来源： 公众号 Bclinked出海运营
COVID大流行为DTC模式添了一把火
大流行后，线上的消费成为主流，线下和各级经销商的传统商业模式的作用正在慢慢衰减。直接面对消费者把货卖出去是各大品牌和厂商的最直接需求。
DTC成为封店潮后的最佳解决方案
从2021年5月份开始，亚马逊通过利用各式各样的格式条款，“封杀”了一大批来自于中国的买家，保守估计数量已经超过了5万，经济损失达千亿元。依靠平台不是必由之路，有自己的品牌站构建DTC模式才能不怕外部环境突变。
根据IAB 的一项研究，三分之二的客户希望与品牌建立直接联系产生互动，此外，另一项研究表明，DTC 已经为消费品包装领域的销售增长贡献了 40% 。DTC模式不仅会继续的存在，并且在可预见的未来仍然会以不可阻挡之势继续增长，那么今天我们就来聊一聊，DTC的商业模式具体是如何运作的?
哪些海外DTC品牌处于领先地位1. Glossier ——2019 年价值 12 亿美元的化妆品品牌——诞生于一个受欢迎的美容博客。该公司的创始人 Emily Weiss 战略性地利用她的受众洞察力来制定理想的产品配方，创造用户产品预期并在每次新产品发布时保持持续的出圈。到目前为止，该公司利用影响者、微影响者和用UGC的力量将他们的产品很好的展现在了消费者的面前。
2. 眼镜零售商 Warby Parker 也利用 UGC 鼓励客户在各种社交媒体渠道上分享自己试戴新眼镜的视频。除此之外，他们还解决了人们通常在网上购买眼镜时的所有负面评论。他们做了以下这几件事情：
01. 为客户提供了 5 种不同的型号供他们在家试穿，以便他们可以选择他们最喜欢的一种。
02. 引导消费者进入虚拟试穿室，使用网络摄像头和AI成像软件来帮助选择产品。
03. 他们简化了眼科检查流程，并为用户提供了通过APP进行检查服务，然后将结果发送给 Warby Parker 签约的医生，他们对其进行审查并开出处方。
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