看过《奇葩说》最佳辩手黄执中的一个视频，他说什么是谈判呢，谈判的意思就是权力在双方。
比如，老大娘在市场买菜，卖菜的说一斤10块钱，大娘说，太贵了太贵了5块钱吧。两个人一来一往，这个降一点，那个涨一点。这个事儿谁说的也不算，因为卖菜的手里有菜，大娘手里有钱。
这叫谈判。
想起我在市场上看我妈讨价还价，“便宜点儿啊，8块一斤。”
“不行不行，8块我要亏的。就12。”
“亏不了，我都看过了，人家隔壁也就这个价。”
“那不一样啊，我这多新鲜，进货价就不一样。”
“那也不能贵那么多啊，我每天都来，多买几次，你怎么也都赚了。”
“大姐，健康最重要对吧，咱们亏什么也不能亏在吃到嘴里的东西。你说是吧，健康无价啊。你天天来，肯定知道，整个菜场，我拿货最贵，为什么，品质好啊。”
我妈似乎被说动了，准备掏钱。
“天都要黑了，你今天不卖完，明天连5块都卖不到。这样吧，两斤20，我买你两斤，你清清爽爽收工！”
王大姐这临门一脚漂亮啊，我在一旁憋着笑。
果然，卖菜的一看天色，麻利地称重收钱。
谁也不觉得委屈，谁也不动气，谁也没觉得低人一等，最后皆大欢喜，两人都喜滋滋地各回各家。——哦，忘了交代，王大姐当年是公司销售冠军，跑业务的一把好手。她的名言是，“谈嘛，交换嘛。”
《奇葩说》另一名最佳辩手马薇薇在一次采访时说，他们团队讨论选题，讨论辩题，就是没完没了的争论，摆事实讲道理，她开玩笑说，最后就是拼体力啊，看谁争不过，最后就放弃。
虽然是说笑，但可以看到里面有一种姿态，叫做“平等”。
我也遇到过这样的合作伙伴和同事。今年最难谈的一个协议，活活谈了快半年，见面谈、电话谈，去夏威夷度假的飞机上，也在改协议。
对方揪着每一个细节谈，我也尽可能按住关键条款反复讨论。
除了谈到半夜非常疲惫时，会扔掉电脑大叫着不干了（5分钟之内一定会再乖乖回到电脑前），基本没什么情绪，因为我们一直坚信，是在为了一个共同的目标：把项目谈成而合作，这个“合作”的方式叫做谈判。我们不是对立的。
协议签订之后，我跟这个项目的团队成为了最紧密的伙伴。有一次我跟对方开玩笑，“我以为谈完协议，我们会老死不相往来了”。
他笑着说，“你不觉得吗，如果是一次成功的谈判，每一个想法都会拿到桌面上沟通，谁也不委屈着谁，是智商的较量，最深度的沟通。这叫棋逢对手。”
回到“浴室谈判之夜”，我也许可以跟当时的自己说：
1. 如果这件事对你很重要，一定要谈，要开口，不要在心底把自己跟对方对立起来。如果怀抱着“他肯定不答应”的心态，还没张嘴，先失败一半。
2. 尊重你的对手，谈判这么高智商的事情，即使是对小孩子也不要偷懒，拿出点诚意来，你需要什么，他凭什么要给你，想清楚，再来谈交换。
3. 你的需求合理，但也不是天大，人家不一定看得见，所以你首先得想方设法讲清楚自己的需求；但人家也有人家的需求，找到双方需求的交叉点。
有点儿啰嗦是不是，其实也很简单：欢迎来到成年人的社会，想要得到自己想要的，不管面对难搞的合作伙伴，挑剔的老板，还是不听话的小孩，努力把所有事情都变成买菜——你有钱，他有菜，不过是一次愉快的交换。#财经#
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