)的关注者在领英源中看到了你的帖子。
每周领英发表超过10万篇有机文章，其中许多文章是由全球品牌的高管撰写的。但是，内容越多，动态消息中的空间就更少，这意味着你的企业需要一个坚如磐石领英营销策略。
通过持续重新分享你表现最好的内容来为成功做好准备，这是公司主页增长的关键一面。
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让公司同事和员工参与进来
你的同事和员工是帮助你领英营销最有影响力的团队之一。根据领英，鼓励同事和员工参与你的帖子将有助于传播到他们的网络内容。事实证明，离你最亲近的人可能是放大你领英营销策略和增长的最大资产。
我们还可以善用小组头脑风暴来帮助决定即将发表的文章的头条新闻(使用表情符号！Statista 发现，42%领英用户具有300-999个联系人。乘以贵公司的员工数量，这是很大的潜在范围！)如果员工和同事了解共享的重要性和分享的内容，他们更有可能这样做。
确保团队的所有成员的个人资料都完整填写，这是传播品牌意识的一种非常简单的方法。如果你在一家50人的公司中，则有50个配置文件，其中带有公司名称，并带有指向公司主页的快速链接。
根据领英规则，它使你的领英公司主页在搜索结果中更加明显。鼓励你的同事将公司在当前工作经验中添加到其个人档案中，并与领英公司主页帖子互动。
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业务人员借助领英辅助性工具领英助理
领英助理是特别针对领英所设计研发的一款辅助性工具，注册登录后绑定领英帐号即可开始使用，主要适合于想要在领英上积累开发客户的业务人员使用，领英助理的主要功能包括：
- 同步领英精准搜索客户
- 同步领英批量添加好友
- 同步领英好友分组管理
- 同步领英批量发送消息
- 同步领英社交点赞互动
- 同步领英撤销添加邀请
领英助理能够帮助公司业务人员很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助公司业务人员有序化归类分组管理领英上的客户，以保证业务人员后续所做的营销和跟进工作是有效的，是精准的，是有质量的。
当公司每一个业务人员领英帐号都高效运转，都积累了丰富的潜在客户资源，你的领英公司主页影响力也会几何倍数的增加。
更重要的一点是领英助理这个领英辅助性工具具备智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间提醒，可以避免业务人员在日常使用领英时不小心违反了领英的规则红线，而导致领英帐号被限制等风险。为业务人员的领英帐号保驾护航，领英助理是一个必备的领英发与营销的工具。
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推广领英公司页面链接
没有一个伟大的营销渠道生活在孤岛中。它需要跨所有数字平台进行协调努力，才能随着时间的推移实现持续增长。
▲领英建议采取一些交叉促销策略，以便体验最大的增长率：
在营销通讯、电子邮件签名和博客中链接到你的领英公司主页。电子邮件是企业真正拥有的少数剩余营销渠道之一(即不受算法和新闻源更新的更改影响)。
向你的网站添加社交媒体按钮或领英"关注"按钮，是交叉推广你的领英公司主页的另一种好方法。另外，你也可以提供让你的读者在阅读体验中的任何时候或浏览网站时能轻松分享内容的服务。
通过将领英"关注"按钮添加到你的着陆页或使用博客帖子中的粘性社交媒体共享按钮，你可以为自己的长期成功和覆盖面做好准备。
你的公司同事和员工对领英公司主页的影响是巨大的。
领英是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台。对于业务人员个体来说，怎么让领英上的潜在客户愿意和你建立连接？
你一定不能把自己表现成一个就是找人推销的小销售。
虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司。所以高质量的领英动态和文章更新发布一定不能忘：在领英发布什么内容的动态和文章，能带来客户和询盘？
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