昨天在讲课的过程中狼师爷做了个小调查，今天小编就来聊一聊关于保险员怎样卖好保险?接下来我们就一起去研究一下吧!
保险员怎样卖好保险
昨天在讲课的过程中狼师爷做了个小调查
第一个问题，听课的人买了保险的人回复下，几乎都买过保险；
第二问题，对卖保险的什么感觉？几乎都不喜欢
这就很有意思了，大家认可保险产品但是却不认可卖保险的人，这是为啥呢？
之前文章我们提过，人性是趋利避害的，保险刚好满足了人的避害性，对于个人，家庭，公司来说保险都是可以帮助避害的
但是卖保险的人呢？
先来看看一般保险人员的展业方式，列名单，打电话邀约，见面介绍产品，不成交 就是一次又一次的约见，基本上对方看到销售人员的来电就知道你想干嘛了，这种急于把产品销售出去的心理会让对方感觉不舒服，功利性太强
而且，目前的保险从业人员有很大一部分都是以前的下岗人员，家庭主妇，没有太高学历，整体的文化素质各方面是比较参差不齐的
所以导致大家一提到卖保险感觉就很不好，印象不好；这个是潜意识的印象；就像一提到微商，直销大家都是感觉不太好，目的性太强了
但是事实是，即便感觉再不好，确实很多保险公司的团队长，微商团队长，直销经理人他们赚到了不少钱，而且二姐敢说其实在接下来的保险行业将会从看似红海的一个产业转变成为一个蓝海产业
首先是一个保险从业人员的大洗牌，都说保险不好干了，很多人也都做过保险，但是保险从业人员的数据并不是一个上升的趋势，相反，保险从业人员会从原来的初级保险销售阶段进入到一个越来越精英化的时代
其次，是因为社群的出现，社群是一个可以解决客户立体需求的场所
那要如何做呢？
现在传统的保险销售做法，明显的出现了展业难，团队发展难的问题？我们也说过了这是因为大众的潜意识在抵抗保险销售人员，就像人遇到危险会下意识的缩脖子一样；
销售一定不要去和大众的这种潜意识的力量去做较量，你对抗不过的明白吗？大众对销售保险的人的潜意识是很烦人，很讨厌，不管你的什么产品的
既然大家对保险销售有这么大的抵触情绪，你为什么一定要是个卖保险的呢？你可以把保险后置！
具体如何做呢？可以有三个阶层的玩法
【初阶玩法】
利用五行社群赚钱术中的，金水木火土，先去打造一个金身，一个专家的IP，然后做流量推广，将引流来的流量放到一个社群里面，好比什么专业的理财知识分享群之类的，在里面坚持做专业知识分享，通过你的专业价值的沉淀去做成交和裂变
这个玩法是比较初级的一个玩法，现在在各种短视频平台上看到不少人也在做这个事情，这个玩法的效果不会特别好而且过程会很漫长，因为还是违背了人性的潜意识
【中阶玩法】
心法就是：忘记保险，忘记销售保险！！
现在不管是决定购买保险的还是说做保险代理的，大部分都是女性对吗？搞定了女性群体你的展业和团队建设都会相当容易对吗？
如何搞定女性群体？你虽然是一个卖保险的，但是你可以打造另外一套IP，女性社群创始人，女性健康专家，女性。。。。太多了
刚说了，人的需求的是立体的，全维度的，尤其对于女性来说：亲子，健康，智慧，能量，财富等等，你可以在你的社群里去满足女性的这些需求
用你社群提供的内容去引流，引流来了，你给大家分享这些课，帮大家解决这些问题，然后到这里谁知道你是卖保险的了，你是卖什么的，卖课程，卖会员不可以吗？
那你可能会说这些专业的课程我不会讲啊，那你可以去加入一些女性社群啊，去借内容，借力明白吧
当你给大家提供了这么多的课程解决了夫妻关系的问题，亲子关系的问题，建立信任之后，你可以给大家安排一节课
比如说，今天请个保险理财专家来给群里的姐妹分享一下关于家庭财产规划的，要有多少比例拿出来干什么，干什么，要有多少拿出来配置保险，什么情况配置什么样的保险，这样就能在群里找到自己的精准客户；那这个专家是谁，你可以找你的同事，当然也可以是你自己的另外 一套IP，能明白吧
总结起来就是四步
1，社群引流 真正的保险引流，就是不用保险做引流——用【立体诱饵】做引流推广
2，社群培育 真正的保险培育，就是不用保险做培育——用【立体价值】输出培育
3，社群成交 真正的保险成交，就是不用保险做成交——用【人性避害】方案成交客户——用【人性趋利】方案成交代理
4，社群裂变 真正的保险裂变，就是不用保险做裂变——用【人性趋利】做前端裂变
就像我的一个朋友她是做绘本的，她搞了一个活动，免费给大家提供绘本，500的押金，可以免费租用十本绘本，你看完了拿回来，然后可以再借10本绘本，连着两三年都可以来免费租用，也就是说两三年一分钱不用花你可以免费看绘本，这种方式是不是可以吸引来很多流量，然后放到群里开始做培育，看似你是做绘本的，其实后面你可以是什么，你可以是卖保险的，明白吗？
把这个逻辑理顺了，可以举一反三，这个玩法玩好了其实就足够了，当然还有更高阶的玩法
【高阶玩法】
逻辑很简单，赚想赚钱的人的钱！！套用一下，就是赚想赚保险钱的人的钱！去做一个保险行业的社群营销策划公司，其实所有的项目都可以用这个逻辑
成立一个保险行业的社群营销策划公司，然后专门去为这几百万的保险从业人员，保险团队，保险公司服务！从TO C 变成TO B；这个市场需求量是太大了，因为基本目前所有的保险市场都停留在原始阶段，对于互联网和社群营销这里面的一整套的逻辑的驾驭是达不到的
成立这样的一个公司那这个公司的盈利模式就又是可以细分化的，这个事情现在也有人正在做着，这里就先不做过多的描述
今天就分享到这里，我是二姐王琼，欢迎关注交流
