近期有一款主要销售“医美面膜”的国货品牌即将冲击A股上市，尽管被许多文章揭底“研发投入不足营收的千分之一”、“研发人员截止今年3月仅有2人”、“营销费用在销售费用占比超八成”，但在双十一仍然拿下了天猫美妆新秀总榜第一名。
虽诟病颇多，但营收喜人，通过审视品牌发展历程去芜存菁，作为美业人，我们能够得到什么启示？
该品牌与另一主打敏感肌专用品牌*诺娜成长路径相同，都拥有一定的医药背景，只是一个是脱离重组，一个是企业方针转型。品牌前身是黑龙江省华信药业有限公司，主要生产的是注射用药物，2012年确定切入皮肤护理市场，2014年完成产品研发。调研、立项、研发、试验、成品，基本是在短短两年时间完成，进度推进不可谓不快。
诚然，不是每个品牌都能拥有医学背景，但能要做品牌，或者说能做品牌，前期必须要有过人之处，这个过人之处或许体现在品类、渠道、营销再细分的一些小的分支里，如何利用小的分支汇流形成合力（简而言之就是资源置换），让其通过沉淀成为品牌背景的一部分，极为重要。
2014到2017年，仅仅三年时间，该品牌就迎来风口。消费者通过品牌的不断训导，护肤理念知识增强，对安全的功效性产品日益渴求，械字号面膜开始大行其道。依靠之前的积累，该品牌开始全渠道覆盖营销，迅速占据市场。
在2017年，医美面膜（医用辅料）大部分无法在大的电商平台觅得踪迹，线下走医院渠道居多，线上则由美妆KOL开团分销，直到网上医美面膜风越刮越大，2018年入驻电商平台。
撇开被人指摘的营销部分不说，该品牌的渠道布局是线下渗透线上，线下渠道有一个非常强力的隐形背书——医生，助力其他渠道推广，同时各销售渠道数据反馈为品牌创造信息差，一举拿下风口。
站在信息上游还是下游，决定了捕捉风口的能力。品牌销售数据就是市场水温，是宝贵的一手消息，品牌需要学会加强利用。
“研发2人，年赚六亿”切换到消费者心理带来的自然是负面影响，但硬币有两面，隐藏的一面是代加工产业链的整体成熟。
一个品牌只靠一个产品“一招鲜吃遍天”固然不是什么好的趋势，但毛利可以达到60%的“一招鲜”对品牌营收至关重要。化妆品加工厂也早就褪去了机械式代工的外壳，开发新市场，研究新配方，探索新品牌，尽可能地发掘产品附加值。
化妆品代加工脱离了旧瓶装新酒，而是开始协助品牌一同开发创新黑科技，止步不前只会被淘汰，日新作为大浪淘沙的佼佼者，希望有机会为您展现实力！
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