爱系列的产品怎么样(智能情趣用品要努力成为爆款)(1)

编者注:动点科技于近日集中采访了一批从事“性生意”的创业者。本文此次专题的第四篇文章,来自动点科技作者@柳鹏对魅动(Magic Motion)创始团队的专访。

此系列专访文章导读:《解码春水堂:几经尝试,即将高潮》、《点·元素走进春水堂》以及《不及格的情趣硬件体验都是耍流氓》。

挨过白眼、遭过拒绝、被当做“流氓”……不论马佳佳的一把火把情趣行业点燃到怎样的热度,上述的几个场景,或许都是情趣品创业者早期会遭遇的真实体验。

智能情趣品制造商魅动(Magic Motion)CEO, Sam 甚至向动点科技如此形容,“行业内的朋友经常开玩笑,早期的一批从业人员,基本都在‘局里’呆过。”

难以逾越的“爆款天花板”

虽然情趣行业早已走出“犹抱琵琶半遮面”的含羞姿态,但对于情趣品牌厂家而言,市场推广还是有很大受限。走电商模式时,情趣类产品不允许做电商直通车,更别谈打广告了。

作为一家连续推出多款智能情趣产品的团队,魅动稍显低调。通过网上搜索你会发现,他们的智能情趣产品“魅动小 V”甚至比团队本身还要有认知度。CTO Kim 这样解释低调的逻辑,“吸引眼球当然重要,但如何兜住这些眼球才是关键。”

常年参加中国香港、美国、德国成人展的魅动观察到,每年他们都在厂商列表中看到有人消失,又有人进来。国内的情趣产品同质化、模仿严重,市场上低端产品线占主流,加之用户消费观念还需要进一步教育,都使得这个行业始终难以实现爆发性的增长。

很明显的现象是,虽然国内成人用品市场蛋糕被热炒到数百亿之巨,但即便是多年来情趣用品网上销量第一的醉清风,年销售额也只有 3 亿元,其他同类公司一个亿都不到。

另外,魅动还告诉动点科技,作为多品类的市场,情趣产品很难打造单一爆品。就算卖得最好的“小 V”, 一年多也就七八万台的数量。另一款在凯格尔智能缩阴球全球卖了 5 万多台,也算是十分畅销了。Kim 称,5-10 万件的走量,就算是情趣品的爆款了,要想达到其他硬件动辄数百万的规模,并不现实。 春水堂的春叔也认为,情趣品爆款得天花板是 10 万。

“很多创业者并不了解这种复杂性,一头扎进来,一旦产品体验难以满足用户需求,也就只能充当炒热气氛的角色罢了。”

产品研发的“漫漫长路”

智能情趣品的另一个关键环节是研发, 这不仅需要仔细分析用户的使用习惯和想法,还涉及到通讯技术、人体工学等诸多领域,技术门槛并不低。传统情趣产品外加一个智能模块,“为了智能而智能”,Kim 认为,这就是个坑了。

爱系列的产品怎么样(智能情趣用品要努力成为爆款)(2)

举一个简单的例子,手机 App 和智能情趣产品连接的蓝牙 4.0 信号,很容易被人体吸收,导致接收不稳定。某款智能的用户就曾这样吐糟:塞进体内后丢失蓝牙信号,调节震动模式的时候,必须要拔出来然后换个频率再塞进去……

Sam 称,产品在最初研发的时候,也走过不少弯路,包括“魅动小 V”第一代产品在蓝牙连接上做得并不完美。当初测试信号的时候,他们买来了百十来斤猪肉作为样本,测试效果还不错。结果到了推广的时候,就有用户反映信号不好,这才恍然大悟:猪肉和人肉原来不一样啊,还是得对人体工学有所了解。经过反复的试验,在下一款产品测试的时候,他们找来了真人测试员验证效果。按团队的说法,第二代的“魅动小 V”和新产品“魅动火烈鸟”已经很好的解决了蓝牙信号问题。

渠道方面,COO 潮人(Samuel)介绍,除了和醉清风、他趣等传统情趣品电商平台合作外,魅动还在尝试众筹模式,并在比利时也有海外市场专员。

经验之谈

市场教育、产品研发、用户体验以及销售渠道,这无疑是一个漫长的过程,需要创业者有充分的心理准备。这也是为什么已经历了好几波的智能情趣创业热潮,却只有少数团队能够坚持下来,并有持续的产品迭代能力。

据相关数据,从 2006 年到 2011 年,全球情趣用品行业复合增长率是 20%,预计 2015 年全球市场需求将超过 70 亿美金。但对于国内而言, 这还是一个需要持续投入和培育的市场。 魅动的体会是,“这个市场没有想象的那么简单,打造单一爆品的理想是虚幻的。人体工程学与技术的融合挑战巨大,社交或者运营的尺度把握如同走钢丝,不过机会总是会给有准备的人。”

本文 智能情趣用品要努力成为爆款?“魅动”可不这么认为来自动点科技.

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