“伽蓝要向高科技美妆企业发展，融合世界顶尖科技与东方美学艺术。作为国潮代表，自然堂一直致力于为千万级消费者提供世界一流品质的产品，帮助她们实现更加美好快乐的生活。”
12月19日，在《成功营销》主办的2019中国创新营销峰会暨中国创新营销大奖颁奖典礼现场，伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲博士以《新国潮、新消费、新营销》为题，发表了她的看法。
以下为陈涓玲博士的演讲实录，《成功营销》略有调整：
尊敬的各位女士们、先生们，大家下午好！我是来自伽蓝集团的陈涓玲，非常荣幸接受成功营销的邀请，来到这里和各位同仁一起探讨《新国潮、新消费、新营销》。
很多人听到伽蓝这个名字的时候是不是觉得特别美好？也有很多人问我，伽蓝是什么意思？英文JALA来自于梵语，“水”的意思。因为我们是一家化妆品企业，所有的产品都跟水有关。在文字版的清明上河图《洛阳伽蓝记》中记载：伽蓝之地，“花果蔚茂，芳草蔓合”。伽蓝意为一个流水潺潺、开满鲜花、布满芳草、盛产果实，充满生命力、创造美的地方。
2001年伽蓝成立于上海，在创立之初我们就有了自己的使命，将东方生活艺术和价值观的精髓传递给世界，为消费者提供世界一流品质的化妆品和服务，来帮助消费者实现更加美好和快乐的生活。
最近我们刚刚宣布，伽蓝集团要向高科技型的美妆企业发展，树立世界顶尖的科技与东方美学艺术完美结合的企业形象，我们将在研发、制造、零售、服务、运营、形象各方面全面科技化。作为中国化妆品的领军企业，伽蓝在过去的19年中，共有6个品牌，分别是中国原创高端美妆品牌美素、源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护肤品牌植物智慧、好看好玩好用的Z时代新零售品牌春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、个性化的专业彩妆潮牌COMO。
自然堂有一句非常著名的口号叫做“你本来就很美”，在英语里面是CHANDO禅道的意思。在中国古典哲学中，天人合一和禅道都认为，人与自然万物同为一体，人源于自然，具有自然本性、追求自然协调，因此人的行为和思想都要顺应自然规律、师法自然之道，美丽，始于自然、师自自然。
说到自然堂的成绩，我们是作为中国化妆品唯一有源头的品牌。自然堂在2019年获得了商场专柜渠道国货品牌销售额第一，美妆店持续十多年份额第一，双十一自然堂获电商全网国货第一，自然堂天猫旗舰店粉丝数第一。
我们是如何做到的？有三个关键词。第一个是新国潮，第二个是新消费，第三个是新营销。真正的国潮是优秀国货的代表，它的产品中蕴含着大量的传统元素，不能仅仅去复制一些老祖宗留下来的文化遗产，更重要的是在当前的经济社会环境和审美之下，如何真正地以消费者为中心，来创造属于中国品牌的形象。
在过去一年多的时间当中，自然堂非常荣幸地跟许多优秀品牌跨界。它们有好奇纸尿裤、旺旺雪饼、大都会博物馆、乐乐茶、哪吒、B站……我周围的很多朋友都说，能够做到如此的只有自然堂了。还有最近刚刚推出的一波B站联名款BB气垫和唇膏。同样，在线下也会用快闪店的方式点亮地标，希望用更加年轻化的语言讲述中国品牌故事。我们有很多国潮概念的产品，比如说京剧面膜。
第二是新消费，在消费群体日益年轻化的趋势下，中国美妆企业在日常的营销中纷纷启动了年轻化策略。通过年轻、多元、社交化的属性营销，赢得了年轻人的青睐。自然堂有很多的代言人，希望通过代言人的加持，能够让更多的人了解自然堂。首先就是欧阳娜娜，这是00后的首位代言人，其余的大家应该都认识，白宇、郑恺、苗苗、赵今麦、开心麻花的全体成员，因为我们希望不仅是你本来就很美，而且是更美更开心。
有了好的代言人之后，产品一定是品牌最重要的基石，我相信大家一定经常熬夜，所以一定要记得用自然堂的小紫瓶。在北京天气很干燥，自然堂源自喜马拉雅的补水面膜，它一定是你最好的选择。现在的男孩子愈发精致了，都用到了BB霜，所以一定要清洁和护肤，因此来自喜马拉雅的龙血润肤露，是所有男士适合的产品，同时它也是女孩子送给男孩子最好的礼物。我们还跟古驰的设计师推出了联名款炫彩唇膏，相信你们也会十分喜欢。
在5G时代的到来之际，自然堂推出了化妆品行业的首款私人定制产品，根据每个人的皮肤特点和肌肤状况来制定专属的精华，就在上海的大丸百货，可以通过AI智能测肤系统，打印出个人专属的皮肤基因报告，并生产出私人定制的双管功效型精华液。
除了新国潮、新消费，最重要的就是新营销了。我想跟大家分享一下自然堂的炫彩红星唇膏，感谢成功营销上午颁发的年度创新产品奖给我们，这款产品也是今年的爆款产品。首先我们来看一段视频，在过去的五年时间当中，自然堂一直为三军仪仗队做护肤和彩妆形象的打造。
借着70周年的国庆阅兵，我们的红星唇膏，专门为致敬祖国70周年推出的单品也引爆了，得到了中宣部学习强国App、人民日报、新华社等国家级媒体的热议。这个产品在双11销售了13.7万支，作为限量版，25万支已经全部卖光了。通过这个产品，我们做了媒体传播，更重要的是我们借助明星和KOL的加持，在社交化媒体的平台做口碑营销，用全媒体、全渠道引爆了整个五星口红的话题。
在双11期间，我们也助力电影《攀登者》，致敬所有奋斗着的人们，并且也借着这个红星唇膏，借着所有自然堂好的产品，我们触及到了中国品牌新的高度。我们伽蓝将坚持向高科技的美妆企业发展，携手旗下所有的6大品牌，一起为千百万级的消费者提供世界一流品质的产品和服务。
谢谢大家，祝福2020吉祥如意！
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