在张富清看来，参加了革命能幸运地活着，就是这一辈子最知足的事情，哪怕自己曾经荣获特等功，可在他的心里他都觉得,这也不是什么值得炫耀的事情，因为自己是替那些牺牲的战友在活着。
所以，面临转业的时候，张富清义无反顾地选择了服从组织安排，放弃了去机关、回乡工作的机会，反而是选择了去最艰苦的地区工作。
面对他这个外乡人，当地的群众其实很不理解：自己本地的干部都解决不了的事情，难道这个外来的和尚真的会念什么与众不同的经吗？
随着张富清的工作展开，只要他工作过的地方，几乎没有他解决不了的事情，不仅如此还为当地的群众留下了富裕起来的道路。
其实，这个外来的“和尚”哪里有什么法宝，他最大的秘密武器，就是他在面对任何人、任何事的时候，永远笑呵呵的样子。永远一副乐观的样子加上他身先士卒的精神，就成了他最大的人格魅力。
被称为“外乡人”的他，用最友善的笑容，打开了群众封闭的心初到来凤的张富清，退伍不褪色，虽然成为了粮站的主任，但是在面对问题的时候一点都没有一丝的不耐心。
初到粮站的时候，一边剿匪需要粮食，一边群众也需要粮食，可是自己所在的粮站几乎所有人24小时连轴转，产量也不是很高。
在困难时期，没有粮食就意味着出现大问题。困难的产生有着客观的条件存在，但是只要心里有着想要解决问题的决心，那困难往往就是锻炼一个人最好的试金石。
在和妻子的交谈中，张富清忽然明白，当年的老百姓支援前线，那是每家每户都出力做事，这才有了源源不断运往前线的粮食。
为了保证两边都有粮食，他开始四处寻找有舂米器具的人家，用来年优先派发粮食来鼓励大家一起帮助粮站度过难关。
就这样，张富清的第一个小难关算平稳地度过。在这一次的小难关中，张富清明白了一个道理：想要获得人民群众的支持，不能只动嘴给画饼，更要弯下腰亲自去做事情。
只是张富清没有想到的是，他之后的几十年时间里，除了偶尔回家，几乎所有的时间都在来凤的各个乡村。
为了解决两个村子的旱情，他亲自下到巨坑中勘测，在和大家一起修筑引水渠的过程中，远在千里之外的母亲去世，他都没有来得及回去。
在别人不愿去的地方，张富清二话不说就接了下来。面对妻子的不解，他只是笑呵呵的回答：打仗的时候，那些老党员，哪里困难，哪里危险，他们就往哪里冲，现在这里的群众，这样看着我呢。
人和人之间，最难的就是以心换心。在当地群众看来，张富清这个带着浓郁陕西口音的外乡人，怎么可能会弯下腰来帮助自己？
但是，他们只是看到了一个人的表象，却不知道这个人经历了什么。在下乡过程中，他只是把独居老人破了的篱笆捆紧，原本对他有戒备心的老人家，让他等等随手就把身后的食物给了他。
等他到了要住点的人家的时候，虽然主人不愿意他住下，可是他依旧笑呵呵的自己在屋子外面铺了稻草，就这样的住了下来。
在这个贫困的三湖地区，张富清一边和老乡们开垦土地，一边还教他们如何更好地种地，并且还动员群众一起修建了水坝，让大家第一次看到了电灯。
这样的事，只要他到一个地方，就几乎都在做。修水渠，开公路，不管自己的年纪多少，职位高低，只要需要哪怕是亲自去点炸药这样的危险事情，他都自己去做。就连身边的工作人员都忍不住说：工地上下属你年纪最大，你动动嘴指挥一下就行。
最初的不理解和不信任，都在张富清笑呵呵的行动中，在眼见为实真真切切地体会到的实惠中，群众的心打开了，力气都开始使在了一个地方，生活也逐步的好了起来。
对家人也一样笑呵呵的他，困境之中更多的只剩无奈。张富清还没有转业的时候，妻子孙玉兰就不远千里来和他团聚。只是孙玉兰没想到的是，她这一走，就是离开几十年。
在张富清转业的地方，两个人在狭小的单间里开始了生活。但是随着张富清开始定点在三湖地区，孙玉兰也带着自己的孩子们住进了就像临时搭起的木板房里。
木板房看似是房，可一点都不能遮风挡雨。外面下雨，屋里就下小雨。木板巨大的缝隙没有一丝遮挡的能力，就更别说时不时出现的蛇鼠等等。
就是在这样的环境里，妻子孙玉兰没有一丝的怨言，全力的支持着他的工作。随着孩子们的陆续出生，家里的情况也每况愈下。可就在这个时候，张富清却接到了一个没有人愿意接的任务：在全县各个机关单位开始精简各种不必要的人员。他第一个找到的，就是在供销社做会计的妻子。
当孙玉兰埋怨他只为了工作，为了堵住别人的嘴，就放弃自己家的利益的时候，张富清没反驳只是笑呵呵的给孙玉兰讲着道理。虽然委屈和抱怨，但是孙玉兰第二天一早，还是告诉了张富清答应从供销社的会计位置上退下来。
类似这样的事从她嫁给张富清后数不胜数，家里人没有因为他是粮食站主任、副区长、副主任、行长等等职位上占上一点便宜，反而是时不时的自掏腰包的出钱、出物资的资助和帮助别人。
每当家人抱怨，他只能笑呵呵的不说话，但是家里人都明白这就是他的决定，而且是没有办法更改的决定。
结尾。正如同《功勋》里第二单元的片头给张富清加的前缀：默默无闻。在张富清的心中，他始终把自己往后放一放，把广大群众的利益始终放在前面。为别人做事积极一些，为自己做事能拖就拖一下。兢兢业业默默无闻地践行着对于先烈的诺言以及一名党员该有的本色。
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