文：李俊国
了解中药市场的人都知道，阿胶制品这一细分领域的两强格局相对固定，东阿阿胶是领头羊，福牌阿胶是追随者，两家占据了绝大部分市场份额，其他企业销售规模都偏小，处于夹缝之中求生存。
但就在这样的市场格局下，宏济堂——这家同样来自山东的一家中药老字号企业，在2016年高调宣布要重新投身阿胶领域，大有和东阿阿胶分庭抗礼的态势。这一说法是单纯的营销炒作还是其来有自？为此，《新康界》特别专访了宏济堂张忠山董事长。
山东宏济堂制药集团股份有限公司董事长张忠山
系出名门，被誉为“王者归来”
看过电视连续剧《大宅门》的人都对剧中男主角白景琦印象深刻，其实，这一角色的原型正是北京同仁堂乐氏家族第12代孙、宏济堂创始人——乐镜宇。1907年，乐镜宇从北京到济南，在院前街创办了“乐家老铺济南宏济堂”。
乐镜宇革新了当时的阿胶生产技术，创造出“九提九炙”炼胶工艺，使得宏济堂的阿胶从品质到外观上都有了一个飞跃，遥遥领先其他同行。1915年，宏济堂阿胶获得巴拿马万国博览会金奖。巅峰时期，宏济堂阿胶占据了全国阿胶市场销量的七成份额，而且飘洋过海，产品说明书用7个国家的文字标注。
1915年，宏济堂阿胶获得巴拿马万国博览会金奖
建国之后，宏济堂公司合营，1968年，按照上级指令停止了阿胶生产，并把生产任务及原料、设备移交给东阿县药材公司和平阴县药材公司。
但阿胶产品和工艺是宏济堂的精髓，也是宏济堂人的骄傲，所以，原料、设备都可以移交，传承工艺的人必须保留，作为星星火种。宏济堂张忠山董事长告诉记者，当年的宏济堂领导把一些掌握阿胶工艺的关键人员改派其他岗位，留在了企业，以确保传承不会中断，为的就是将来有一天恢复生产。五十年后的今天，前辈们的愿望终于实现，宏济堂重新开始了阿胶产品的布局。
正是这样的传承和坚持，当宏济堂宣布要恢复阿胶生产时，许多媒体都用“王者归来”一词来形容。
1968年宏济堂按照行政指令移交阿胶原料及设备
复产阿胶，夙愿与希望的交汇
毫无疑问，阿胶市场是竞争红海，宏济堂为什么一定要选择以此为切入点呢？张忠山把原因归结为两点：
其一，阿胶是宏济堂作为老字号的灵魂，恢复生产是多年的夙愿，也是历史传承的责任与担当，宏济堂完全有能力给消费者提供最高品质的阿胶产品。
其二，中国已经步入银发时代、慢病时代，养生保健需求市场空间极其巨大而且远远未被满足。阿胶是滋补圣品，适用人群之广泛难有超出其右者，但市场上产品鱼龙混杂，消费者需要更多的优秀企业投身当中。
张忠山坦言，从品牌层次来讲，要重新树立宏济堂阿胶的百年荣耀和百年品牌。
那是否意味着宏济堂阿胶要和东阿阿胶“开撕”，打得死去活来呢？张忠山对此并不认同。在他看来，两家之间是竞合关系：竞争是战术层面，只是在产品具体营销上各自找差异；合力是战略层面，一起做大阿胶品类市场，共同淘汰产品质量不过硬的小企业。一言蔽之，总体上合力大于竞争。
他的种种表述给记者的感觉是：宏济堂摆开车马炮，堂堂正正出击。据了解，不少连锁企业对于宏济堂阿胶有着很大的期待，纷纷主动要求签订销售协议。
阿胶起步，打造一流中成药企业
宏济堂选择阿胶这类热门产品作为突破点，发挥历史积淀及品牌传承的最大价值，力图一炮打响，其最终目的在于利用以此产生的带动效应，进一步盘活众多的中成药品种，把企业打造成中药老字号龙头企业。
张忠山告诉记者，这个思路是有着历史验证的。在上个世纪60年代之前，宏济堂阿胶盛名之下，企业许多中成药品种也都跟着旺销，同样出口日本、东南亚等国家和地区。由于历史原因，宏济堂目前拥有的一百多个经典品种，只有少部分具有一定市场活跃度，绝大部分还处于沉睡状态。接下来，宏济堂需要在阿胶品类和经典品种两个方向上齐头并进。
在张忠山看来，宏济堂的发展已经迎来了天时地利人和，必须抓紧所有时间快速奔跑。
《中医药法》通过标志着国家对中医药产业的空前重视，政策东风十足，此为天时；宏济堂的母公司力诺集团作为全国知名企业、山东本地民营企业标杆，已经把发展健康产业的战略地位放在了老本行光伏产业之前，此为地利；宏济堂已经花了两年时间进行企业组织架构和管理人员调整，做好了踏上新征途的准备，此为人和。
宏济堂已经在行动。力诺集团入围了“CCTV2017年国家品牌计划”，在针对该计划的一系列宣传内容当中，宏济堂阿胶及经典中成药品种占据了绝大部分内容。“CCTV2017年国家品牌计划”体现的是国家层面的品牌战略规划，随着这一计划的推进，宏济堂的影响力必将走上新的台阶，也意味着宏济堂复兴阿胶产品、盘活经典品种的老字号新长征，迅速拉开了帷幕。
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