正威国际集团是一家总部位于深圳，以新一代电子信息和新材料完整产业链为主导的全球化公司，连续6年进入世界500强榜单。2017年，该集团实现营收逾4900亿元人民币，在《财富》世界500强榜单上，从2013年第387位一路飙升到2018年的第111位，展现了中国实体经济力量。
经过20多年的成长和扩张，正威国际集团创始人王文银，也从上世纪80年代的深圳上班族，变成各大富豪榜的常客。在2018年胡润百富榜上，王文银名列第10位。
2018年11月20日，在中国经营报社举办的“2018（第十六届）中国企业竞争力年会”上，王文银出现在“巅峰对话：激荡四十年——变革中的成长”论坛上。在论坛发言结束后，他详细复盘了自己从深圳打工仔到全球顶级富豪的成长之路、正威国际集团的逆势扩张之路，分享了自己经营管理超大型企业集团的成功之道。笔者独家采访了正威国际集团创始人、董事局主席王文银。
正威国际集团创始人、董事局主席王文银
创业之路
问：公开资料显示，上世纪80年代你在深圳打工，从最基层的仓储管理员做起，一年之内连升七级做到总经理助理，是真的吗？
王文银：这是一段真实的经历。现在，在我们公司，还有当年跟我一起打工的同事，他们是当年我的直接主管或间接主管，都可以证实（这段经历）。
当时我在一家香港公司的材料控制部门做一名仓库管理员。这家公司在全球的物料，无论是香港总部、欧洲、美洲等全球各地的营业部，还是在海上漂着的、在各港口集装箱装着的、在仓库里面的，都是通过编码管理，而且编码很多。当全球各地的客户向这家公司订货的时候，香港总部会先打电话过来询问存货情况。以前，仓库管理员都会说等一下，我查完告诉你。我去了以后，经过刻苦学习，那些编码后来都不用一个个去查了，所有库存情况我都知道，能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码，当然不完全准确，但大概的数我肯定是知道的。这家香港公司的老板觉得很神奇，内地还有这么个小伙子，成千上万种物料都记得，直接在电话里就能告诉他，后来老板就不断提拔我。
问：赚到第一桶金以后，你创立了携威实业，进入电源线行业，然后在1997年亚洲金融危机期间大举逆势扩张，迅速在行业内成名。当时，你还不到30岁，做出这些决策的时候是如何考虑的？
王文银：1995年，我跟当时的老板讲，除了底薪，你还得给我提成，约定是1%的销售提成，我一年做了20多亿元业绩，提成就有2000多万元。那时候，赚到2000多万元还是非常厉害的。当时的老板评价我：大部分人营销时是撞墙立刻回头，而王文银如果撞到了墙，肯定会在墙上打个洞，然后将洞扩展成一扇门。
赚到第一桶金以后我就开始创业。1997年亚洲金融危机，当时中国经济还不像现在这么强大，可以说每个领域都有大量的机会，瞅准机会赚钱也是非常容易的。
那时候创业者有胆量很重要。很多人认为经济危机时创业并不是好时机，而我认为这时创业，可以大大降低成本。一是空置厂房越来越多，房租只是危机爆发前的一半；二是生产设备滞销，购置成本相比以前低。我刚开始建厂的时候，不是把钱都拿去买设备，而是去租设备，因为买的话会很少，租的话可以租很多，至少可以扩大10倍。所以我们一开始就是一个巨大的工厂，有了很多设备，我向设备商按揭付款，十年内付清。那时在国内，我们一开始就是最大的插头工厂之一，这些插头会用在电源线、电视机、电风扇等电器上，销量非常好。
逆势扩张
问：现在，人们说正威国际集团是“世界铜王”，实际上涉及铜、钨等金属采矿业，是2000年以后才开始做的。为什么会涉足资源行业？
王文银：1999年的时候，我们的电源线生产量已经很大了，做到了几亿元的规模，原材料的采购量也越来越大。当时，我们的用铜量很大，不过很便宜，每吨才一两万元。再加上从1999年我国逐渐向民营企业放开资源行业，我们就开始寻求铜的矿山资源，在江西买了铜矿，同时也在云南、内蒙古、安徽这些有铜矿资源的地方谋划。
在谋划的过程中，遇到了2003年非典。那时候大家都说，非典来了，不要投资了。
我的观念恰好跟别人相反，我认为如果非典把世界毁灭，要钱还有什么用，不如拿去投资买矿！所以我把所有的钱拿到江西、拿到全国各地，在全球各地区买铜矿。那是一波低潮，铜才一万多元一吨，等到2008年全球金融危机之前，就涨到八九万元一吨了。我就在价格涨的过程中不断抛出，所以经过2003~2008年，我们已经比较强大了，从几个亿、十几亿成为上百亿元的企业了。2008年我们进入中国500强，当时已经是100多亿元的规模。
问：也就是说，正威国际集团一直是逆势扩张？
王文银：对。2003~2008年间，我们一方面是资源整合，另一方面则谋划在安徽铜陵建设世界上最大的铜加工厂。那时候我也就30来岁，安徽是我的老家，我回去说要做世界最大的铜制造产业园，他们都不相信这个毛头小伙子多年前还在当地中学念书呢，现在回来说要投资几十亿元建设世界最大的铜厂。后来，我们还邀请铜陵的人到我们深圳的工厂去考察，他们甚至不相信那些厂是我的。等到搞清楚情况相信我之后，我们真的投入几十亿元建了那个铜厂，2007年投产以后一直是安徽第一大民营企业，去年产值已经有600多亿元。现在，我们在全球各地已成功复制多个这样的分公司。
问：你在开展新业务的时候，主要是考虑与之前的生意形成配套？
王文银：主要是考虑整个产业链的打通。因为我一直坚信，只有专业化才能做成全球化，从供应链到客户链再到产业链，把三个链条全部打通最终才能形成价值链，才能实现生态链，最后达到无边界链。
我们现在从采矿出发，把180元/吨的普通矿石，做成1.8万元/吨的阳极板，再做成180万元/吨的单晶纳米铜线。现在我们最先进的单晶纳米铜线可以把铜线做到头发丝的1/10那么细，在技术上已经处于全球前列，这些产品已经用在半导体等很多高尖端制造领域。
问：很多企业上规模以后，很容易迷失方向。在中国民营企业中，我们看到很多企业成长到千亿规模以后，再向后就很难突破了。正威国际集团是如何突破自我的？
王文银：学历和经历只代表一个人的过去，企业也是这样，规模和财力也只能代表现在，而一个企业的学习能力、研发能力、创新能力才能代表未来。所以我经常讲我们的五次基因突变，最开始是打工的基因，然后升级为贸易的基因，再升级为制造的基因，再升级为科技的基因，最后是互联网的基因。
到今天为止，我们有几千人的研发队伍，可以说已经成为新材料领域全世界最顶尖的研发公司之一。在铜矿石到单晶纳米铜线的转变过程中，我们实现了上万倍附加值的增长。在河沙到晶圆的过程中，我们也实现了超高附加值的增长。
在贸易有很高利润的时候，我们做大贸易；在制造有利润的时候，我们做大制造，在贸易和制造利润下降的时候，我们走向研发走向创新，这就是我们的突破之道。
经营之道
问：你怎么看过去40年和今后40年的改革开放？
王文银：一切的财富都来源于党的改革开放的英明决策，都来源于国家营造的良好的营商环境。我觉得改革开放是中国上下5000年历史中最伟大的成就之一，现在我们讲国家的一个中心，两个基本点，三大攻坚战，四个全面，四个坚持，四个自信，四个意识，五位一体的发展。即：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。
对企业家来说，一个企业也必须讲五位一体发展。政治建设是要把党委建好、工会建好、政治工作做好；经济建设是要把现金流、利润率、成长性做好；文化建设是一个企业的命根子，要提倡读万卷书、行万里路、学万人长、交万人友，还得育万丈胸，感悟万世智慧和情怀，这都是不同境界；社会建设就是要求企业和企业家承担起社会责任和国家责任；生态文明建设按照我的理解，既是你内心的生态，也是人与人之间的生态、人与社会之间的生态、人与国家之间的生态都建设好。一个企业只有和国家的大政方针吻合，才能真正发展好。
当然了，伟大的时代和伟大的企业都是熬出来的。我认为，越伟大越艰难，这是一定的。比如说现在经济大势不好，去年一年，我们的企业规模从3000多亿增至4000多亿，几乎增长了一家新的世界500强。但今年，我们的增长就会少，今年是25年以来我们第一次个位数增长。对我们来说，国际大环境不好是挑战也是机遇，这需要企业的掌舵人和团队想办法将挑战变成机遇，真正变成伟大的企业。
问：当前，中国民营企业遭遇一定的困难，但国家也发出明确信号，你认为作为一个群体，民营企业亟须得到支持的排在前三位的事情是什么？
王文银：第一是营商环境，我在今年全国政协会议上的提案提的就是改善营商环境。我说过，深圳这个地方插根筷子都可能长成一棵参天大树。深圳一座城市可以拥有7家世界500强企业，且都是民企，和这座城市有直接关系。深圳市委、市政府对培养企业采取了非常伟大的策略——无为而治。这是最高的境界。政府不干涉企业经营管理，但是为企业成长和企业家精神的培养提供了最好的土壤、清新的空气、明媚的阳光，让企业拥有公平竞争的环境。
第二是资金。当前不是企业单打独斗的时代，是合作共赢的时代，一木是木，两木成林，三木成森;一人是人，两人是从，三人是众，众志成城才能改变世界。我正在推动成立深商基金，找深圳最专业的人士来管理。我当广东安徽商会会长这么多年，商会的会员没有一家倒闭的。小企业艰难的时候，有大企业给你背书，很多问题就迎刃而解了。
第三是文化。什么是文化？文化是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体，通过积累和引导创造集体人格。五年的企业靠机遇，十年的企业靠管理，百年的企业靠文化。人事即万事，文化即一切。一个企业有一件事要做的时候，就是要把企业文化建设好。文化是正威发展的DNA，它滋养了正威人的人格和气质。对外它是一面旗帜，对内它是一种向心力，是正威发展战略的有力保障，也是正威企业精神的重要基石。
深度 九死一生才是真的企业家
在中国民营企业阵营中，有不少低调的巨人。比如山东魏桥集团以及正威国际集团，都是典型的例子。这些企业在规模上已经是世界级，但由于还没有上市，很少在公众视野中出现，但并不代表它们不值得尊敬、不伟大。
通过这次采访，正威国际集团创始人、董事局主席王文银向笔者勾勒了过去20多年一家超大型民营企业快速扩张的历程，以及隐藏在数字、规模背后的成长逻辑。采访最后，王文银还邀请笔者有机会去正威国际集团走一走看一看，他还可以提供进一步的正威国际集团成长史。因为“成功和失败永远都是相伴相生的，人们总是更愿意分享成功的故事，隐藏失败的经历。其实，我们也经历了很多很多的失败，只不过每一次失败的危机，都被我们化危为机，化险为夷了”。王文银说。
王文银非常认同“九死一生的才是真正的企业家”。
王文银酷爱学习，包里随身便带着书。他一直保持每年读数百本书的习惯，且在书上做满笔记进行温习。他对老子《道德经》的信手拈来和融会贯通，以及对企业文化的重视，都让笔者印象深刻。王文银认为，《道德经》里的“众妙之门”是人世界、宇宙间所有奥秘的总阀门。“很多老板不爱去钻研这些东西，整天因为那些具体事务搞得分不开身，把自己的身心搞得很累，实际上是本末倒置。作为一个企业家，企业做到一定规模，一定要跳出画外来看画，才能找到企业经营的众妙之门。”
笔者也观察到，为什么近年来一大批企业家热衷于阳明心学？无论如何，到了一定阶段跳到画外去看画的道理一定是对的，这也是很多人从企业主走向企业家的必经之路。非常之人，行非常之事，建非常之功，王文银以他的“非常智慧”，成为中国民营企业家进入世界500强的典范。
企业不仅要为国家经济建设贡献力量，也要为社会发展履行责任。正威国际集团在快速发展过程中就不断回馈社会，从扶弱济困、支持新农村建设、助学助教，到大规模开展精准扶贫等行动，集合乡村振兴、产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫等多元化扶贫方式，深刻诠释了新时代的企业责任。
老板秘籍
1.如何做大事业版图？
创业之初，我选择做电源线插头业务，因为这是我打工时候熟悉的行业。后来，经过四年的积累，我们已经小有规模。刚刚创业的时候只有一栋厂房（2000平方米），到1999年我们已经有五六栋、几万平方米的厂房。另外，最初我们是将所有的原料买回来做来料加工，从1999年开始电源线所需的电线、插头、塑料三种主要的零部件，已经全部是自己做了。
在材料行业尤其是金属新材料领域，我们成为世界领先。今天，我们经常坐高铁，在空中牵引高铁的那条线就是我们的产品。在德国、日本这样的国家，晚上会看到沿着高铁导线有一条火弧，中国的就没有，这就是我们的独到之处。再比如说碳纤维，原材料就是炼石油出来的渣子，我们用来做碳纤维，可以做到头发丝的1/100那么细，但强度可以达到钢的10倍，这就是研发和创新的力量。
2.将互联网基因嫁接到实业
我们没有进入互联网行业，但是互联网基因对我们同样重要。
互联网实际上是一种工具，就像我们用中文讲话中文就是工具，用英文讲话英文就是工具一样。今天大家讲的云计算、大数据、物联网、人工智能、工业4.0等，在我看来都是工具，我们就是要把这些工具用起来，嫁接到产业里，嫁接到实业里，让产业和实业飞起来。我们为什么能够在每一次危机来临的时候逆势增长，很大程度上也是因为我们能够运用这些工具。这是最难的，也是最重要的。
简历
王文银，安徽安庆人，正威国际集团创始人、董事局主席。其创办的正威国际集团历经20多年的发展，2018年位列《财富》世界500强第111位, 中国企业500强第27位、中国制造业企业500强第6位、中国民营企业500强第3位、中国民营企业制造业500强前列。王文银个人及家族在“2018年胡润百富榜”上以1100亿元人民币财富排在第10位。
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