天使投资人蔡文胜说：“要懂得传统的品牌建设后，再运用互联网思维去服务。”“只懂得互联网思维，而不懂得传统的品牌建设，那是不行的。”
理论基础迈克尔•波特的《价值链竞争》；
唐•舒尔茨的《整合营销》；
艾•里斯的《品牌定位》；
百度李彦宏的《互联网思维》，但是李彦宏只是互联网思维的提出者，他并没有完整地总结。
一是细分市场，是品类创新、品类区隔的过程。
二是品牌定位，是企业在行业中所处的位置，以及我们的策略。
三是整合营销，是利用多种营销手段对外宣传与合作。
四是价值链竞争，是企业在外部竞争中所要达到的目的。品牌建设第1步：细分市场细分市场核心内容就是品类创新、品类区隔的过程。其中，品类就是商品和服务的分类。
我们有这样的生活体验：我们到小卖部去买一瓶可口可乐，我们会这样对售货员说：“来瓶可乐。”这时，售货员一般都会拿一瓶可口可乐给你。如果你要买一瓶百事可乐的话，你就要在一开始就特别强调 “来瓶百事可乐。”由此可见，可口可乐和百事可乐同属于可乐类汽水的品类中，只是可口可乐品牌太强大乐了，暂时取代了可乐这个品类的名称。
品类区隔，是指在同类产品中，根据产品功能的创新或用户群体的细化，而产生了严格区别于其他同类产品下一级的新产品。品类区隔成功的标志性事件是有他人跟随。
在上世纪80年代，占据中国大陆地统治地位的汽水是果味汽水，以北冰洋和山海关两个品牌为代表。
后来，可口可乐来了、百事可乐也来了，当然他们也要分一杯羹，从此咱们中国大陆汽水品类中，多了两款可乐汽水，可乐汽水的口味严格区别于北冰洋、山海关桔子口味汽水，符合了品类区隔的条件和结果。
再以后，可乐类汽水又再次进行了品类区隔。在2002年，可口可乐推出了“零度”可乐，也就是无糖可乐，它利用阿斯巴甜代替了过去的蔗糖。没过两个月，百事可乐也推出了“极度” 可乐，基本上是复制了“零度”可乐，也就是说百事可乐跟随了可口可乐的品类创新，形成了品类区隔。
我们回头再看看果味汽水的品类区隔。当以健力宝、红牛等功能性汽水出现在市场上，功能性饮料标榜自己有抗疲劳和补充能量的作用。我们可以得出这样的结论，功能性汽水又从果味汽水中分离出来，形成了新的品类区隔。
接下来，给大家分享一下中国大陆地区瓶装饮用水的品类区隔过程。起初，中国大陆市场没有瓶装水的概念。
第一瓶瓶装水康师傅的出现，代表了有人开创了瓶装水的品类创新。
之后，是各大品牌蜂拥而上，具有代表性的是乐百氏瓶装水：中央电视台广告，标榜自己是21层水过滤，它想区别于其他的瓶装水，其实这个只是产品深加工的过程，并没有实现品类区隔。
直到农夫山泉的出现，格局又发生了变化。起初，农夫山泉的广告词是“农夫山泉有点儿甜”，后来它的广告词改为“我们是大自然的搬运工”。比较这两个广告词，我更喜欢第二个。农夫山泉是天然水，大自然的搬运工更符合这个定位。当其他天然水，如西藏冰川水等品牌的出现，标志着农夫山泉天然水品类区隔的成功。
期间，农夫山泉和康师傅在市场上有了争执，农夫山泉揭露康师傅的原材料是自来水，康师傅揭露千岛湖水质是四类水、不适宜人类饮用，还拿出了国家水质检测报告，互相拆台。最初挑事儿是农夫山泉，可是你现在再看看，农夫山泉当初找错了竞争对手，两种水其实不在一个品类层级上，农夫山泉只知道品类创新，不懂得品类区隔。西藏冰川水等品牌，这些才是农夫山泉真正的对手。
现在，农夫山泉更大大的对手来了，恒大冰泉也跟进了，商业大鳄跟着来了，许家印的目标很明确——通过自己的品牌优势，渠道优势，想做到强烈覆盖、后者通吃。但是，我们始终也没看出来恒大冰泉做了品类创新这一步。我们再等待一段时间，看看恒大冰泉在市场上将会有什么动作！
起初，没有洗衣机的时候，家里常用的是肥皂——以白猫为代表的肥皂占据着主导地位。
后来有了洗衣机，洗衣粉应运而生，超越了肥皂的销售量。碧浪、汰渍、雕牌等品牌的出现，标志着洗衣粉品类区隔的成功。期间加酶洗衣粉曾经在市场上混淆概念一阵子，似乎有酶的作用，衣服会更干净。反正，我是认为，无论用哪款洗衣粉，洗得都不干净，晾干后衣服会发硬。
期间，超能天然皂粉出现了，超能天然皂粉是在原材料上有了创新，但是没有看到其他品牌的跟随，中央电视台广告，漂亮的孙俪，孤独地支撑着天然皂粉的概念。
我是蓝月亮，我也要到这个品类中分一杯羹，站有一席之地，我该怎么办？有两种选择：一是对洗衣粉进行技术创新，强烈覆盖其他品牌呢；二是模仿美国1958年出现的洗衣液。显然，蓝月亮选择了后者。
之后，碧浪、汰渍也都快速地跟进做洗衣液的阵容里，这样就形成了洗衣剂市场新的格局。据我分析，此次洗衣液能成功地分离出来原因有两点，主要来自消费者心智的联想：一是消费者对洗衣粉和洗衣液理解不同，洗衣粉是固体，洗衣液是液体，液体比固体更容易溶于水，这是生活常识，那么消费者由此会联想到用洗衣液洗衣服应该会比洗衣粉更干净；二是，消费者会认为随着科技进步那么多年了，洗衣粉也该落后了，现在有了洗衣液，兴许就该是取代洗衣粉的产品了。
洗衣液成功地进行了品类区隔。之后，洗衣液还会再继续细分市场吗？
答案是会的，市场永远是可以细分的。从洗衣方式的不同，我看到了机洗洗衣液和手洗洗衣液；从细分人群的不同，我看到了婴幼儿洗衣液从普通的洗衣液分离出来了；将来这个市场还会怎样地去细分，我们拭目以待。
总结一下，在同类产品中，根据产品功能的创新或用户群体的细化，品类永远可以细分下去，品类区隔成功的标志性事件是有他人跟随。因此，我们将来如果要做企业的话，先从细分市场做起。
,
