图源：东方IC
30秒快读1.也许没有什么商品比珠宝更适合，让带货主播在直播间感天动地的降价、杀价，直至“原价”的1/10。
2.反正，它真的是钻石，也真的叫钻石，只不过不是我们想象中的钻石。
3.珠宝已跻身抖音、快手TOP3的销售额类目，以次充好、造假山寨等现象层出不穷。
“足金吊坠原价1699元，现在福利价180元”“在实体店或者朋友圈都要卖10000元以上，今天只要200元”“超豪华DIY项链，电镀五层金，只卖199元”……夜晚的直播间热闹非凡，在主播们的嘶喊声中，几秒钟内，若干款珠宝产品便售卖一空，这就是最近非常火爆的珠宝直播。
2021年9月抖音直播带货过亿榜单显示，排名第一的是董先生珠宝，带货7.62亿，力压第二名罗永浩的5.24亿。而在8月全网直播带货排行榜上，快手一哥辛巴以21.7亿的GMV（成交金额）超越李佳琦成为TOP3，其中，珠宝品类销售额占总GMV的三分之一。
如今，珠宝已跻身抖音、快手TOP3的销售额类目，高客单价让平台和主播大为受益，成为明星主播直播间提高GMV的“法宝”。
有利益就会吸引更多人加入，更何况是暴利。在点淘App，除了周大福、潮宏基这类品牌的直播外，还有各种个体珠宝店、个人设计师开起了直播，观看人数基本可达上万。
珠宝直播火了，由此引发的问题也不断出现，以次充好、造假山寨等层出不穷，看似优惠满满的珠宝直播充斥着各种“陷阱”。
陷阱一：“和真钻一样”据《IT时报》记者了解，珠宝市场的中高端珠宝如钻石等在线上销售的比例不超过8%。而抖音、淘宝直播等售卖的多为珍珠、翡翠、黄金等相对价格没有那么高昂的种类。
《2020年抖音珠宝大数据》显示，珠宝行业从品牌客单价分布上看，近一半的品牌价格分布在100~500元。在《IT时报》记者观看的几场珠宝直播中，出现最多的字眼就是“一克拉”“钻戒”“足金”等，正是这些名词配合低价吸引了消费者的目光。
图源：飞瓜数据
一天带货2个亿的董先生珠宝，当天售卖产品以莫桑钻为主，价格在99~599元不等。直播中，主播表示产品是莫桑钻，但产品链接和图标中充斥着“一克拉”“钻戒”等词。最近张纪中妻子杜星霖直播带货董先生珠宝的莫桑钻时，直接表示“就和真钻一样”，之后感觉说漏了嘴，立马改成“和南非的一样”。
一位网友在董先生直播间抢到一款200多元的经典六爪钻戒，到手发现是莫桑钻，董先生珠宝直播间的客服称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播只说是钻戒，没说是什么钻。”
在淘宝中，输入“莫桑钻”，价位几乎都在150元左右，一款PT950铂金 1克拉莫桑石钻戒价格为148元，首页图片中也像珠宝直播间一样宣扬“明日恢复原价1599”。
图源：淘宝
北大宝石鉴定中心金源检测分站站长董岚表示：“莫桑石是钻石的仿制品，天然莫桑石非常稀少，市面上的莫桑石是人工合成碳化硅。合成碳化硅和钻石肉眼上是能够区别的，会有刻面棱重影。现在切工技术能避免从台面上看到重影，但可以从小刻面的风筝面去看，如果出现重影就一定不是钻石。”
优惠价再加上秒杀、限量抢购的氛围，消费者来不及思考就下单，但拿 到手之后细看就会发现猫腻，这也是某些珠宝直播退货高的主要原因。
陷阱二：铁打的金子 流水的克数在退货率较高的商品中，记者发现，除了成本极低的莫桑钻外，黄金吊坠也占了很大比例。在珠宝直播中，黄金占比很高，《IT时报》记者点开的珠宝直播前50家中，有26家正在直播黄金饰品。
观看了几场黄金直播后，《IT时报》记者发现主播展示的一般是黄金吊坠的外形、用量器测试的饰品厚度和长度，还有一直吆喝的“足金999”“血本甩卖”，但对于购买黄金时最需要了解的克重，很少会明确说明，很多直播链接的宝贝详情中也没有对黄金重量的介绍。当《IT时报》记者咨询主播时，有主播表示“三款吊坠重量差不多”，也有主播直接表示“我家黄金不论重量，每个999元”。
有媒体报道，以名牌珠宝为例，2020年各产品毛利率为：黄金饰品10.61%、铂金饰品22.61%、镶嵌饰品39.48%。以10月26日的金价为依据，千足金基础价格为428.00元/克，即42.8元/0.1克。某黄金店铺的直播中，一款“素色小福袋”黄金吊坠秒杀价149元，比对实时金价和利润空间，这款大小约在0.7cm×0.6cm的吊坠最多0.3g。有的所谓足金金珠直接标价9.9元/颗且包邮，含金量更是微乎其微。
图源：网络
在一些黄金的购买评论中，“买回来的黄金吊坠一压就瘪了”“还没带两天颜色就发黑了”“看着‘葡萄’大，到手变成‘葡萄籽’那么小”等吐槽屡见不鲜。甚至有网友花180元秒杀价买的猫爪吊坠，只有0.2克，相当于900元/克，几乎是千足金基础价格的两倍。
珠宝产品明码标价，再加上成本高，商家带货黄金首饰，不仅要有含金量，还要有利润空间。只有在制作过程中，降低产品重量或减小产品尺寸。据相关知情人透露，商家一般会降低材质的纯度，拼命把金省到0.2克左右，最后造金的成本只有100多元，才能保证利润。
除此之外，还有些商家会在产品组合里加入银饰、镶嵌饰品等，减少贵金属的占比。
陷阱三：鉴定证书良莠不齐普通消费者难以辨别珠宝的真伪和品质，在直播间却往往冲动下单，除了所谓的“超低价”外，主播手中展示的“国检证书”也是愿意下单的原因之一。
记者在淘宝中选择了销量前五的莫桑石店铺，均表示有证书。在问到证书详情时，有三家商家表示“持有GRA证书，并和宝贝一起发货。”另一家则直接表明哪种证书都有。只有一家店铺告诉记者：“店铺持有的是CNAS证书，但是内部文件不往外发。”
图源：淘宝
《IT时报》记者查阅相关资料后发现，权威的鉴定机构一般是第三方公司，并且能够准确出具每一颗宝石的证书，例如国外钻石检测知名机构GIA、隶属于国土资源部珠宝玉石首饰管理中心的NGTC等。而出现在直播间里的一些珠宝证书鉴定机构，记者并没有找到其官网和详细资料。
董岚指出，像合成碳化硅，一开始用于工业，后来合成为宝石级用来仿钻石。现在有些商家会给出一些证书，是对莫桑石做分级的。事实上，正规的鉴定机构目前是不会对合成碳化硅做分级。
广东省金银珠宝检测中心（GDTC）工作人员表示：“检测莫桑石主要是检测成分，很少检测颜色、切工和净度。”
在珠宝直播中，不仅珠宝类型良莠不齐，就连一些鉴定证书也无法保证权威性，“套路太多”“割韭菜”成为不少网友常吐槽的口头禅。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉《IT时报》记者，“在巨大的利益诱惑下，不可避免地会产生造假等不规范的情况：一是违法成本低，二是平台监管难以落实到每一个商家。一般而言消费纠纷的解决都是后置的，只有发生问题之后再向前追溯。目前平台在机制和方式上较少介入主动监测，在技术实现和制度设计等方面都需要探索”。
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9月20日，演员朱梓骁带货董先生珠宝，预估销售额7048.6万元；9月25日，董先生联合赵雅芝直播带货，预估销售额达1.08亿元……珠宝直播间的吸引力比给老年人推销保健品还要洗脑。黄金玉器类产品属于非标产品，通过直播讲解是一个比较直观的方式。直播本身没有问题，消费者如何在直播间挑选到“真宝”才是需要重视的。对珠宝直播的监管和规范，尤其是对直播商品的审核迫在眉睫。
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