我在日常做业务的时候，经常会遇到一些客户拒绝保险，甚至非常反感保险，在他眼里保险就是洪水猛兽，保险就是骗人钱的，唯恐避之不及，出门就把保险营销员拉黑。
其实，每一个人无论买不买保险，从一出生，就已经投保了保险。幼年不幸发生疾病或意外，你的父母就是你的保险，这笔钱将由你的父母承担；好容易成年后，你的银行存款、你的房、车、父母妻儿就是你的保险，你用自己的家庭幸福为代价购买了保险，未来你需要自己拿出几十万、几百万来应对将会面临的养老、意外、疾病等问题。如果你向保险公司购买了保险，这些钱将由保险公司来支付。
很多人害怕生、老、病、死、残，害怕买保险，认为买了保险就会出事，其实你理解错了，这个世界上最不希望你出事的之一就是保险公司，因为你万一出事保险公司就得赔钱，保险公司天天都在给每个客户送祝福，祝福每个客户都平平安安。
说到底很多人不是拒绝保险，其实是怕花钱，觉得买保险就是消费。那么购买人寿保险是消费吗？人寿保险其实也是钱，不过它并不是普通的钱，平时每天积攒一点，并不影响你生活。但当你最需要钱的时候，立刻能给付你几倍、几十倍、甚至上百倍的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送碳才可贵，保险的钱就是雪中送炭的救命钱。
很多人都这样，平时觉得保险没什么用，无论买多少都觉得是浪费钱，可万一发生风险，第一个想到就是保险，总感觉买少了、亏大了，这时候就会觉得买的保险越多越好。
人寿保险就是这样，它是一份提前规划好的保险，可以保证在不幸发生时，让家庭生活不受太大影响，能让这个家庭维持正常生活，这就是寿险的家庭保障功能。
没有人买错保险，错误的是没有购买保险，错误的是没有买够足额的保险。无论你买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
无论你是否接受这个事实，人们对保险的需求一直都在，关键是你是否需要它？建议大家买保险不是因为怕出事，而是因为万一不幸出险，还有人要生活，日子还得继续过，还得需要大笔收入来维持生活。
虽然保险不能代替一个人的丈夫、不能代替一个人的父亲、不能代替一个人的儿子，但是保险能代替一个人的收入，能代替一个人支撑这个家庭继续生活。当你拒绝一份保险时，受损的不是保险业务员，也不是保险公司，而是你、你的妻儿、你的父母、你的美满小家。
人寿保险能保障每一个人无论何时何地，因任何事故造成的损害，可帮助避免让自己及依靠自己生活的家人陷入困境。
一个人最大的善意，莫过于给家人一份安全感:
哪怕重病，也不用担心耗尽家财，举债借贷；哪怕意外，也不用害怕拖累家人，害了一家老小；宿命终老，也无需挂怀成为子女的负担，心存愧疚。
保险能给的恰恰是这份世界上最大的奢侈品——安全感
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