近年来,国潮之风日盛,以完美日记、稚优泉、ZEESEA、GIRLCULT等为代表的国货美妆,刷新着大众对国货美妆的认知和态度,也赢得了越来越多年轻消费者的青睐。而这背后,离不开上游供应链的强大,从源头上保证产品经得住市场的检验。

近年来发展强劲的上海宜侬&瀛彩,正是一大批强势国货的助力者,包括完美日记、稚优泉、ZEESEA、英树、GIRLCULT、火烈鸟、唐三彩等线上线下知名品牌。一路走来,它在唇釉、唇膏、眼影、粉底等彩妆领域,精华、卸妆、面膜等护肤领域都奠定了独特的优势地位,打造出众多热卖爆款产品。市场也没有辜负其努力:2014年-2017年,销售业绩均保持130%的高度增长;2018年-2019年,一直保持50%的平稳增长;即使今年受疫情影响,1-4月上海宜侬仍然较去年同期增长了40%,特别是4月,同比涨幅更是达到75%!

持续增长的背后,宜侬做对了什么?

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(1)

微商、电商年轻化,倒逼上游谋求“新生”

上海宜侬成立于2006年,是一家集策划、研发、生产、销售、代加工为一体的大型企业。

2013年可以视为上海宜侬的转折点。这一年,苗锋正式接手担任上海宜侬总经理一职。在那个微商刚兴起,绝大多数企业对其“敬而远之”的时期,颇具前瞻性眼光的他却选择大力拓展微商、电商等客户渠道,率先迈出改革的步伐。

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(2)

▲上海宜侬总经理 苗锋

在苗锋看来,从事微商、电商的大部分是90后甚至00后年轻人,不同于老牌企业求稳的经营模式,他们的思维非常活跃,更期望突破传统枷锁,颠覆市场。

微商、电商的年轻化也在倒逼着以宜侬为代表的上游企业谋求革新。从产品的研发、策划到推广都不再沿用过去的“上帝视角”,而是“走下神坛”开始与消费者链接。

比如传统企业的产品开发基本在公司内部就能完成,但微商、电商几乎颠覆了这一做法,他们在产品开发初期就与消费者链接,提高参与度与期待值。

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(3)

针对这一变化,宜侬从市场前端出发,建立开发中心、战略市场部与项目开发部深入一线了解合作客户与市场需求。从大数据、市场概念、宣传文案、品牌定位到包装设计,全面提供契合当下流行趋势的一条龙服务。

斥资3000万,开辟彩妆新品类

上海宜侬目前服务的品牌涵盖完美日记、稚优泉、英树等60多个,覆盖微商、电商、专卖店、百货、商超,其中不乏年销量过10亿的大品牌。

伴随着微商、电商的蓬勃发展,如何保障极大的出货量成为了宜侬首要解决的问题,也成为其竞争优势之一。比如在不断的扩大与升级中,宜侬工厂生产总面积已达2万平方米,拥有13条车间生产线、4条全自动生产灌包线、9条半自动生产灌包线。单班日产能方面,护肤中的普通水乳类达16万/PCS,精华安瓶类达30万/PCS,彩妆中的气垫粉底类达15万/PCS,睫毛膏&眼线笔类达5万/PCS。全日产能方面,面膜类达150万PCS,湿巾类达140万/PCS,身体洗护类10万/PCS,口红唇膏类、粉类达6万/PCS,唇釉类20万/PCS。

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(4)

此外,供应链部、质量部、技术部、仓储物流部四大后端支撑部门也发展成熟,从物料采购、质量管控、产品生产到成品出货,为客户把好每道关,让产品质量更可靠、供货周期更短、出货更高效。

近年来,中国彩妆市场呈现不断增长的趋势,面部彩妆及口红占据了大半壁江山。伴随着国潮涌动,再一次引爆了国风美妆热,让更多人爱上了“Made in China”。

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(5)

在这个大环境下,上海宜侬将彩妆品类视为又一个研发重点。企业在2017年投建彩妆新工厂——瀛彩,新增6条生产线,规划全系列彩妆品类,产品涵盖眼部、唇部、脸部等,年产彩妆可达1000多万支。

逆势而上,未来可期

转眼时间已经来到5月末,草长莺飞、万物复苏,年初新冠病毒带来的影响渐渐开始消退,以上海宜侬为代表的上游企业也逐渐走向复苏。

据苗锋透露,在很多人对行业信心不足时,公司1-4月取得了逆势上涨。这极大鼓舞了全体员工的士气,更坚定了大家的信心。

“宜侬一直以来都秉持着将产品品质放在首位的原则,践行与优秀供应商共赢合作的战略,为美妆市场打造优质产品。因为这份信任与支持,我们才能够逆势而上。”

俏侬品牌怎么样(逆势增长40爆款国货背后的宜侬做对了什么)(6)

迈入大数据与自媒体时代,产品的曝光率及透明度相较以往更高,年轻一代的消费者对产品的了解越来越深,对功效的要求也更加严格,这促使宜侬在产品的研发上更突出安全、有效、创新与独家的特点。

企业每年至少投资800万在产品创新研发上,包括引进生产设备、创新产品的开发等。尤其值得一提的是在法国、意大利、北京建立了专业实验室,开发新的功效原料和配方技术,研发团队主动搜集市场信息和趋势,强化内部反应速率,开发安全、功效、创新的产品配方。

近期,上海宜侬相继与德之馨、阿蓓亚、阿克西龙等大型国际原料及包材供应商建立战略合作关系。双方将通过优质的产品、稳定的品质、灵活的交期、适宜的价格、定制化的服务,为品牌发展提供最大助力。

,