新春伊始，万象更新。近日，作为春水堂的创始人，有着“春叔”之称的蔺德刚公布了有着“娃界小米”之称的春水堂的最新成绩单：春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。
“与此同时，春水堂的硅胶娃娃产品品质和生产工艺超越了日本同行，打破了日本在硅胶娃娃领域的全球领先地位。”蔺德刚说。
那么，以上成绩是如何取得的，春水堂又是如何成为“娃界小米”的呢？
不做“山寨硅胶娃娃”
一般来说，性爱娃娃分为与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。
据蔺德刚介绍，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占据了当前实体性爱娃娃市场98%的份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”。很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。
与正品硅胶娃娃相比，“山寨硅胶娃娃”具有“丑、油、臭、毒、裂”等五大缺点，即颜值丑不逼真；身体出油多、手感油腻；身体散发浓烈异味；因矿物油是致癌物不可亲舔；寿命短，三五个月会自然开裂，使用体验极差。
“只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。春水堂研发生产的实体性爱娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃。”蔺德刚说。
据介绍，春水堂生产的硅胶娃娃产品“娃如活人”：春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人。与此同时，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。
好产品也有好价格
“好产品”只是第一步，“好价格”也至关重要。鉴于此，蔺德刚将春水堂的定位确立为“娃界小米”。
“春水堂要做娃界小米，通过研发、制造和销售一体化，把‘看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人’的、市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到2999元起这个极致低价，这一价格与TPE材料制作的‘山寨硅胶娃娃’的价格几乎相同，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。”蔺德刚说。
而做到“好价格”的底气，则来自于春水堂采用的大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地说就是“自研、自产、自销”。据蔺德刚介绍，这种模式能够有效地将顾客和生产联系起来，随时根据消费者的需求调整生产目标，通过革新供货方式和供应链流程，实现对市场的快速反应。而通过研发、生产、零售的一体化，春水堂的制造成本、采购成本和渠道成本都得到了有效控制。
蔺德刚表示，从市场战略来讲，他们的目的非常简单，以极致性价比来普及真品，普及真正的硅胶娃娃，扫除山寨货，扫除TPE石蜡油做的山寨版硅胶娃娃，“极致性价比是我们的核心战略”。
“刚刚过去的2021年可以称为中国硅胶娃娃元年，而成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌只是春水堂迈出的第一步。”蔺德刚说，随着春水堂逐步将高品质的硅胶娃娃从奢侈品变成大众消费品，硅胶娃娃市场的增长还将进一步加速。
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