文 | 《中童观察》记者 童妖妖
寒冷席卷了一冬天，以为春天不会再来了，但上升的气温还是让人听见了春天的脚步。拂面不寒的春风催促着花开，改变了人的心情，改变了人的着装，也期待着陈列的改变。
而陈列的作用远远不只摆出来衣服这么简单，陈列是美的集合体，是吸引顾客进店、试穿、下单的重要手段。对于服装来说，做好了陈列就相当于是迈出了被购买门槛的一半。
那么该如何做好春夏童装陈列呢？
首先要遵从适合原则。对于有品牌影响力的童装，要注意适合品牌调性，比如甜美风格、森女风格、冷淡风格等；没有品牌力的童装，做到适合季节调性，比如添加春季的绿色、活泼等元素。另外，陈列布置还要符合孩子的身份，道具、装饰等有孩子的特点，比如拿着风筝、带着春天的帽子等。
其次把握童装陈列的角度。核心有两个角度，一是微观角度，二是宏观角度。微观角度重点要展示出童装的特性；宏观角度重点在运用产品、道具、装饰、色彩、灯光、推广模式等一整套的体系配置打造童装店的氛围。
比如在这张春夏风格童装陈列里，宏观是想营造一种温馨可爱的氛围，所以选用了粉色和黄色的壁纸，暖色调的灯光，产品多以粉白黄为主，模特展现出了一种呆萌感；微观上打造高端感，产品多是蕾丝公主裙，做工精致，按同色系陈列整洁有序，欧式风格的家具衬托得更加高大上。
童装陈列整体做下来好像很复杂，而且也不知效果几何，这时就需要抓住重点。现在最易打动顾客的陈列就是场景化陈列，所谓的场景化就是生活化，是将店铺里的商品陈列进行生活场景的还原，让顾客提前可以感受到商品带来的价值。
比如这张图里的陈列，有自行车，有稻草，就会让孩子和父母想到春天的外出，在想象的场景中童装的感觉就出来了。
一家人穿着休闲服饰、运动服饰、背着大包小包春游，外出的形象跃然纸上，也能让消费者提前预知自己买了服装之后穿在身上是什么样子。
一群成年人奔跑向前让人跟着想跑起来，可以联想到这个服装品牌的运动性、舒适性极好，这幅春夏成人装陈列完全可以让童装借鉴，一群孩子奔跑着去上学，在田野玩耍都可以，无形之中就戳到了受众希望服装舒适、有弹性、品质好的痛点。
场景化的魅力就在于能够让顾客提前产生体验感，从而刺激消费。
但是需要注意，成功的场景化陈列的前提是清晰定位目标顾客群，然后从他们的生活中提取一个比较普遍的场景还原到你的店铺中，让顾客一看就能感觉与自己关联。
除此以外，进行春夏童装陈列还需要很多细节和技巧来展现童装的美感。
比如运用对比色搭配、同色系搭配，利用道具进行搭配，进行重点陈列等，并适当适时进行调整。
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