先解释下"关内"和"关外"两个词，如果你在深圳呆过几年，大家一般称市内叫关内，不是市内的地方叫关外，比如南山，罗湖，盐田和福田四个区就叫关内，像宝安和龙岗两个区就叫关外，当然现在龙岗又拆分很多个区，宝安也是，关内和关外分界线设有检查站，比如西丽白芒站等，所以标题所讲"关内"和"关外"，就是指深圳市内和市外。
为什么写这个标题？
几年前，我收到一家公司的面试电话，电话后，HR加了我微信，聊到工资时，我问他这个岗位的预算是多少，他没有直接回复，而是反问我目前的薪资状况，我说完，他回答道跟你目前差不多，为了说服我去面试，他讲了下图中很多大道理，我想跳槽经验丰富的人，对下图他的回复应该免疫了。
站在HR的角度来说，上图中的回答，其实并无毛病，因为花最少的成本招最合适的人才，本来就是HR的职责，但站在求职者的角度来看，你就不能当真，比如我们公司平台好，发展前景不错，大多数情况是反的，我对上图这位HR印象非常深刻，因为有一天，我把朋友圈入口打开，不经意看到他朋友圈动态，意思是又换了一家公司，而且前后间隔不到半年，既然这家公司平台好，那为何又要走呢？这里我不去猜测，因为意义不大，大家都懂啥意思。
其实，我最不赞同的就是他那句，你在"关内"上班薪资比"关外"多3~5K这个逻辑，意思就是我在"关内"上班，薪资要高点，然后要去"关外"的话，薪资就要低3~5K，打个比方，我在"关内"拿20K，那么匹配"关外"的薪资大概在15K~17K左右，为什么，他给的理由就是"关内"比"关外"消费高，如果大家不去细想，从表面上看，的确深圳"关内"吃饭和租房都比"关外"高，但这不是影响工资高低主要因素，顶多是一个可忽略的次要因素，如果真按他所说，那么深圳市的最低月基本月薪要调整，比如"关外"2000多，"关内"加3~5K，约为5K~7K左右，但2021年深圳市月最低基本工资统一为2360元。
图片来自网络
那他为什么这样说？
他是想忽悠我去面试，想通过一个世俗的观点来影响我做判定，比如你平时跟同事闲聊，大家有个共识观点，在"关内"上班工资就要高点，在"关外"就要低点，这是错的，但大部分人认为是正确的，导致接到"关外"面试电话，不敢开比目前高的工资，而是像这位HR一样，通过"关内"和"关外"的换算方式，选择相信"关外"工资去上班，那我最后去面试了吗，答案是肯定没有。
那HR为何根据"关内"和"关外"来跟你谈工资？
本质就是公司开不起工资，只能通过各种方式给你洗脑，以及不断挑你简历毛病，不断PUA你，在面试过程中问一些，他or她自己都回答不了的问题等等，让你自卑和没自信，从而让你没勇气开高工资，常见的问题很多，比如你没有某个岗位经验，你年龄不够等，如何回答，你可以参考下文，文末有下载链接。
中文面试100问。
既然明白本文标题的本质，那么如何避免被忽悠呢？或者换个体面的说话，如何根据自身情况，对HR这个问题做出理性的判定呢？我给出的答案主要是如下3个方面，这3个方面都必须考虑，且依次展开。
第一：要明白影响工资高低的因素。
这点最重要，后面2点也是基于这点展开，工资高低因素，我去年就写过，依次是城市，学历，工作年限，公司，谈工资能力，行业，岗位等等，详细大家可以看下面2篇文章，里面有讲原因。
工资的高低，主要由哪些因素决定的？（上）
工资的高低，主要由哪些因素决定的？（下）
当然，你可能不赞同这个观点，同时，你也可能总结不出来，为啥？因为你只能在平时工作或者某次聚餐时，听到某个同学做了程序员，工资比你高，或者某个同事做销售开了大单，提成挺高，以及某个亲戚进了腾讯或者华为等知名公司，年终奖高等等，从而你得出一些零星观点，比如做程序员工资高，做销售工资高，进华为工资高等，但不明白为啥自己工资上不去，好像工资高都是别人的，如果没想明白，就会导致你焦虑和跟风，比如同学做程序员工资高，你也盲目去报班学编程，当你学完，大概率是不仅钱交了，而且还找不到程序员工作，说这么现实，不是我渲染焦虑，也不是说程序员不好，而是你跟同学战略不对等，同时未必做其它岗位就一定工资低。
你要做的，就是根据上面几个因素，依次分析下，先把主因找到，然后再去纠结那些影响不大的次要因素，比如要不要做程序员，要不要转产品经理，要不要做数据分析师，当你跟你同学，上面几个因素都差异很大，你们俩有啥好比较，只会让你徒增烦恼，打个很简单例子，一个在深圳，一个在老家，就算你们都做程序员，你们怎么比，估计老家没程序员岗位，实在要比，也是做个大概换算，所以心态要放平。
第二：要知道自己工资行情价。
这点是基于第1点展开，在第1点中，影响你工资高低主要因素是前面三个，分别是城市，学历和工作年限，所以你要基于这3个因素去判定自身行情价，很早之前，我一直说抽空写这篇文章，但也没做到，今天我简单介绍3个方法，分别如下：
- 经验法：就是根据每年应届生毕业薪资 每年工资增幅频率计算得出，这个应届生毕业薪资，你可以百度，也可以去各个招聘网站找，取中值即可，工资每年增幅，这个得靠你经验，这个经验来自你呆在某个城市，跳了几次槽以后，看看每家公司，针对不同学历，每年工资的涨幅情况得出，当然你也可以去请教一些说实话的同学和同事，这样获得的数据相对真实，对你才有参考意义。
- 平均值法：简单说就是大数据，这里有个前提，就是你调查的对象要在同一个城市，同时他们说的数字没有水分，这里不限行业和岗位，那要问多少呢？当然是越多越好，行业和岗位覆盖越多越好，没有上限，下限的话，至少不少于10个吧，不然参考意义不大，然后排序，分别得出最小值，中值和最大值，你的工资如果在中值，说明你的工资在行情价内。
- 实践法：就是通过面试获得数据，这里是根据你多次面试拿到的薪资状况做统计，这个方法最科学，也是最现实，前提是，你至少要面试几十次，至少要拿到3个以上的offer，才有对比性，不然你拿1个offer和面试几次就去上班，你被低薪忽悠的都不知道。
讲完方法，还是要说个例子，不然读者不明白，比如凯文，在深圳工作，本科学历，毕业8年，那么凯文的工资行情是多少呢？
我以经验法为例，城市深圳，学历本科，工作年限8年，要计算工资行情区间，先要知道2021年本科应届生工资，你可以在网上查，深圳的区间在6000~8000元之间，那么每年本科生涨幅是多少呢？我个人的经验是1000-2000元，结合上面数据，我可以推算凯文的薪资区间，分别如下：
下限：6000 1000*8=14000元。
上限：8000 2000*8=24000元。
中值：(14000 24000)/2=19000元。
如果2021年，凯文拿的薪资在14000~24000之间，说明他的工资在行情价内，如果低于14000元，说明他拿的是低薪，如果超过24000元，说明薪资高，再次跳槽的话，如果其它因素不变，基本上很难跳的动，我不讲极端，追求中上限即可，意思就是凯文要追求薪资在中值到上限范围内，能超过上限最好，所以2021年，凯文薪资要在19000~24000元之间才行。
第三：到底要不要跳槽？
这点才是你最后考虑，当你知道影响工资高低因素，就不会被别人忽悠，别人工资高是因为做程序员，有可能你们俩前面几个因素都不同，当你知道自身工资行情，就不会被低薪忽悠去上班，当你知道这点，你才能根据自身状况进行综合评估到底这个面试邀请是好是坏？这又是为啥呢？
因为第3点是要有前面2点基础，这样你才能根据自身做综合评估，最终得出这个面试要不要去，这家公司发的offer的好坏，具体考虑哪些因素，你可以参考下图，详细你看这篇文章如何选Offer?
上表的内容才是我们求职者要重点考察的内容，而不是HR跟你说，我们是高新技术企业，我们薪资增幅高，我们行业好，我们平台好等鬼话，要不要去，根据上表花个几分钟就能计算出来，如果比目前工作还低或者没有超过10分以上，那你去干啥呢，别人都是往高处走，你却停滞不前或者往低处走。
以上3点就是反忽悠法，那还有其它嘛，没了，事不过三，这3点足够你应付HR了。
最后希望大家找工作时，少被HR忽悠。
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