最伟大的商业模式就是共享,共享的核心就是做强做大,然后通过平台的强大获得红利,同时又不影响自己原有的业务,甚至有助于自己原有的业务,这才是共享服务平台的核心。
共享商业模式创业
满足用户个性需求
传统销售模式是厂家生产,往下分销,到专卖店,再到顾客。传统电商只是一个交易平台,顾客没有什么体验感。产业互联网模式是基于线下实体支持,利用线上传播工具,不仅仅解决购买的问题,更主要的是用户体验。
举个例子,有个学员做众筹,老家在山区,家里人养蜂蜜,那么他就通过直播的方式把整个蜂蜜的采集、加工,通过互联网直播出去、拍成短片通过微信朋友圈、公共号传播、对于用户来说,他的体验是无缝化、透明化、可视化、全程化的,这就建立了一种销售场景,互联网营销的一个重要部分就是场景化营销,解决的就是用户的体验感。
员工创业模式
如何把员工变为创客,把员工从原来的被雇佣者、被动执行者,变成创业者、联合合伙人,原来是被动的,现在是主动的。
这和传统的合伙人制是不一样的,如果你干得好,保留股份或者增加股份,干的不好,把股份给你,自己退出,这是一种竞争机制,未来企业是无法再通过招聘招到人才了,全民创业形势下,人才一定就是你的合伙人,事实上,你招的这些员工全是你的负债,企业都是在倒贴。员工一方面浪费着企业的资源,另一方面企业又得保障五险一金和工资待遇,这对企业老板是完全不公平的。
所有的管理全都失效了,因为员工可以边打工边做微商,员工的背叛成本越来越低了,而福利待遇却越来越高,招聘成本、培训新员工成本、浪费企业资源是成本、培养出来了可能被挖走、好员工又想自己创业,所以,干脆就把员工转型成为创客,这是最简单直接的。
管理模式
孙洪鹤就明确地告诉员工“我不是你们老板,你们是来我这里创业来了,我是老大,带领你们创业,我给你们创业所需的全部资源,还教你们创业的全部能力,都是免费的,天下还有哪个公司会像我这样?”我发的不是工资,是提前给你们的分红,你做的不是公司的事,是你自己的事,没有人管理你,你能就是成功的创业者,你不行,就是创业失败。不要认为公司的钱就不是钱,花的每一文钱都有财务记录,对应的是产出指标。
最后达到的目标是:自创业、自组织、自驱动。
孙洪鹤新商业大智慧
有本书《创业无畏》,其中有一句话讲“世界上最大的问题等于最大的商机”。“自创业”的意思是,员工自己要寻求机会,如果你寻找到了,就可以变成一个自组织,这个自组织又可以自驱动,这个组织没有领导,靠的是顾客驱动。
怎么样创造一个平台,让每个人都把他的价值充分发挥出来,一个鸡蛋从外面打破,一定是人类的食物,但从里面打破,一定是新生命的诞生。我们的任务是让每一个员工都能够“孵化”出来,都能够破壳而出。员工创客化最终目标是“让每个人成为自己的CEO”,你这个老板要有这样的格局“成为培养小老板的人”。
孙洪鹤新商业大智慧教材
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