有车的朋友，每年的一个时间段，想必都会接到这家或那家保险公司打来的电话，有的也许是第一次联系，有的是好几年了一直都联系着的。
不知道你们会被怎样的销售人员“征服”或者气晕，我今天想讲的是，能说出以下两句话的销售人员，我肯定不会再跟他们多谈，我的业务当然也不会交给他们去做！
希望这一篇文章，能够对那些想要把业绩做好，想要取得客户的真正认可的伙伴们，有一个很好的借鉴！
“您好，咱们的车险快要到期了，按照去年的项目给您的报价已经发到您微信了！” 保险业务员Y打来电话说。
“好的，谢谢！我看到了，今年的保费涨了很多嘛！什么原因呢？” 因为平时开车都特别地留心，所以几年了也没出过险，按道理不应该的吧，我带着疑问地问道。
“这不是改革了嘛……”Y得得得讲了一大通，其实我没怎么听懂，只听到她特别强调的一句话是：“抓紧买吧！我们这价格每天都不一样！以后也不见得有现在这么优惠”
“每天都不一样？”我重复了一下她的话，心想着，偌大的一个保险公司，价格居然这样不稳定？太不给人安全感了吧。
她以为这样讲就会给我造成一种紧迫感，但多年来和业务人员打交道的我深知，其实她是想用饥饿营销的方法，或者最后期限法等销售技巧让我赶快下单。
我当然不会立马着她的道，于是接着问：“你们今年的保养门店既然减少了，那现在还剩哪些门店可以去的？如果离得太远的话，就不方便了！”
我已经很用心在引导她赶快抓住我的需求点，也许可以打动我。但没想到她很生硬地来了句：
“具体的门店地址，我不是很清楚！你得下了单在APP上查一下才能看到。我这有一个保养店的热线电话，你打过去问问吧！”
说真的，听她这样讲，我真想立马把电话给挂了！我的耐心也在一点点地被她这样一个不专业的销售人员给磨没了！
我想，她一个做了几年的销售人员，不至于连经常和自家公司合作的保养公司在哪里都不知道吧，哪怕说出一两家来也行啊！或者，也许她依然在用一种所谓的销售技巧故意不讲出来？
我为她找了种种理由，都无法说服自己再继续跟她沟通下去。
所以即便在后来的电话中，她给了我很大的优惠，我也没有动心，而是换了一家其他的公司来合作。
通过以上内容，特别是Y讲的那两句话。我想应该会有很多朋友发现了她丢单的原因了吧。简单总结一下：
我个人认为，作为一名销售人员，不管是面对新客户，还是老客户，我们的态度是否诚恳，我们在电话里面是笑着还是绷着个脸，我们只是想要掏走客户口袋里的钱还是发自内心地想要帮助客户，成就客户……
我们的言行举止都会表露出来，都能被客户捕捉到。所以千万别耍所谓的小聪明哦！
另外，即便我们讲诚信了，态度也诚恳了！面对客户的时候，我们是否具备了专业的素养、是否提供了优质的服务也很重要。
最后想说，不要为了销售而销售。当你不拿客户当一回事而只是锁定在自己的业绩目标上时，抱歉，客户是不会为你买单的！
正在看文，喜欢此文的你，欢迎关注#天天语你相伴# 感谢您的留言，评论，点赞，转发！
#人生感悟# #职场干货# #销售#
天天语你相伴，至真、至诚、至善！
身边的“坎儿”讲给你听，愿你悟之、避之，陪你遇见更好的自己！
,
