你的上一支口红是被哪位哥哥种草的？答案肯定五花八门，因为现在口红代言几乎要被男明星垄断了。从三小只到蔡徐坤到肖战再到王一博，几乎没有哪一位男顶流是没有代言过口红的。在男明星代言口红最繁盛的2018、19年，连硬汉代表张涵予都为NARS口红站过台。
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在粉丝经济超强的吸引下，品牌方朝流量靠拢是必然结果。毕竟争取销量的前提是争取注意力，而流量就是注意力的堆积。男明星在彩妆方面的带货能力有目共睹，据说由肖战代言的美妆产品在“双十一”付定金开始后的一个小时里销量超四千万元。
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大多数男明星代言口红并不会真的上嘴唇试色，顶多涂抹在脸上或者手臂上。从广告的一般意义来讲，其在展示产品上做得并不到位，但这恰恰是这类广告的独特之处：从实用性展示转向情感连接。对消费者来说，从功能性转向情感性，这是更高层次的触动。
此时的口红已不仅仅是一种装饰，而是一种与偶像的连接，是从偶像那里获得的自信与光彩。再加上为偶像代言冲销量的现实动力，消费者在此时的购买动机非常强烈。辅以铺天盖地的宣传物料以及便利的购买渠道，购买转化率想不高都难。以上就是用营销学中的MAO模型（Motivation, Ability, Opportunity）得来的解释，完美印证了男明星代言的可行性。
但口红毕竟是一个功能性的商品，情感连接之外，消费者必然要关注其实用性的一面。所以，聪明的商家在男明星代言之外，一定会用女性模特（财大气粗的品牌也会同时请女明星代言）展示具体的试色和上妆效果。
女模特展示必不可少，图片来自网络
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有的品牌就没有准确理解其中的奥义，跟风请来男明星代言口红，而且自作聪明地把事做得更绝：干脆让帅哥们涂上主打色号，亲自当模特。然而并非所有的男人都是李佳琦，能驾驭那么多种色号。有些男明星在涂上正红之后的效果简直是灾难性的。这不论对品牌还是明星本人来说，都是减分的。图我就不放了，就着高老师这张搞笑动图自己想象吧。
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男明星代言口红，从最初木村拓哉的石破天惊，到中国男顶流的井喷式增长，人们已经越来越习以为常。如今又有了新的趋势，那就是男明星代言彩妆护肤品的范围已经突破了口红，覆盖了更多的产品，比如粉底液，爽肤水等。这已不仅仅是坐享粉丝经济的红利了。而是男性在美妆护肤领域拥有了更多的存在感。
也许你已经感受到，现代男性对外表的关注远远超过我们的父辈。感受之外也有数据支撑：根据美国一份行业调查报告的数据，2019年全球男性个护市场总值为475亿美元，并且在以每年6%的速度增长，有望在2027年达到758亿美元，其中尤以亚太地区的增长最为迅猛。
男性护肤是从敷面膜开始吗？
美妆将慢慢不再是女性的专利，男性将拥有更多的存在感，大家对男明星代言美妆的接受度增高也是其表现之一。我观察到今年奥运期间华晨宇代言养生堂一款爽肤水的广告，言语间已经没有了针对女性粉丝的特定指向，粉丝经济的色彩在消解，而转向更广阔的消费群体。我想，这就是时代的一个注脚吧。
感谢阅读！我是蓝水溶，学习文学出身的我正在美国TOP10大学攻读市场营销硕士。我想在这间自习室里记录下自己的所学、所思、所悟。知识嘛，过眼为虚，落笔有实，常谈常新，实践为王。欢迎大家关注我，交流切磋，共同成长。
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