我们团队里有不少伙伴是硕士研究生毕业的宝妈,她们除了要照顾家庭带好娃,还要做好保险销售的工作。而且娃带得很好,业绩也非常优秀,真正地兼顾了家庭和事业。今天我们就来说一下,宝妈做保险经纪人有什么优势?如何做到生活和工作兼顾?
宝妈真的非常不容易,生孩子是非常辛苦的,而养孩子更是非常辛苦。尤其是对于新手妈妈来说,面对一个弱不禁风的小宝宝,实在是有点不知所措。而且大多数的家庭里,丈夫的工作十分的忙碌,没有时间照顾孩子,而两个人的父母也都在外地,无法帮妈妈照顾宝宝,所以养育宝宝的重担就大部分都落在了宝妈的肩上。
很多宝妈都是有了宝宝后,被迫换了时间自由的工作,而保险经纪人这个职业,就是不少宝妈的首选。接下来我们说说,为什么宝妈们会选择做保险经纪人?
1、保险经纪人的时间自由
照顾宝宝的时间是不确定的,宝宝的需求也是没有具体时间的,所以,有可能宝妈要随时随地的腾出时间来照顾宝宝,而保险经纪人的工作,正好是一份可以自由安排时间的工作。不论什么时间,做方案等工作和专业知识的学习,都是可以的。
所以,很多宝妈找我咨询入职的时候,都是问:“可不可以兼职?” 我的回复是肯定的,而且,在我看来,做保险经纪人,兼职和全职,没有那么明显的界定,我觉得你一天能花4个小时以上,全身心的在保险上,那就是全职;而如果你是全职,但是每天只能花2个小时不到的时间,那你就是兼职。
所以,从弹性时间安排上来说,保险经纪人的工作是非常适合宝妈的。
2、工作不受限制
很多工作是如果你怀孕,老板就点横鼻子竖脸的,甚至有些公司更狠,招聘的时候,刚结婚的女性不要,就是担心近2年会生宝宝,给公司带来一定的损失。而做保险经纪人,则没有这方面的问题,因为很多宝妈恰恰是在生育宝宝的时候,因为认识了更多的宝妈朋友,进了很多社群,业绩反而做的非常好。
而且保险经纪人的工作,是有积累的,对自己的专业来说,时间越久,学的越多,解决过的客户问题越多,价值就越大,所以,我们不少宝妈同事,怀孕的时候都是没有停止工作的,也不用到公司,居家一样的办公。
3、不错过宝宝的成长
不少妈妈是比较遗憾的,为了工作和赚钱,不得已错过了自己宝宝的成长,特别是孩子到了叛逆期,自己管不了的时候,就非常痛苦。而做保险经纪人,由于时间自由,可以兼顾家庭,陪伴宝宝的成长。且,自己也有不断学习和成长的时间。
我们团队不少宝妈,也是非常优秀的,考了很多证书,像:升级到博士学历,心理咨询师,AFP, CICE核赔师,核保师等,不仅给孩子做了榜样,自己个人的自我成长也带来了很大的价值感。
说到这里,我们再讲讲宝妈做保险经纪人有什么优势?
1、宝妈的耐心强
很多宝妈也不是一开始就很强的耐心,都是在带宝宝的过程中一点点的变得极为有耐心的,这个点对于保险经纪人职业来说,是非常有优势的,不管是跟客户沟通需求,还是做方案,改方案,亦或者是研究条款,和理赔案例,等等。都是需要很强的耐心的。
2、宝妈的同理心强
销售的工作,其本质就是经过沟通后,不断建立信任的过程,成交是一个综合能力的体现,不会有人因为你纯粹专业,但是不信任你而买单。
因为有了宝宝后,考虑的事就多了,会考虑各种关系,事情,和未来。所以,这点来说,宝妈的同理心会更强,更能感受客户的感受,更能体会到客户的需求的细节。所以,成交也会更容易一些。
3、宝妈更能链接到资源
同样去谈一个渠道,从而获取客户,宝妈就不会显得有攻击性,更具亲和力,更容易谈成。而且,生完孩子后,宝妈本能性的进了很多群,链接了很多人。相互去分享照顾宝宝的心得,一些好物等。这样一来二去的也跟很多人建立了信任。
然后,对保险经纪人的源源不断的获客来说,也是一个优势。
4、宝妈不需要承担主要的家庭开支
很多家庭都是先生负责养家,而宝妈带娃,做一份工作,不必要像男士那样拼命的付出。保险经纪人是一个季度就清零一次,然后,不停的重新开始做业绩,这点对于宝妈来说,就完全没关系,一方面本来就压力小一些,再者,这也是一份细水长流的工作,不会内耗和焦虑。
最后,结合咱们团队做的比较好的宝妈的经验,给想从事保险经纪人的宝妈一点建议吧:
1、利用好碎片化的时间
因为保险经纪人的工作性质是销售,那么,源源不断的的获客,和联系有需求的客户做沟通,就是日常工作。而宝妈很少会有大量的自己的时间,很多时候,时间是比较细碎的。
所以,把自己的碎片化的时间经营好,是非常关键和重要的。
2、充分发挥优势去获客
新手妈妈可以加入很多群宝妈群,有母乳喂养、孩子早教、亲子教育、或者一些婴幼儿产品的客服群,还有小区宝妈群,二手闲置群,孩子的物品的团购群,孩子教育的群,幼儿园群等,这些都是你链接客户的地方。
3、提升学习的效率
保险经纪人是需要不断提升和成长的,我们团队,有很多的培训和课程,都是可以线上学习的。可以边照顾孩子,边听课,听到自己觉得非常好的课,也可以反复听,等孩子睡着的时候,再把课程的内容输出出来,这样也能促进自己获客,虽然有点辛苦,但是也兼顾了带娃和自己事业的发展。
宝妈可以通过不断的学习,成为专业的保险顾问,结交新的朋友,慢慢变得越来越自信,对未来越来越有信心。
作为一位宝妈,如果你有想法,可以尝试加入我们团队,成为一名优秀的保险经纪人分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。
我: 资深独立保险经纪人,用长期主义的心态,知行合一的做事,认真,负责,专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历,明亚保险经纪合伙人、MDRT, 较积极向上,跟每个客户一起终身成长。
我们:为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队,拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校,曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士,与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
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