连锁加盟对普通创业人来说首先得规避几个习惯性逻辑陷阱。
陷阱一，理论型算账式
身边有这样一个案例：一朋友非常喜欢干洗店生意，尤其是高端干洗店，环境舒适、优雅，干洗衣服价格也高。于是有一次打电话给招商经理，招商经理给算了一笔账，“在高端社区开店，每天可最低干洗40件衣服，最高时可达300件，那么40件衣服按最低平均干洗价格30元计算，就是1200块，最高可收入9000块，这是保守算法，如果铺子是你的，设备又不值钱，假如常态情况下每天至少200件，每日最低6000收入，每月18万......”一笔账算下来，朋友便签了协议，结果可以想象，亏了多少他不说，但他讲给我听的时候已经关店了，而且一再说：“论算账谁也算不过商家，以为会算账就自以为聪明的人就是自己.......”
陷阱二，只看加盟门槛，名气大小式
天下没有白吃的午餐。不知道大家有没有看到，招商企业加盟门槛越低，创业风险越高。身边有一种比较大众的案例。前段时间，同样有一个朋友向我宣传：一家大健康产品加盟招商，零加盟，无需开实体店，总部创始人是某明星，提供线上平台免费开店，按买产品多寡提取收益，以此类推，凡是从你手里购买产品的都可以归为你的客户，他们同样享受加盟政策......劝诫朋友别相信。结果倒好，她还跟我赌上了，自作主张拿自己的钱也为我进了货，开了网店......线上店铺没生意，指导老师说没按他们的流程开展运营，比如每天发朋友圈多少次，要求朋友转发多少个，拜访多少家等等，至今快一年了，这家所谓的大健康企业已经被以传销查处，朋友家里保健品堆积如山，唯一的一次盈利还是自己加盟自己。
陷阱三，自以为是式
现实中常常会听到很多加盟创业者有这样的惊叹：
哎呀！不收加盟费吔；
太好了！取消加盟可退货退款；
真贴心，全程培训指导；
有实力，明星代言推广啊；
不用犹豫，他们已经在全国开了多少家分店了......
这类加盟者如果真要给一个评价的话，只有一句：人傻，钱多，自以为是。
分析这类加盟者的心态，用招商圈里的话说，就是“我们还没怎么OPP(open people 的缩写, 指开发客户),客户已经送上门了。”
陷阱四，缺乏考察调研式
最可能中招的是那些习惯了站着说话不腰疼的人，轮到自己了，也会习惯性采用同样的思维模式去看待加盟。项目市场前景如何？这家招商企业如何？运营模式如何？面对这些问题，仅从商户所提供的资料出发，认为招商企业所提供资料真实可信，认为自己了解到的和他们说得差不多，同样认为自己一定可以做得更好。至于自己到底了解多少？自己有没有亲自调研？则会自然而然地从思维逻辑上省略掉。
那么，到底怎么做才算靠谱呢？比较成功的加盟创业者都是怎么选择加盟的呢？
必做一，多走，多看，多听。
其实就是市场调研。多去同类经营场所走一走，看一看，多向同类经营场所的员工、朋友打听一下，多与这些人聊聊天。看什么？聊什么？一是同类经营做得怎么样？二是为什么做得好（做得不好）？三是他们以什么形式进入这个圈子的?和加盟比较有什么优劣势？
很多人认为，这是要花钱的。那么请问，你一次性投入那么多，就不算花钱？也许，你花了这点钱，可能避免了更大的损失，这笔钱值得花，必须花。
很多人认为，一定要去加盟总部去看一看。错，即使去看，也要等待自己做好了调研，认为可行了再去，否则，你去了则有可能被良好的接待打动，或被洗脑。
必做二，从外围对加盟对象做一次全面了解。
对马上要成为你东家的他，其实就是法律尽调。走什么途径？最便捷的当然是线上尽调了。一是看看网友怎么说？二是看看企查查之类的怎么说？包括法人构成，历史沿革，征信情况等。三是去一次加盟对象所在地，听一听当地人怎么说。
有人认为没必要这么复杂。错，东家不好，你不走弯路；东家好，才有可能做得长久。
有人认为自己加盟只是一次借桥，没必要。错，借桥也是一次学习和成长的过程。如果桥是独木桥，那么，借谁家不好还非要借他？如果桥是坦坦大桥，那么，你借了最起码可以背靠大树好乘凉。
必做三，协议前必须仔细推敲运营模式。
运营模式是决定成败的核心。对于运营模式怎么研判？一是可以先期获取对方的培训资料，从培训资料里去看看自己有几分运营把握？二是一般情况下加盟方式确定的同时，你的加盟方式就决定了运营模式，这个时候，你要看看这种运营模式决定成败的刚需在哪里？如果这种刚需你没资源，没把握，那么就可以放弃了。比如酒类加盟，没做过，没渠道，所有的渠道只是自己推理出来的，那么还是放弃为好。同样比如酒类，你原来在大型连锁餐饮干过，或者在酒类市场干过销售，而且人脉也不错，跟圈内朋友谈了，他们也很支持，那不加盟就是资源浪费。这个举例，同样适用于有线上推广资源的线上新媒体营销加盟。
必做四，不断问反复问，自己加盟的商机到底在哪里？
把这个话题列为第四，可能有人认为是哗众取宠，无病呻吟。错，此为加盟决策的关键环节。此处的商机不是商家告诉你的商机，不是你所了解到的市场商机，而是狭义的商机。
每一个成功人士的创业，都发端于偶然，崛起于必然。狭义的商机便源于此，偶然是因为熟悉行业，必然是因为已经有了一定的资源占有。马云的阿里发端于自己对互联网的熟悉和对资本市场的了解。狭义的商机核心在于你对加盟项目的市场运营有什么资源和渠道？狭义的商机核心在于你对加盟项目的市场运营模式有什么创新，这个创新你是否已经获取过成功的经验，或者是你的身边人已经成功，你只是复制而已？
也许会有人会说，按你说的，我这个没资源，没渠道的人就没几个值得加盟的好项目了？反问，知道为什么中国创业成功率不到5%，为什么这么低吗？全是没资源，没渠道的人惹的祸。普遍被看轻的问题往往是解决问题的必然，只是不被人们所承认而已。个人认为，没资源，没渠道宁愿干小摊，开小店一步步走起，也不要盲目投资自己认为好的好项目，好的加盟。
最后想说，干小摊，开小店的加盟项目也很多，一句话：除了注意以上把控措施之外，千万别跟风。跟风项目总部哪里顾得上所谓“全方位培训指导”？品牌、品质往往会越做越烂，所以，越是跟风的项目越是死得够快，尤其是在后疫情时代！
