摘要:在大码经济浪潮下,大小姐大码女鞋率先提出以舒适为前提的产品理念,成功在品牌林立的女鞋赛道中成功超车,抢占市场先机。
随着我国女性自我意识觉醒,女性消费者开始更加关注个人消费体验而不是迎合大众眼光,个性化消费理念使消费市场更加多元化,使得长期处在“沉寂”状的大码市场逐渐复苏,迎来了自己的高光时刻。在这样的市场趋势下,大小姐精确地瞄准了当下市场强烈需求,创立了我国首个专注大码女鞋品牌。大小姐开创了全新产品理念,并融入到品牌心智定位中,势要让每一个大脚女孩能够舒服地高高在上。
大码经济热火朝天,大脚女生解放穿鞋自由
女性群体的消费需求,从来都需要被乐观地高估,尤其是特殊的消费群体,由于消费需求长期被积压,所以一旦需求受到市场重视便直接奔向奔腾。现阶段,大码女孩的消费需求已经被洞察,挖掘细分市场的消费需求,培育细分市场,进一步挖掘大码女孩的深层次需求,才是支撑大码市场扩大的关键点。
基于这个市场定律,大小姐创始人李敏根据自身多年买鞋困难体验,率先把目光锁定在与自己一样的大脚女生消费群,并创立全国首个专注于大码女鞋生产销售的鞋履品牌。据了解,此前大码女鞋一直处于市场边缘,大脚女生在市面上很难找到39码以上的大码女鞋,更别提鞋子款式及舒适度。在大码经济逐渐成熟的大环境下,大小姐成功找准了大脚女生的消费痛点,并研发出一系列时尚舒适的大码女鞋,使大脚女生从此告别穿鞋烦恼。
创新理念抢占心智,打造产品差异化
在市场细分小众化需求成为趋势、消费升级体验升级成为主流的情况下,品牌抢占认知占领心智仍然十分必要。为此,大小姐针对大多大脚女生高海拔的身体特点,率先提出“稳稳地、舒服地高高在上”产品理念,为消费者植入即使大脚丫、海拔高也能轻松驾驭各类鞋品的心智,让消费者一提到大小姐就想到稳当舒适的大码女鞋。
而当成功抢占消费者心智后,必须打造出差异化的产品,才能赢得市场的青睐。大小姐产品的差异化主要体现在三个方面:
一是鞋楦和级放标准差异化。为了打造符合大脚女生脚型的大码女鞋,大小姐并没有沿用传统小码鞋楦,而是根据上万份39码以上的脚型数据不断打磨修改,重新制定出专属大脚女生的大码鞋楦及中国第一套大码鞋楦级放标准。
二是制鞋工艺差异化。为了让鞋子完美地承受住大脚女生的大脚丫和高海拔,大小姐采用意大利特制进口钢芯及高密度中底板,承重达200斤。
三是产品设计差异化。大小姐通过加深鞋口,拉长前沿,加高两侧的巧妙设计,撕掉传统大码女鞋的“土、宽、墩”的外观标签,让鞋子看起来与小码鞋一样精致秀气。凭借差异化优势,大小姐成功打造成难以复制的独特品牌。
产品理念与质量相契合,迎来口碑大爆发
我们都知道,产品质量始终是一个产品持续发展的生命线,如果口号吹得够响亮,但与产品实际出入过大,对品牌声誉会造成极大的影响。为了避免对消费者的承诺变成空头支票,大小姐始终把产品质量放在第一位。据了解,大小姐制作每双鞋平均需要21个配件,经过53双手,212道工序,从零开始剖析每一双鞋。为了保证鞋子上脚舒适稳定,大小姐专门成立首席体验官,与创始人李敏一道对每一双新样鞋进行严格把关,测量标准细致到鞋子留在脚上的深浅程度。
产品质量完美演绎出产品理念,让大小姐很快在时尚圈闯出名堂,不仅成为中国各大模特大赛指定合作品牌,而且也得到了王鸥、何穗、吴英娜等明星模特的青睐,口碑暴涨。同时,大小姐还获得《华丽志》InnoBrand2018品牌创新大赛季军、InnoBrand 加速器首批入驻品牌、《她设计奖·2019年度最佳时尚设计奖》等荣誉,产品质量得到行业认可。
目前,在大码经济浪潮下,大小姐凭借超前目光顺势而为,率先抢占大码女鞋市场先机,并创新提出“舒服地高高在上”产品理念。独特的产品理念及卓越的产品质量完美匹配,让给大小姐成功席卷整个鞋履行业,成为大码女鞋领域一匹不可小觑的黑马。
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