作者：读裁者黄远辉，专注人文历史，质量标准，知识产权，今天小编就来聊一聊关于过气奢侈品品牌?接下来我们就一起去研究一下吧!
过气奢侈品品牌
奢侈品品牌漫谈（二）作者：读裁者黄远辉，专注人文历史，质量标准，知识产权
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奢侈品品牌并不会迎合现有市场的需求，而是先发射一个信号，引导用户关注品牌背后的故事，然后慢慢把这些充满热情的用户卷进来。
以奢侈品广告为例，它们只想挖掘到少数目标用户，让这些“少数派”心甘情愿地为奢侈品买单。它们先将品牌价值转化成一个个“故事”，然后用这些故事挑选少数客户，紧接着持续引导这些客户，让他们保持对品牌的喜爱和认可。
这就是奢侈品领域的“反市场营销法”，所谓反市场，就是为了保证奢侈品的独特性，奢侈品品牌不迎合消费者，并且还会主动远离对品牌没热情的消费者。
反市场营销24法则：
1、扔掉“定位”，奢侈品没有可比性
2、产品拥有足够的缺陷吗
3、勿迎合消费者
4、远离缺乏热情者
5、勿回应不断增长的需求
6、主导客户
7、勿让客户轻易购得
8、隔开客户与非客户，大客户和小客户
9、广告的作用不是促销
10、与非目标用户沟通
11、预测价格总高于实际售价
12、奢侈品需要定价，却不能根据价格定义奢侈品
13、随时间推移涨价以提高需求
14、不断提高产品范围内平均价格
15、不要促销
16、广告勿用明星
17、亲近艺术吸引新客户
18、勿在非原产地设工厂
19、勿聘请顾问
20、勿事先测试
21、勿谋求共识
22、勿寻求集团协作
23、勿通过降低成本盈利
24、慎用网络销售
法国著名奢侈品品牌香奈儿的“小黑裙”，以中国绉丝面料为主，光滑细腻，线条流畅，有一些款式还结合刺绣，以针织项链作为点缀，简洁雅致。在香奈儿的推动下，小黑裙很快收获了女人们的芳心。香奈儿将黑色从葬礼中救赎，让它进入平常的生活中、宴会中、沙龙里。它将自己的魅力尽情绽放，成了高贵、典雅、自由、时尚、深邃的代名词。小黑裙——“little black dress”后来被收入《牛津词典》，成为了专有的代名词。香奈儿令人想到的是优雅女性，成熟而具有吸引力，受人瞩目。
法国奢侈品品牌圣罗兰专门为女性打造的个性西装——“吸烟装”，它追求的理念是男女平等。圣罗兰刻画的这是这样的女性：她劲头十足，富有掌控力，从不畏惧与男性竞争，具有魅力而不可捉摸。
意大利奢侈品品牌阿玛尼，推出了一种针对女性的套装“Power Suit”（权力套装），这是一种有着垫肩，看起来很宽大的西装。在这之前，男性的衣服宽大，女性的衣服修身。权力套装的出现，改变了阳刚与阴柔的界定，擦掉了性别的界限。
爱马仕的一些腕表只用四个数字表示时间：12、3、6和9。这样一来，你必须靠猜测来知道时间——好像准确地知道时间是一件多么微不足道、索然无味、不合人性的事情一样。
这些腕表当然不能跻身于现代的精确计时手表之列，因为奢侈品本来就无意于在功能性和实用性上领先——它们主要是享乐的和具有代表性的。它们的这些“毛病”正是某种情感的来源。
▲保时捷跑车，图片来自网络
保时捷的广告中，从来都没有出现过驾驶者的身影，保时捷希望将驾驶者的形象留给人们去想象，在客户与品牌之间建立直接的亲密关系，而不是插进一个第三方破坏这种关系，不管这个第三方有多么声名卓著。
保时捷在以下三个层面的最大化造就了这个强大的品牌：
它享有世界广泛认可的感染力。驾驶保时捷本身即在向非所有者传递其价值信息，从而为所有者增添价值，即向旁观者展示价值。
它能激发广泛的敬意。其超越时间的一致性，其完整性，其不断追求进步的能力，是对德国优秀品格和独特风格的诠释，由此成就其天价。
它通过以往和现在辉煌的功绩引发情感共鸣：神话般的竞赛和赛车手，超凡魅力和名人效应。
▲劳斯莱斯幻影轿车，图片来自网络
每辆劳斯莱斯幻影轿车需要2600个小时来完成，高于一辆福特汽车十倍之多。豪华轿车追求的依然是永恒，如法拉利特斯塔洛萨、玛莎拉蒂、阿斯顿马丁、布加迪等。
法拉利公司，每年的生产数量被刻意保持在6000辆以下——正是它的稀有性使销售更有价值。奢侈品总是慢工出细活，它有的是时间。就像一个广告谨慎地陈述的，“一只爱马仕腕表永远不缺时间”。
▲法拉利特斯塔洛萨，图片来自网络
▲玛莎拉蒂，图片来自网络
▲阿斯顿马丁，图片来自网络
▲布加迪，图片来自网络
在劳斯莱斯中流传着这样一个传说：在其座驾上一枚硬币能够直立不倒。这是对其舒适度的夸张表述。诚然，它由稀有的皮革和珍贵的木材制造，所营造出的乘客空间价值上堪比起居室。
即使利用了先进的现代科技，一辆宝马制造的劳斯莱斯也要尊重这条原则：一辆劳斯莱斯必须像一辆快艇车一样。它必须在细节中彰显传统，而正是这些细节，使它俨然一场处处都是珍品（如高档木料或持久的芳香）的真正的沙龙。同时，它也要为将驾驶当作爱好而非义务的现代车主提供纯然愉悦的驾驶体验。
▲兰博基尼Diablo跑车，图片来自网络
兰博基尼Diablo跑车是一个技术怪物。怪物一词本身就暗示着一种过度，从造词法来看是指魔兽化（显而易见）：在此，过度即是规范。这是纯情感领域。
意大利奢侈品品牌，无论是珠宝或轿车，都将意大利的民族美德发挥到极致：美的技艺、拉丁式的敏感和不断创新、不断给人惊喜的创造力。兰博基尼轿车是技术化的艺术作品。它们的美能让人停止呼吸，就像它们光滑的表面能划破空气一样。
未完，后续的内容请关注阅读……
