2006年，她开始零售拉多美肥料，当年销量就超过200吨。她从农资零售到批发，只用了4年时间。2009年她拿下拉多美肥料在广西田阳地区的总代理权，销量逐年递增，不少周边县区的零售商和农户都纷纷慕名前来向她“取经”。
她就是田阳县金英农资经营部负责人韦艳娇。
韦艳娇
广西田阳县地处右江河谷中部，温度、光照、土壤等条件非常适合芒果生长，是中国第一个芒果之乡。2017年，田阳县芒果种植面积为38.8万亩，其中投产面积 22.01万亩，总产量约22.00万吨，产值12.49亿元。
韦艳娇是田阳本地人，从小到大她就对芒果有着浓厚的感情。“我是从2004年开始离开机关单位的。”韦艳娇告诉笔者，在丈夫的建议下，她鼓起勇气决定创业，从事种子、农资销售生意。由于虚心好学，韦艳娇很快就学会了农资零售的日常经营，各类农资产品特性、芒果和小番茄等作物的生长及需肥规律等知识也逐渐掌握。
韦艳娇查看芒果树修剪情况
韦艳娇常活跃在田间地头，向农户请教探讨管理经验。经过两年的积累，韦艳娇的农技知识更加扎实了。2006年，韦艳娇开始经销广东拉多美化肥有限公司（下称“拉多美”）生产的肥料，并将其作为主推产品，当年销量就突破了200吨。“2008年，我从乡镇来到县城做起农资批发生意。”韦艳娇介绍，由于拉多美的信任，她在2009年便拿到拉多美在田阳县的代理权。由于产品知名度好，门店经营慢慢得心应手，2017年拉多美肥料的销量近1500吨。
使用拉多美肥料的芒果树果实累累
据了解，田阳县果农习惯给芒果施用采后肥、壮花肥和壮果肥，其中8月份的采后肥最为重要，下肥量也最大。“一棵丰产树的采后肥大约需要2-3斤复合肥，另外还需要添加5-10斤有机肥；壮花肥大约施用复合肥1斤/棵；壮果肥一般不超过1斤/棵。”
韦艳娇与笔者在果园交谈
韦艳娇介绍，现在不少农户都认准了“墨翠”（17—17—17）硫酸钾型复合肥，这款肥料添加有全水溶75%腐植酸和微量元素复合剂，营养全面且长效，并能有效修复土壤，促使果树根系发达、长势旺盛，一般丰年树龄的芒果树挂果量在80-120斤，亩产大约4000斤，远高于田阳县2000斤/亩的平均产量。
“有部分农户觉得拉多美‘墨翠’系列的价格几乎和进口肥相同，再加上其他厂家的营销广告也做得很好，所以他们就试用了其他品牌的肥料。但是经过第二年的肥效对比，这些农户还是会继续使用回拉多美肥料。”
韦艳娇告诉笔者，自家也种了100多亩芒果，有4000多棵树，其中贵妃芒和金煌芒各占一半。因常年使用拉多美肥料，果园产量高，令周边果农羡慕不已。去年贵妃芒卖到3.5元/斤，金煌芒价格在5-6元/斤。
除了芒果，小番茄也是田阳地区主要的经济作物。针对小番茄，韦艳娇主推拉多美“金色”16-16-16长效硝硫型复合肥，并与“优嘉速”桶肥搭配。施用后，小番茄长势旺盛、产量高，果实个头大、颜色亮，卖价好。
使用拉多美肥料的小番茄
由于品牌知名度高、肥效常年稳定，不仅是田阳县的零售店，有些周边县区的零售网点，甚至200多公里外的西林县经销商也从韦艳娇购进拉多美肥料。据了解，“拉多美0元试”活动第一站就是在百色田阳县举行，许多农户在使用后都认为拉多美肥料效果很好。韦艳娇表示，“现在我基本不用做试验示范了，拉多美肥料已经形成了品牌效应，销量也呈现明显的上升趋势。”
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作者 | 魏耸 黄伟龙
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