解惑带货两不误,爆红的龙飞律师不教人谋爱,只教人谋生——引言。

#刘畊宏#

“老公要和我离婚,我害怕现在单位的同事知道,我该怎么办?”

“女人一定要有婚姻吗?”

“我和老公感情非常好,但为什么他还是会出轨?”

类似这样的问题经常被一个短视频账号名为“龙飞律师”的女博主,标在自己的视频封面上。

而在过去一段时间,龙飞律师粉丝的涨幅,也让她在某社交平台上一跃成为涨粉第二迅速的博主,排在她前面的则是火遍全网的男明星、健身博主刘畊宏。

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(1)

那么问题来了,作为一名凭本事出圈的网红律师,这位龙飞律师真的就像网友此前表扬的那样,难不成就是第二个“罗翔”吗?

很多网友或许会有这样的疑问,但如果你看过这位龙飞律师的视频,就会发现,她与罗翔老师的不同。

因为罗翔老师讲情也讲理,而女律师龙飞只讲——钱,如何搞钱。

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(2)

不过,在了解龙飞律师的“生钱之道”之前,我们还是先来了解一下龙飞律师其人。

龙飞律师本名杨龙飞,来自贵州农村,大学毕业后在北京做了十几年的律师,现在成了短视频社交平台上一名只想努力搞钱的中年主播。

或许是有罗翔和其他众多直播前辈的例子在前,龙飞律师也很清醒,她清楚自媒体的特点是能迅速成就一个人,但也能迅速毁掉一个人。所以,在直播时,龙飞律师常说:“我要趁现在多搞点钱,搞够了就不干了,回家种田养老,多自在。”

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(3)

和直播间的观众表明了自己的身份和态度后,这位自称是中年妇女的博主——龙飞律师,立马火力全开,对直播间出现的各种婚恋的问题,一一答疑。

发现伴侣出轨?放一放,搞钱先!

有孩子要不要离婚?放一放,搞钱先!

婚姻失去激情了怎么办?还是放一放,搞钱先。

总而言之,天大地大,在龙飞律师这里,“谋生”最大。

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(4)

但身为一个懂行的律师,龙飞律师也不会上来就直说这话,而是先跟你迂回辗转一波,和你解释清楚其中的因果利弊,最后你就会发现,所有问题好像还真指向这么一个答案,那就是——搞钱。

可你说她俗吗?那是真俗,不过,好就好在我们大多数人都是俗人。

那你说她真(真诚)吗?她也“真”的很,特别是在许多网红博主只会对着网友说好话,忽悠你的网络,她就是明明白白地告诉你,很多时候,我们谋生比“谋爱”重要。

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所以,女律师龙飞在短视频平台上成为“网红律师”,火到出圈了,我们意外吗?并不意外,而且可以说就算现在她不火,不久的将来也会火。

而龙飞律师之所以会爆红,自然也不仅是因为她的“生钱道”。

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先谈“人设”这方面:农村出身的姑娘,逆袭成为北京大律师,却因为合伙人一朝欠下百万巨债,最后决定开直播谋生,这难道不是妥妥的都市独立女性的逆袭吗?再加上龙飞直爽的性格,在如今这个年轻的女性观众求着来部“独立大女主”剧的时代,会吸粉也很正常。

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但除了人设吸粉外,当然还有其它原因,而且这原因其实已经写在了龙飞律师的每个视频里,那就是吸睛标题。

互联网时代,大量内容的产出与信息更迭的迅速,使得短视频平台出现,忙于生活的网友们也很难再有心思去阅读长文本与长视频,于是有越来越多的标题党诞生。

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(8)

简而言之,谁的标题吸引人,我就去看谁的内容,谁的封面吸睛,我就点击谁的视频,这已经成了创作者和受众都默认的规则。

而龙飞律师的视频,恰好抓住了这点,将整段视频内容的核心,直接摆在观众面前,你想吃瓜吗?想吃瓜就来。那你想知道我是怎么解决问题的吗?想知道就进。

网红女律师龙飞将网友爱吃瓜看戏的心理,牢牢掌握住,不讲废话,只答难题,自然这也是龙飞律师在短视频平台上疯狂涨粉的要素之一。

刘畊宏减肥成功(被称为女版罗翔)(9)

其三,婚恋关系在当下的现实生活中也是很被大众重视的一环,尤其是敏感的女人,生活中更需要一个像龙飞律师这样“一针见血”的角色,好把“恋爱脑”冲冲干净。

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只是由于案源转换率的有限,极高的人气并不能给加入直播行业的律师们带来更多客户,龙飞律师在为网友们答疑解惑,也顺便做做直播,带带货。

当然,她把直播咨询和直播带货也分得很清楚,一般都是连线完毕后再穿插带货。这样一来也能保持住网友们的好奇心,既不会让大家因为带货时间长感到无趣,另一方面也算有效稳定了自己的客源。

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有数据显示,龙飞律师90天内上架过190多件商品,而且商品价格基本低于50元,即便如此,她的累计销售额还是达到了956万,也就是说,很多消费者都愿意为此买单。

这里或许有两种原因,第一是产品的确吸引人,满足了客户的需求;第二也可能是商品价格并不高,就算收到的商品不满意问题也不大,所以,消费者们为了支持一波网红女律师龙飞,也会下单。

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那句话怎么说来着,赚钱嘛,不丢人,“让她赚”大概就是多数网友对龙飞律师带货的真实态度。

而归根结底,其实还是因为大家都在龙飞律师这里收获了不少专业知识,大家乐意为此付费,两方都获利,何乐而不为呢?

本文作者:三三

责编:安宁

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