位于朝阳区大望路的北京SKP
1 一座商场的前世今生
2010年那会儿，我还在大望路活动。就像现在我成天泡在太古里一样，当时的游荡场所，是北京新光天地。
新光在台湾，与日本的三越株式会社合作开店，新光三越是全台最有名的百货公司。但宝岛毕竟腹地小，新光三越在台北市就开了好几家，规模却都不大。而新光来内地，是受北京华联之邀管理位于华贸中心的新商场，新光是招牌和管理方，华联在背后斡旋各方关系，商场的名字就取作新光天地。
北京华贸中心，SKP在前
Vogue母公司康泰纳仕在此办公
台湾人确实也是作天作地，新光天地的英文拼写，既不按拼音的Xing Guang Tian Di，也不按英文直译的Starlight Place，而是生造了一个不中不西的Shinkong Place——后世的SKP，就是从这个缩写由来。
饶是如此，2007年的东三环外大望路，远不如今日繁华。新光天地成立初期，也并非每家大牌都看好。像是大望桥东北口的“铺王”，原本商场预留给Hermes，但Hermes不要，才成就了后来全国规格最高的一家Gucci。（几年后，Hermes不惜拿下不临街的店面以低姿态进驻，那时新光天地已是国内奢侈品销售行业的传奇了。）当时Louis Vuitton的隔壁，也不是Dior，而是Marc Jacobs。是的，那是一个MJ还能打的年代，而彼时的新光天地，大约属于奢侈品卖场中的“弱一线”。
十几年后回头再看，当初的新光天地，在我心中究竟好在哪？一是人少安静，几乎没有游客，若非真正买东西的人不会进来这里。譬如负一楼有华联最早开设的高端超市BHG，时不时碰见王菲戴着墨镜来采购。我们遇见了会跟同伴说一句，但没人围观。
二来，台湾人做品控确实出色，新光天地精品区-百货区分隔清晰、细节考究、宽阔敞亮，与奢侈品牌的地位极其相符，有点城市公园的意思。（背后的华贸中心，还有The Ritz-Carlton可以喝下午茶。）买买买之外，也是可以“走走停停看看花”的地方。其实我住双井，去国贸商城更近，但国贸实在太大，一不小心经常迷路。不大不小的新光天地，确是北京一代时装精的宝地。
曾经的全球第一，伦敦Harrods
大牌云集，优惠力度惊人
过去十年，中国经济腾飞，百年奢侈品行业，也这个国家经历着前所未有的野蛮生长、日新月异。国内奢侈品卖场，竟开始能跟伦敦harrods、巴黎lafayette这样的传奇百货公司掰腕子，这种局面，是学生时代的我们所不敢想象的。而硬件出色、明显与别家北方商场不在一个标准之上的新光天地，也迅速累积着江湖“声望值”，逐渐成为华北市场的绝对领袖。
有利益的地方就有争斗，北京华联认为，商场的成功源自身后多方关系协调，但台湾人“恃才傲物”，觉得一切得益于成功的品牌运作。原本合资双方持股比例各一半，但强龙怎么压得过地头蛇呢？2015年，一场品牌名纠纷，新光方面带着新光天地的招牌，去到大陆其它城市另起炉灶，禁止重回京城；而北京华联完全接过华贸新光天地的生杀大权，正式更名为——
北京SKP。
2 打回“原形”的新光三越
事实证明，离开内部资源，又恰逢国内再一轮的消费升级，新光在国内的优势几乎消失殆尽。
离开北京，新光天地的首个新项目位于苏州。我一直觉得，苏州是大陆与台北最相似的城市，虽然近代以工业著称，但苏州的“文气”还在，诚品书店的大获成功，可以佐证这一点。
在苏州大获成功的诚品书店
显而易见，新光天地花落苏州还有一个重要原因——作为国内屈指可数的经济强市，由于离上海太近，苏州至今没有一座像样的奢侈品商场。
失去帝都的新光天地，虽然在大陆不再拥有对品牌的强势话语权，但余威尚在，加之苏州政府大力支持，苏州新光天地的硬件可谓出彩——不仅有着与北京新光天地极为相似的建筑外立面，更以苏州园林为灵感大玩室内设计，真正将商场做成了一座美轮美奂的现代垂直园林。
苏州新光天地
设计出色却沦为鸡肋
而除了部分大牌入驻外，苏州新光更强化了“文创”属性，从餐饮到家居，大量引进台湾顶尖文创品牌开设大陆首店。如今看来，这样的商业决策实属无奈之举，但论丰富好玩，苏州新光其实深得我心。
只是时势造英雄，优雅小资的苏州新光，恰逢迅速膨胀的大牌文化，落入“出师未捷身先死”的境地，是它唯一的可能性。苏州新光开业一年后，我再度造访，发现二楼中庭的显眼位置，已经出现了品牌大甩卖……
不温不火的重庆新光天地
苏州以后，2017年新光继续试水重庆，这家我也去过，同样也是“不可谓不美”的典型，但品牌参差不齐，人气不上不下，说来说去，不过是重庆众多商场其中一名而已。
相较之下，离了新光的SKP，命途却大相径庭。
3 帝都之外，SKP还能“野蛮生长”吗？
我始终觉得，SKP有今天，大部分要归因于原本的新光天地“神功已成”。
我仍记得新光天地更名SKP时的震惊，不是因为股权变更，而是新团队一言难尽的设计品味。歪七扭八的三个英文字母配上刺眼的粉红色，几乎闪瞎我的双眼。而北京华联接手SKP后，立刻效仿了英国Harrods的经营模式——大部分销售面积改以品类而非品牌售卖以提升坪效，叠加其它百货公司无法提供的高额积分返利活动，成就近年来销售额的节节攀升，直至2020年挤下伦敦Harrods百货，成为全球第一“店王”。
北京SKP在一街之隔的位置开新馆
SKP-S模式新颖，但效用有待验证
只是，销售逻辑的改变，令那个曾经让人自由晃荡，可以买名牌也可以逛小吃的新光天地消失了，取而代之的是江湖人称“一次购物低于五十万都会不好意思”的超高端集中大卖场。
而SKP踏出京城的第一步，选择了另一座千年古都——西安。
Sybarite设计公司打造的西安SKP
其中也有原因，据说是管理层在整理VIP客户资料时，发现很大一部分VIP的籍贯都是山西。山西出土豪，却没有给土豪购物的场所，导致大家纷纷北上。SKP落户太原不大可能，但西北重镇西安，却是上佳之选。
身为西北重镇的西安，奢侈品销售环境实在不佳。传奇商场赛格业绩惊人，靠的是品牌繁多、业态芜杂（赛格地下两层居然有南方早已不见踪影的格子铺，让我大开眼界），部分二线品牌，走的还是自主代理模式。SKP这一进场，算是成功捡了漏。
何况，为了让品牌首次出征的战果好看，“江湖传言”，SKP还出动了“杀手锏”，即北京西安双店捆绑销售——大牌如果不在西安SKP开设专柜，那么北京就别想了。如此兴师动众，西安SKP在2019年的销售额达到42亿，约为赛格的一半。这样的成绩好或不好，大概是见仁见智的事。
西安SKP的内部布局
有次饭局上，我与一位做珠宝代理的老总聊起百货业。他是西安人，觉得SKP接下来将会在全国范围内势不可挡，我却对此持相反意见。西安SKP我也逛过，其布局之“奇葩”，装修风格之凌乱，令人很难相信这是一座全新规划的顶级商场，不少西安朋友也表示，除开专门来扫货的外地客，平时没什么人逛。亦即是说，作为西北最重要乃至是唯一的顶级奢侈品商场，西安SKP既没成为当地人心中的地标，也没交出“足够”鼓舞人心的成绩。
今年三月，SKP公布最新的开店计划，第六家SKP将落户呼和浩特（另有成都、昆明、杭州三家在建）。有广州朋友表示，广州市场那么好，为什么不开一家过来。这位友人在广东是世家，平日里最爱买珍稀皮和高级珠宝，他看中的，不过是SKP周年庆时实打实的返利。我问他：“你有没有发现一件事，除了北京，SKP全部的商业计划都在二三线城市？”
因为SKP在一线城市，根本不具备足够强大的竞争力！
上海人心中的传奇商场
恒隆广场
当初，SKP在北京落成，全北京最顶级的卖场是国贸商城，但马来西亚首富郭鹤年的中国国贸集团是做写字楼和酒店运营的，百货只是副业。王府半岛酒店也是，虽然拥有中国最早的LV和CHANEL，但作为酒店配套铺面只有那么多。所以，SKP实际上是北京第一个真正意义上的奢侈品商场，所以才会“宝刀一出，谁与争锋”。
广州太古汇销售业绩大涨
然而上海有恒隆、IFC，广州有太古汇，深圳有万象城，早已各自雄霸一方，其余诸侯多如过江之鲫。外来势力想要出头，谈何容易？不如转向二三线城市，除了尚有发挥，最重要的是，这些城市往往对政绩有着强烈的需求。为了引进一家“一线高奢商场”，他们是愿意付出真金白银的。
成都太古里、IFS已经融合
成为全国最强奢侈品商圈之一
不过，即便是二线城市，留给SKP的空间也越来越小了。成都曾经引进过新光天地项目后又取消，改为引进SKP，是因为SKP走势更强。但奢侈品牌留给每个城市的名额都是固定的，LV为了远洋太古里的新店，已经要撤掉仁恒置地，那么SKP进来以后，LV是打算撤掉IFS呢还是太古里呢？即使作为西南最强时尚中心，全国奢侈品销售最被看好的增长点，LV给多一个名额到成都SKP，那么早早布局高新区，同样是奢侈品卖场传奇的银泰in99怎么办？紧接着泰国公主要开的Iconsiam暹罗天地又怎么办？
在西安大获成功的“老带新”模式，换座城市，未必奏效。何况这是一个大牌产品不愁卖的年代，北京SKP单店再强，也就是177亿人民币的账面流水，相比起市值3300亿欧元的LVMH，要说有多大话语权，我看未必。
喜欢的一些商场
东京银座GINZA SIX
曼谷ICONSIAM
纽约Bergdorf Goodman
其实传奇商场的诞生，靠的都是天时地利人和，甚至背靠国运。北京SKP如此，香港IFC、纽约Barney’s、东京三越、曼谷Siam Paragon皆如此。或者世界经济继续大放水，富人们继续爆买名牌，SKP足以生活得很好。
但可能我是一个传统的老人，看重第三空间。我理想中的商场，除了琳琅满目的货品，还要有景观、有人文、有故事，最好，还有一批真正懂得时尚、热爱时尚的人。至少当下的SKP，不是我理想中，中国奢侈品商场的理想范本。
完
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当Jane Birkin女士拍卖了她最后一只Birkin包
我曾想过，去买假GUCCI
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