随着业绩预告及半年报逐渐披露，疫情对服装行业带来的影响，以及服装行业的后续发展脉络正在浮现。新冠肺炎阴影下的2020年上半年，服装行业受到较大冲击。截至8月21日，已披露中期业绩的服装产业公司中，过半企业出现预减或亏损。
就在如此疫情的阴霾之下，整个纺织服装链条上的企业尽管人人自危，但仍奋力挣扎。随着国内市场疫情影响逐渐消退，服装行业已在走向复苏。对于传统服装产业的互联网化研究，成为其迅速复苏，并重归快速发展的一项重要革新。
财报公布，中国服装行业几家欢喜几家愁
据国家统计局的数据显示，今年前5个月，中国服装鞋帽、针纺织品商品零售累计4067亿元，同比下降23.5%。营销机构Convertlab市场部副总裁刘金砚表示，2020年中国服装市场收入预计至少蒸发4000亿元，整体市场规模缩水15%。
海澜之家作为国内服装行业龙头，它的业绩表现备受关注。从整体上看，海澜之家的半年报业绩虽然较其他品牌降幅更小，但也并不十分理想。截至6月30日上半年业绩，海澜之家营业收入同比下滑24.43%，净利润则下跌55.42%。
(海澜之家2020年上半年半年报数据)
但分析细节不难发现，今年第二季度海澜之家业绩跌幅较第一季度有了明显缓解，已经基本追平疫情前的同期水平。2020上半年度海澜之家实现营业额81亿元，和去年同期的107.2亿元相比已经恢复76%，和诸多亏损企业相比，海澜之家怒获近10亿元净利润。其中在今年618海澜之家斩获天猫男装销量第二，线上销售较去年同期反而增长40%，远远高于服装行业界整体的实物商品销售负2.9%的成绩。
此外，报表中最亮眼的数据，是海澜之家的现金流增加了76%，这意味着海澜之家有着更好的抗压抗风险的能力！同时精心布局的多品牌运营战略也有质的突破，海澜旗下的OVV女装品牌和儿童品牌等销量比去年同比增长达到106%。
“新冠疫情”对整个服装产业造成了一定的影响。但海澜之家并没有坐以待毙，而是积极推进企业互联网化改革，推进全新营销模式，发掘全新受众群体，寻找企业新的增长点，面对疫情大考，这个“中国男人的衣柜”交了一份基本满意的答卷。
布局深远，海澜之家积极推进品牌孵化，进军互联网化之路
8月20日，“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上，中国男装产业的领军品牌海澜集团总裁周立宸先生发表了题为《新用户从哪里来？揭秘国民品牌数字化核心要素》的主题演讲。他认为，激活和盘活新用户要靠新的商品带动，符合消费者用户深度需求的商品拉动。
(海澜集团总裁周立宸先生于“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上发言)
面对疫情，最先发力，最准发力，瞄准要害，才有机会谋求更多发展机遇。面对疫情的猛烈冲击，海澜之家做到了两点尤为可贵。
首先是守住阵地。正如总裁周立宸先生所说：“最近三个月我们觉得坚持做对了两件事情，第一是在很多品牌大量关店的时候，我们还是坚守住了自己的盘子，基本实现了0关店。”在疫情爆发后，海澜之家宁愿扛住巨大的成本压力，也坚持保证门店规模，没有出现大规模关店的情况，不但稳住了自身的阵地，也为投资者、消费者与门店员工稳住了信心，更稳住了其一直以来占据的市场份额。
其次，深挖直播与社群流量。而早在疫情发生之前，海澜之家就已着重布局线上平台。包括天猫、京东、苏宁易购等老牌电商平台，以及时兴的抖音、快手、贝店、小红书等多个电商平台都有海澜之家的专属渠道。疫情之后，互联网“直播”成为新宠。海澜之家紧跟直播带货的风潮，线上直播乘风而起，总裁亲自上阵，并先后邀请柳岩、杨迪、王耀庆、薇娅等走入直播间，618单场直播成交额破1800万元，实现流量与销售双丰收。一步快，步步快，海澜之家抓住了疫情期间最大的增长点，实现了线上销售较去年同期爆增40%的优秀成绩。
(海澜之家线上奥特莱斯云店喜报)
近日，海澜之家上线线上全新奥特莱斯云店，上线两小时，销售就突破亿元，创小程序单日零售品牌最快破亿记录。3天超2亿，创小程序全球服饰品牌单场成交最高记录。而在这背后体现的是海澜之家形成了在直播、云商的基础之上，创新的营销体系取得的成功。海澜之家推动线上业务之时结合其强大的线下门店，实现数字化级别的营销互动，创造了线上线下的新型商业生态。
在社群流量方面，海澜之家开始尝试多品牌矩阵布局，从“男人的衣柜”走出来，面向轻奢女装、童装、年轻人、家居等市场分别发力，面对不同类型人群，做更精准的市场细分拓展市场潜能，打出品牌组合拳。
(电视剧《三十而已》剧照)
今夏大爆的电视剧《三十而已》让更多人认识了海澜之家的女装品牌ovv。这个不是奢侈品却足够有调性的国产女装，精准的集中都市女性的内心世界，高雅的调性设定，尊贵的社群模式，小众高质又迷人的特质精准匹配了追求精致生活的独立女性们。
针对年轻人的时尚品牌黑鲸，与电竞游戏产业深度捆绑连连崛起；承包家人一站式需求的家居品牌海澜优选，率先借鉴Zarahome、HMhome等形式为企业实现稳步增量。互联网思维下的海澜之家定位突破了界限，不止是男装，而是经营三亿中产用户的生活方式。
“新冠疫情”的突发性和普遍性，对整个服装行业都会造成不可抗力的负面影响，是把所有人都拉回起跑线的“危机”。而所谓“危机”就是在危险中，去寻找机会。疫情加速了互联网和传统行业的融合，让平时一些看不清的问题浮出水面，能妥善解决这些问题，必将为企业迎来新的发展机遇。
随着疫情防控的有效推进，市场需求逐步回暖，人们的生活也已逐渐回归正轨，海澜之家以强化品牌力为核心，以“中国男装”为己任，在产品力上做足内功，在创新上不断开拓，为下半年积聚后劲，注入新的能量，成为了国内服装品牌革新发展的一支标杆。未来，值得拭目以待。
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