国庆七天乐，啥最火？毋庸置疑——《心花路放》。8天豪抢7.46亿票房，每天几乎都有一个亿入账，让片方心跳加速，心花怒放。同档期的其他大片与此相较都黯然失色，这个国庆是属于《心花路放》的黄金时代。这样的票房成绩，这样的引人注目，让业内人士不得不思索，是什么成就了《心花路放》，它究竟是凭什么？以下几方面绝对是关键：主创阵容强大、国庆黄金档期、预售和点映、新媒体整合营销和票务矩阵营销。
主创阵容堪称喜剧天团。导演宁浩凭借《疯狂的石头》一战成名，随即成为现代喜剧导演之王，只要是他的影片，只要听到宁浩这个名字，就是含金量的保证。那么，两位男主就更是喜剧传奇了，徐峥演而优则导，而后又作监制，而且部部影片都叫好又叫座，当年贺岁档的《泰囧》更是迄今为止国产片的票房之最。黄渤已经有了一个更为亲切的名字——黄国庆，网友称其将成为第二个葛优，无疑是中国喜剧界的顶尖大腕儿。三剑合璧，无敌票房保障。除此之外，在这部万众瞩目的影片中更有几位美女主演的加入，为影片增色不少，马苏、张俪、袁泉和周冬雨，都是青春美丽，为观众在欢笑的同时，带来一丝美艳。这样的阵容，在观众看来，已经是品质的保证，便有想去一探究竟的冲动。
国庆黄金档期的选择。内地电影市场在近十年的急剧发展早已是有目共睹，其中一些节假日更是万人空巷，国庆档期对于大片来说都是必争之地，意义重大。为何如此重要？七天的假期，无疑是休闲娱乐的好时机，约上三两好友一起吃饭逛街看电影，让身心都得到充分的放松。七天长假，是大家积极消费的好时期，不分时段，无论是好友相聚，家人相聚，还是情侣约会，重点就在于欢乐和放松，电影无疑满足这些条件。逛街累了去看场电影。跟好友吃完饭后做什么好呢？结伴看场电影吧。情侣约会，看电影更是必备桥段。大众有了充分的时间和精力去享受电影，跟亲朋好友分享电影。从过去五年的票房数据就能看出，国庆假期，绝对是电影票房的黄金期。2009年，国庆档期票房为1.89亿元，2010年为3亿元，2011年为2.65亿元，2012年为3.9亿元，2013年为6.29亿元，今年将近10.5亿，同比大增70%，而《心花路放》一部影片的票房就已超越去年整个国庆档期的总票房（数据来源：微信公众号光影魔方）。今年国庆档，大片云集，《痞子英雄2》、《亲爱的》、《黄金时代》等等，都是口碑不错的影片，但是在与《心花》同期竞争下，能收获2亿以上票房的都算是万幸了。可以看出，观众在假期更希望观看的是愉悦身心，放松神经的喜剧，《亲爱的》和《黄金时代》或许太过沉重，相信贺岁档亦是如此。
预售和点映这种营销新模式成为争取影院排片的利器。预售和点映是双刃剑，就是在电影正式上映前先售票，先做几场放映，一可做影片的口碑宣传，为上映造势，二由此影响影院排片。《后会无期》就是很好的例子，当时片方联合抠电影、猫眼和微信电影票等九大电商，为该片做预售，着实火了一把。这样的方式是要对影片质量有足够信心的，它直接影响影片的排片。传统的发行模式是发行方与院方之间沟通协商，争取高排片，靠的是院方对影片的预期以及两者的关系。而现在借助网络，借助新媒体的模式，出现了预售和点映，这样变成由消费者对影片的真实反映和口碑相传来反作用于影院，影响影院的排片，此种做法，不仅成为片方影响排片的利器，同时也为影院方排片做出了指导，其实是对电影行业整体发展十分有利的一种方式。这样的形式，更好的保障了影院的利益，也符合消费者的观影要求，观众喜欢的影片增加排片，保证随时随地观影，从而票房也随之提高。相反的，消费者不看好的影片也会比以往消失得更快，将更多的场次让出给其他影片，由此也更好的促进了电影制作的发展，快速提高影片的自身质量。《心花路放》结合预售和点映，极好的赢得了观众的口碑相传，保证了影院排片，国庆期间每日排片占比都在37%以上，宣发双得意。在这个过程中在线售票平台功不可没，抠电影、猫眼和微信电影票等在线票务平台全力配合，他们的大力支持，使得影片预售和点映快速进行，多渠道并进，覆盖面广，名声大噪。
新媒体整合营销和票务矩阵营销。业内现在最流行的就是这两个词，它代表的是新媒体在电影宣发上的真正崛起，对电影宣发起到至关重要的作用。曾经的传统宣发模式，在互联网的日益壮大之下，显得不够与时俱进，受众不够精准，而新媒体整合营销和票务矩阵营销，被越来越多的片方所认可，物料精准投放，迅速多面传播，切实的为影片带来了快速庞大的宣传效果以及票房转化，并降低了宣发成本。通过网络上铺天盖地关于《心花路放》的信息曝光，即可看出，这次《心花》在新媒体和票务营销方面下足了功夫。片方联合抠电影共同打造票务矩阵营销，效果空前。抠电影运用其曾经与《后会无期》、《大闹天宫》等多部大片的合作经验，为《心花》打造了百度全系的资源帝国，百度地图、百度百科、百度糯米和百度浏览器等等一系列的票务合作，争取最佳位置的电影信息露出，保证影片持续的宣传和票房转化。抠电影对此片的信心十足，更做出票务贴补的大手笔举动，为观众观影增添更大吸引，为影片宣传立下汗马功劳。与此同时，跨界线下合作也不可忽视，在《心花》的首映礼上，抠电影更大胆创新和突破，联合某知名咖啡店品牌为该片的跨界合作展开一种全新的模式，首映现场，该品牌提供餐券和咖啡杯赠送给现场的观众和嘉宾，片方与该品牌联合推出一款套餐，在店内凡购买此套餐即可赠送该片电影票。这种跨界合作的尝试，将是未来影片宣传的发展趋势，更是电影互联网宣发的一次大胆尝试，发挥各自的优势，达到双赢。
曾经，国产电影在宣发上投放的资金只有影片制作成本的10%左右，可是好莱坞的电影宣发费用早已做到与制作费用相等，近几年，国内各大片方渐渐意识到电影宣发对于票房收益的重要性，尤其今年国产电影宣发费用比例大大提高，票房收入也随之立竿见影，可见宣发的重要。相信，不久的将来电影宣发重心一定会集中于新媒体，精准投放和跨界创新是决定电影票房成败的关键。谁走在前面，谁就占领先机。目前看来，抠电影是此领域的先行者，随后会有众多宣发公司跟上，新媒体宣发的角逐才刚刚开始。
【By：影视工业网】
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