我们如何通过众筹来创业。

众筹之前我们需要明白一些事情。

1、我们需要钱,但一定要清楚我们需要什么样的钱。

现在是信息化的年代,一切都是透明的,我们要爱惜自己的羽毛,不要轻易的毁掉我们来之不易的个人IP,个人影响力。

我们通过众筹来的钱,一定是他们掏钱了,还会说我们好的钱,才是我们想要的。

如果别人参与众筹了,结果骂你了,那你就会有了负面,以后想要再次进行众筹,基本不可能了。

所以作为一个创业者,眼光一定要长远一些,不要太过追求眼下的得失。

2、原则上来说任何一个产品和服务都可以众筹。

但是众筹,会有一定的风险,如果你掌控不好,就会出现诈骗和非法集资。

今天我主要说的还是产品交付式众筹。

就是我有一个产品,我只是做产品交付的众筹,不跟你谈什么分红啊、股份、股权。

以后有机会我再给大家讲讲股权式众筹,今天还是说说产品交付式众筹。

产品交付式众筹很简单,就是我先拿你钱,然后再生产产品,产品货真价实,然后再发给你。

这个过程中就不存在虚假,或者说诈骗和非法集资了。

众筹是有条件的,如果我们想众筹一定要三个基础条件的。

第一个条件就是你要有一个原始的粉丝基础,简单来说,众筹一定要有人的,这个人就靠我们平时通过自媒体、直播等方式吸引过来的粉丝(关于怎么做自媒体后期,我会单独的介绍)。

第二个条件就是你要编写一个攻心的文案、一个超级诱惑的制度。

别人为什么会给钱给你呢?一定是要符合几个条件的:便宜、有保证、信任度、买了还能得到什么、众筹后能不能有什么连环好处。

比如买一个杯子,完成这个交易以后,后续还有什么好处, 不是杯子本身,只有连环的,他才能够给你进行互动和分享啊。

那我们应该怎么去做呢?

首先我们要确定众筹的一个成本,我们不需要通过众筹来赚钱。

如果想通过众筹来赚钱,那就没办法实现上面几个条件,既便宜又货真价实。

然后通过我们这次众筹,他还能够继续的占便宜,就可以实行会员制了。就会得到了一个会员管理和裂变的一个过程。

我们不靠众筹来赚钱,我们也不愿意。

我们要在会员身上来赚钱,我们要拥有自己第一波的会员群体,然后靠那个裂变来赚钱。

第三个条件就是众筹必须要有保证, 让别人能够放心的相信你。

我们有两种方式。

第一种就是找一个权威的机构,找一个权威的人来做担保。

第二种就是把自己透明化,把你的身份证、手机号、家庭的住址和车牌号全部亮出来。

这样做的目的,就是让大家放心,让参与众筹者的人放心。

这些条件有了,我们要在哪个地方进行众筹呢?

众筹的平台有很多,比如天猫、京东都可以,但是他们不负责给你流量,而且会收流水费。

所以我建议最好做一个私域平台的众筹,比如小程序,只要能满足条件公众号都是可以的。

所有所有的众筹方式最好是在个人私域流量平台下进行的。

我们要众筹的产品,一定要具有社交的功能,产品要方便众筹。

众筹的过程当中,你的产品和服务一定具有一个充足的理由,粘性,让大家有个荣耀感,让大家有一个身份的归属感,这样呢,大家才能够加入

我们的众筹一定要植入一种文化,就比如说JK服装,为什么卖的这么好,因为里面就植入了一种文化属性。

不管我们做什么产品,一定要想办法植入文化,真真正正有价值的就是文化属性。

最好的社交就是用精神、思想、信念和文化教育。

众筹那一刻是只是你裂变的一个开始,你解决了你资金的问题,解决了你产品的问题,解决了你体验的问题。

那我们众筹需要注意什么呢?

当我们产品和服务不完善不要众筹。

什么都不完善的时候,冒冒失失的去众筹,最后的结果就是我们的目标人群会流失。

系统不完善的情况下更不要众筹。

比如说我们有了一些人了,但是不知道怎么去运用,就不要去众筹。

我们不会社群化裂变,我们也不要众筹。

因为他们放到社群里面,再过一个月你不用,他们也就流失了。

我们不懂得如何来沟通,不要众筹。

我们没有形成品牌化这种影响力的时候,不要众筹,

别人都不了解你,你连自媒体都没有做好,你怎么众筹呢?

还有我们要有控制风险的能力。

比如说一百个人众筹了有二十个人,说我要退货了,怎么办呢?

没有想好,不要众筹,

众筹最后的归属点在哪儿呢?

叫做分销裂变

众筹市场就是在找合伙人,这个大家能理解吧。

就是有一百个人参加你众筹了,得有五个人成为你的合伙人。

五个人的合伙人,比如说社群合伙人、社区合伙人、线上合伙人、实体店合伙人,分销合伙人,创业合伙人。

如果能力强的人这个转化率更高20%、50%都有可能。

个人众筹创业成功案例分析(我们如何通过众筹来创业)(1)

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