美国洛杉矶的一家珠宝店
在珠宝市场的印象里，主流的购买渠道主要还是实体门店，以及另外较为冷门的电商、珠宝集散地的定制和所谓的微商定制。
很多消费者对珠宝商的印象都是：每个品牌或者珠宝商都有自己的矿、进货渠道、珠宝加工厂、销售门店或者专柜。
而我的解答是：这种一条龙的模式已经停留在了上个世纪，在市场经济的基本特征下，更多的是专业人干专业事，不同的资源层级进行互相整合。
有很多朋友做过服饰、美妆等品牌进驻商场的工作，其实珠宝也一样，每个商场做好物业等基础服务，然后收取一定的比例作为服务佣金，另外还有店面或者柜台的费用构成、店租、人员、广告等等，每一项开销都会对应在钻石和其他珠宝的一部分费用里。
珠宝店一般都会开在城市最繁华的地段，如果用度娘搜索该区域的商铺租金，就会知道，珠宝商铺的房租很多都在一年百万甚至千万以上，这里的每一分钱都是均摊到您购买的钻石中。珠宝店铺、商场越大，运营成本越高，从里面卖的钻石“水分”越多的可能性就越大。这也是为什么很多朋友会觉得，越是从大品牌买的钻石，越不保值的原因。
大多数消费者都知道大商场、大珠宝店东西虽然贵也会进行购买，因为觉得大店里出来的东西放心。这点是毋庸置疑的，其实商场、店铺就是通过规模和装修档次，来提升消费者对其信任的，我们自己的公司选择办公点时也是遵循这一点，一定要高级上档次，让客户安心、放心、舒心。
在这里，我们建议选择信誉良好的珠宝品牌、珠宝商或者行内专业人士。钻石珠宝的价格通常随着商家的不同、零售利润的要求以及众多因素的不同而发生变化，包括不同的保险范围、安全成本、信用风险、教育和培训成本，以及一些特殊服务，如私人定制的设计、生产、修复、商家的客户服务政策等等。
珠宝定制设计师款
明智挑选钻石的最好方法是货比三家，去几家所在区域较好的珠宝店，比较他们提供的服务、产品的质量、特定项目的价格，这会让你明白自己所在区域的市场情况。在调研的过程中，记得问恰当的问题来确保自己的目标具有可比性，并注重设计和制作工艺上存在差异，这一点一定要划重点。在这里，我有以下几点建议，大家在调研时可以根据客观情况作为条件。
这家公司成立多久？通过某度，快速检查该公司是否有重大的消费者投诉事件。
销售人员的讲解是否专业，一般情况下上来就是几折几折、买多少送多少，作为珠宝商的我反正是不喜欢。
这家珠宝品牌商提供哪些售后服务？维修、清洗等等基本的保障是否俱全，售后收费情况。如果是行内珠宝商，可以问一下提供哪些特殊服务，如是否具有定制设计服务，能否找到难得一见的稀有宝石，相关珠宝的培训知识等等。
这家珠宝店的珠宝展示是否很好？如果是在线珠宝商，提供的图片和文字等信息是否清晰和有条理。
珠宝店内的氛围怎么样？销售人员的态度是专业的、友善的、有品位的，还是催促性的、偏执的、吓人的？如果是在线销售人员，沟通起来是否专业和耐心，而不是敷衍等等。
珠宝店的退换货政策是什么？全额退款或者只退余款不退订金？退货期限是多久？退货凭证是什么？
如果购买的不是现货或者需要轻微定制，该珠宝公司能在多大程度上保证其商品与描述一致？这一点需要谨慎。确保您问了恰当的问题，并在珠宝信息单上获得了完整、准确的信息，否则在后期有可能发生自己和商家在术语上产生纠纷。如果珠宝商家不能或不愿提供必要的信息，无论自己多么喜欢某一件首饰，我建议您换一家店。
如果您购买的钻石被标明“打折、促销、急售”等，记得在售后单上注明这些促销所带来的特殊条款，例如包修包换政策的时限等等。
询问时不要被任何话语和销售环境带偏了，通常销售会说着“相信我们品牌”或企图用声明“您不相信我吗”等话术来给予你压力的人，可信赖的珠宝商不会用言语要求您的信任，他(或她)会通过专业学识和素养，会非常愿意听取您所要求的信息，并给出专业的建议来获得您的信任。
总之，如果在最开始就货比三家，您会有机会鉴别珠宝商是否知识渊博，信誉良好。所以除非自己是一个就是一个珠宝专家，否则我还是建议大家多参观几家珠宝店，问几个相关的问题，仔细检查所购买的珠宝品质，例如钻石的4C，珠宝的做工等等，您就会得出自己的判断。
关注彩灵珠宝，您身边的珠宝排雷专家。
,
