李四工作三年了，买了房子，结了婚，突然变成了月光族，经济压力好大。
他想到了一个办法，找老板谈加薪。
李四推开了老板办公室的门，“领导，我来公司也三年了，工作兢兢业业，付出了不少辛苦，现在每月还房贷，再加上生活开支变大，这点工资不够花，能不能考虑给我加点薪？”
领导语重心长的说：“李四啊，你看最近咱们几个项目都没落地，我也不好跟公司谈啊，等项目落地再说吧。”
李四沮丧极了，但还是强颜欢笑的对领导表示了认同，重复着那句等项目落地再说。
你觉得李四会加薪成功吗？
昨天，有个朋友咨询我，工作了好几年了，却不知道怎么跟领导提加薪？有没有话术？
你看，像李四一样的人还有很多。
如何谈加薪呢？
01
错误姿势
错误姿势1:就像李四一样，觉得自己经济紧张就去谈加薪。
朋友上次跟我聊天说自己最近也想要谈加薪，并且说了一个他们公司谈加薪成功的案例。
那位同事，跟领导汇报自己经济压力很大，孩子上学，老人住院，再加上自己体检结果不好，等等个人因素，最后成功获得了加薪。
朋友说，加薪是因为领导确实有这个偏好，诉苦型员工更容易获得获得成功。
换位思考后，我的理解是，或许并不是因为领导真的出于同情，领导的第一反应，应该是这个人如果走了，我短时间内能不能立马有人接替上？
如果不能，只好暂时接受要求，毕竟别人着急用钱啊，此处不给钱，别处万一会给呢？
错误姿势2：在项目最忙，人员最紧张的时候谈，有威胁的嫌疑。
因为项目最忙的时候谈加薪，老板的第一反应，并不是这个人有多值钱，而是：
如果我不答应他，他会不会走？
如果他走了，我会不会立刻找到同样薪水的人替代他？
即便老板答应了你，可能也受到了来自你和项目双重压力的冲击，促成了加薪，但他心里一定会非常不爽。
错误姿势3：不好意思谈，做出了成绩，升职加薪领导自然会考虑我的。
还真不是这样。
如果一个团队能够正常运转，大家又没有特殊的诉求，领导一般是不会考虑主动加薪的。
我们如同老黄牛一样卖力的拉车，抱着这样的想法，直到我们自己忍无可忍的时候，突然爆发了，这个时候耽误了原本可以好好谈的很多时机。
很多表现很好的员工，就是因为不会主动出击，到了要离职的时候，才说出自己的诉求。
02
正确姿势
第一步：前期准备。
一方面，做好心理准备。
不要害怕被拒绝，大胆的去找老板谈谈吧。
谈之前，要换位到老板视角，考虑一下，如果你是老板，你会对什么样的人加薪？如果你加薪了对他的助益是什么？他有没有利益平衡，是否会打破这种平衡？
做好谈成，以及谈不成的两手准备。
另一方面，做好业绩准备。
向外看，看市场。
你可以先来了解一下行情，比如同样都是Java工程师，市场上的价格是在什么区位。
可以通过猎头、朋友，以及招聘网站的联系方式，打听一下。
也可以将自己的家简历投递出去，看看自己能够拿到什么offer，企业能够给出多少薪水。
你就可以判断，你的老板给你的薪水，是高了，还是低了？
这样做还有一个好处，就是提升了你薪资谈判的底气，以及给自己留足了后路。
也许这样做很麻烦，但是怕麻烦，以及不做市场调查的人，会接受来自经济上的惩罚，以及为自己的鲁莽行为付出代价。
向内看，看业绩。
跟领导汇报下你加入公司以来所做的项目，你的业绩、绩效、贡献，最好能有数据说话。
如果可能，要把自己的成绩总结出来，形成书面的文字，呈报到领导面前。
你还需要根据自己的经验和水平，来评估一下，可以到达什么区位。
内外看完了之后，要评估下自己的预期，以及老板的预期。
向前看，看价值。
谈谈你对接下来工作的规划。
谈谈你未来能够创造的绩效和价值有哪些？
谈谈你还可以为工作付出什么？
立体看，看忠诚。
谈你与公司的共同成长，可能会评估一下你的忠诚度。
第二步：时机观察
对于提加薪的人来说：
错误的时机是，当下你正好被领导划在了待办清单。
正确的时机是，最近一段时间，你正好处理了一件棘手的事情、一个系统性工作、一个创新性成果，正好有一个契机，可以让你有提出加薪的理由。
对于你的老板来说：
错误的时机是，他当前正面临市场上的困扰，以及在花费大量的时间和精力解决运营方面的问题和风险，而且公司效益有下滑趋势。
正确的时机是，公司目前运转情况良好，经济效益逐渐攀升，员工士气高涨，无论是外部环境，还是内部环境，都对公司来说是有向好的趋势。
当然所有的事情，都不能一概而论，也许当老板面临问题、风险和困难的时候，正好是你的机会呢？
你可以站出来，进行攻坚克难，担当作为。
如果事情办得好，那么再以这次事情为契机去跟领导提交加薪申请，成功的概率会大很多。
当然，最好的时机还是，公司离不开你。
第三步：过程谈判
在谈判中，不要先做那个提出数字的人。
如果可能，先让你的老板提出数字。
你想让对方尽可能的多付，对方想要尽可能的少付，而先提数字的那方通常会输。
如果对方让你先提，你可以巧妙的将这个球抛回到对方手中。
如果老板一定让你说，那你一定要给出一个比自己预期还高的数字。
03
写在最后
如果你成功了。
恭喜你，但请不要沾沾自喜，努力干活，继续出成绩。
如果你失败了。
别气馁，跟领导问问，如何才能够获得加薪呢？
找到努力的方向。
下一次，精准破圈。
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