去购买新车，很多业务人员会介绍“落地价”或者“包牌价”，即购买1台车所花费的整个费用；包含车辆价格、购置税、新车保险、上牌等费用。
包牌价“吸引”眼球
而“裸车价”是指单一新车车辆的交易价格，就是花钱直接从卖家哪里买到新车的价格。
车辆销售指导价
以上两种有什么区别？需要注意什么呢？
一、包牌价是涵盖车辆价格，即涵盖了“裸车价”，二者是附庸关系
二、购车时，尽可能选择“裸车价”即与卖方只谈新车车辆的成交价格，而对于购置税、和新车保险，分别时交付给国家和保险公司，销售人员在谈到包牌价格时，也只是预估了购置税和新车保险，具体的金额只有去交税和购买保险时才知道具体金额多少。
成交价就是裸车价
三、“包牌价”对购买者的利与弊
“利”是卖家通过低开整车发票，帮助客户所谓的少交税，这个不是绝对的，首先，国家有最低光盘价，整车发票价格低于国家光盘价格，交税是按照光盘价以上交税。而发票低开对卖方的好处就不言而语了，当下，国家对偷税漏税监管越来越严，作为购买者来讲，我们看似自己得了便宜，实际是承担了风险成全了卖家。
购置税是国家征收
“弊”是车辆得价值降低，也就是说，一断车辆出现重大事故，全损，低开得发票金额会让车辆索赔金额减少，特别是车辆被盗后，而一断出现这样得情况，那就是后悔不已，故，不要干这样得蠢事。
只谈眼前的一切
四、聪明人只会选择“裸车价”购车
只谈车价，不谈其他，这才是高人，因为，买方掏钱只从卖家哪里买走车辆，一手交钱，一手交货，扯其他的，是不可能在卖方哪里实现的，要知道，现在，交税、买保险，都是实名制，不存在代付的情况，更不可能把税钱、保险钱交给卖家，然后由他们代处理，这是很难实现的。
做一个聪明人
建议：购车的客户，只谈眼前的，别谈那些不着边的，遵从实际，无钻空子，不要因小失大！
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